奥林科技公司创始人首席咨询顾问 王坚

 

 

 

 

    【IT168 现场报道】我们公