主持人：谢谢单总。今天大会的最后议题由我们的合作伙伴鲁班软件有限公司的林敏，给大家分析一下鲁班软件的应用。
林敏：各位专家，各位领导，下面由我和各位一起来分享了解一下下面一个话题，就是项目利润指导，我本人是上海鲁班软件的副总经理，原来是大型施工企业在中国建筑的一名预算员，后来使用了鲁班软件之后成了他的用户，之后当了客户经理，现在担任公司的副总经理，接下来分享施工企业的利润真相，各位施工企业的老总，对于施工企业来说利润从哪里来？到底是怎么样的情形？这个话题大家很关心，我们的企业利润率非常低，包括上海建工的利润走势图，（PPT）这是网上截图，这是浙江广厦，他们的利润波动就是政府医药之间，这么低的利润率，企业从哪里赚钱？在包工头老板来说利润率又相当比较高，包工头为什么能够赚钱，为什么上市建筑企业公司反而利润率比较低？而且在波动的冬天我们的利率更加惨，因为作为甲方对于利润的要求审计的过程更加严格，这个时候想获得好的利润越来越难。利润低廉的真相是什么？包括预算员水平不高，清单投标不核量，很多企业投标情况下价到底准不准。预算很难完成，到了工程完成以后预算还没有出来。供应商屡屡飞单。我们公司总经理写了好几篇文章，到最后和甲方结算的时候就是没有这么多的钢材。还有限额领料，我们生产的地毯有多少平方米？工人在领料的时候你说100平方米，这个基础数据从哪里来？这是非常大的困扰。还有项目资金的风险控制，对于自己的项目资金风险看的很重，在很多时候建筑施工企业是挂靠的，包括中国建筑是包工头挂靠，他拿的资金来你这里申请，申请到的款项是不是用在这个上面还是用到别的上面去，这个很难控制。还有信息价准确性，大家做投标，或者做预算的时候，要查信息价，在网上或者客户给了杂志获得信息，可是上面的信息30%-50%的水分很正常。另外是采购成本，以前负责采购的人都是小舅子、妹夫或者亲戚。这几个问题不断在外面流血，这些伤口不堵你的利润率怎么高？这个时候我们用什么方法解决这些问题？
今天工程项目会越来越大，面对各种各样的复杂的建筑，像鸟巢、钢结构，我们需要做什么工作？有一句话：干得好不如算得好，就是你干得再辛苦，认真控制成本，说到底还不如预算员手上的一支笔，企业的利润率只有1%，在预算过程中特别是年轻人或者是没有太多经验的时候，经常会出现严重的漏算的错误，像这些钢筋，没有若干年的工作经验，根本不知道还有量忽略了。在清单投标报价时代的时候，有一个非常很好的秘诀，不平衡报价正反二面影响，同样的咨询公司或者投标公司，给出了三项清单投标的指标，这种时候投标家是702万，经过仔细核算，发现指标算得不准确，这时候通过对比进行不平衡报价，在施工单位和招标方提供的数据，我们把价钱放大了一点，他们多算实际上少，我们把价钱放少一点，真正到最后结算的时候按照结算，就能够按照实际的消耗量算钱，这个时候我们的企业通过简单的方案挣的3.1%的利润，如果报反了就是负2.6，所以简单的技术，在不平衡报价上面获得收入，为什么很多企业说做不到这一点？是因为现在的时间非常紧，给你一个礼拜的时间，根本来不及核量，这个时候不平衡报价无法实施。我们需要产品，需要工具帮助企业，在很短时间内需要知道这个大厦需要的量，鲁班软件就是这样的软件，金茂大厦就是钢筋和混凝土建筑。这样的软件效率达到10000平方米在很短时间内完成，所谓三算对比可以做起来。比如说厚厚的计算稿，要提取太难了，因为我们的企业来说，如果就像一本《红楼梦》，让你算一下有几个黛玉，几个宝玉，基本上不可能完成，可是当你有WORD文字的时候，要算出几个黛玉、几个宝玉轻而易举地算出来，只有事先把蓝图变成了信息化的模型，才有后续的管理，我们实施了市场对比变成了现实。
面对这些厚厚的计算书，现在拥有的是三维模型，像这样的房间、地毯需要多少量，鼠标悬浮上去马上就告诉你需要多少？迅速把量统计出来。第四个问题供应商为什么会有飞单？有一个真实的故事，我们的项目上面到了土方开挖结束了，结果一算，能算的土方比我们付出的钱整整少了1万方，就是说产品或者这么大的量，原来是挖土方的车子都是用像床一样倒扣过来，只有半车，因为你不知道这个土方车到底是多少，然后算钱。这种现象背后的原因就是因为你根本不知道真正的土方是多少？所以没有办法进行管理，这个时候没有人知道，甚至永远没有人知道，你都不知道钱到哪里去了？我们的博士做了10年项目经理，叫做限额领料流程，但是所谓的限额领料流程是水中月镜中花，如果说三维信息模型以后不仅给预算员提供信息，而且是各方提供准确的数据，这个时候各方不需要通过传真、开会、复议变更，只是需要根据统一的模型获取数据，真是我们ERP所需要的统一的数据，又只能知道实际发生多少量？比如说地下室混凝土打了1万方，我需要付钱了，这个钱该不该付，这个混凝土是浪费了还是节约了？需要省一下再说，如果省要一个月，这个时候人家不干了，怎么省？用数据模型，只需要设定一个调面统计，统计的楼层，统一的回车，算出来，10500方，但是实际上10000方，多出来的我不会给你一分钱。
第六个问题，出血的漏洞在哪里？风险管控，我们事实上很多时候项目是挂在包工头身上，他们拿我们的钱干别的事情我们一点都不知道，这个项目融资风险把钱用完了或者亏了，就跑了，真正的负担是我们企业亏，到底这个钱给不给他？需要审计报表，这个月报表要给我钱，我们要看看这个量是不是合理的，如果合理我们可以给你钱，很多时候我们需要垫资，这个钱就是自己控制。在座的或多或少已经上ERP，或者想上ERP的企业一定要思考，ERP能够告诉你花了多少钱，每支出一笔钱马上在驾驶舱里可以看到，他不能告诉你应该花多少钱？我们要通过精确的算量，精确的统计，把量出来了，把价格搞清楚了，那么就知道应该花多少钱？这笔钱该花不该花应该很清楚了。所以上ERP是不是大家做OA，做办公流程自动化，包括财务没有问题，但是涉及到各位专业核心工程核心的时候，这里需要一款专业的软件提供支持，所以我们和用友作为长期战略合作伙伴，提供给他们数据，这才是真正的控制。而一个企业的预算能力到底是谁的事？如果做预算员应该很清楚，预算员的地位很低的，为什么？实际上预算员他的一支笔给企业利润创造很大的价值，我的以前单位里面有一个老法师，预算做得非常好，每次他出马，他做得非常好，他能够把甲方乙方做得服服帖帖，每年都是“三八”红旗手。你们至少保证不要漏，不能把该有的利润让出去了。所以预算员是非常重要的岗位。他们手工做预算非常辛苦，这时候需要先进的电算化武器，帮助他们面对复杂的变更单，一个项目做下来涉及到变更单，看了头晕，如果上信息化软件，一个层高调整变化，要知道涉及到量有多少，改完了以后，自动调整，给他们带来效率提升，效率提升以后他们会做更多的事情，发挥他们的自身价值。
建设预算员团队给企业利润带来丰厚的回报。
第八个材料采购成本控制困难，一个项目部产品比较细，比较便宜，同样的项目他们很贵，这个时候你们怎么进行协同或者分享？供应商比较少哄抬价格，特别是小城市把价格抬高，没有办法，网上报的价格往往都有30%-50%的水分，3%-5%是最重要一块。如果大家在淘宝网买东西，都是真实的价格，因为他是成交价，如果超过这个价格，你知道上当受骗了。如果远远低于这个价格，就是山寨手机。我们需要历史数据，去年采购了很好的材料，但是今年找不到，如何积累数据，那么需要鲁班通，鲁班通是进行查询的软件，我们发生关联厂商整理了1000家，还有3000家，比如说采购一款材料，墙面乳胶漆，可能有200家，你一般打三五家就行了，如果用这款软件，同时给200家发信息，然后这200家报价上来，给你最好的品牌，你可以排名，可以找出哪家，整个流程非常简单，完全避免了漏洞，大家做的时候很难想象自己到底为什么这么可怜？我们搞建筑的起得比鸡早，但是又赚不到钱，没有休息日。这种时候利润到底去哪里？就是在这里流失了。如果有了这样的软件，100家统一报价，三分钟之内报价出来，我能够找到五年前的项目，找到价格，我就能决定现在买还是过一段时间买，一个点提升1%利润，10个点加起来10%。
这一款产品是鲁班软件里面的产品，还可以加别人的供应商，比如说中建一局，你是中铁一局，在中建一局里面找不到你的材料，你就到中铁一局里面找，如果和他们合作成功，或者没有问题，通过这种方式掌握了材料采购的漏洞会完全被堵上，这时候老板笑开了花。这些省下来的钱远远超过其他工具带来的价值，这款软件非常简单。
通过算量软件和鲁班通软件，一个从量上面解决了问题，一个从价上面解决了问题，这个时候再来进行过程管理或者成本控制是轻而易举的事情。要想提高利润率10%绝对不是一件难事，而且不是天方夜谭，已经在企业实施了，他们的集体培训，上海二建在培训中心做了工作，他们能够把这些人训练成预算员，再用软件寻真实的价格。（PPT）这是中铁三建，在漕宝路那儿，他们是6个省的预算员，全部脱产培训，吃饭在宾馆吃，住也在宾馆住，需要40000钱，他们认为值得的，而且60多个预算员一起培训，包括天津、郑州都拉回来，训练完了以后整个企业利润率达到很明显地效果。为什么要上系统？因为他们亏了1000多万，最后下决心，要上一批电算化，准确进行各个单位的结算，这些过程都是通过血的教训才意识到的。这样的实施方案大家回去以后可以和工程师联系，也可以和我联系。这些数据或者这套系统大家上了以后，会和用友的这套产品进行对接，这时候所有的预算信息，各个项目的信息，甚至包括三维项目，你在上海，远在海南的项目，你想要看三维模型，这个月报多少钱，马上可以看，也就是你获得的信息和电脑上面的信息完全一致的，我们鲁班软件唯一实施工程量实施的企业，和用友公司强强联合，给大家提供了解决方案，特别是工程方面的解决方案。
主持人：今天大会的主要议题到这里结束，谢谢大家！
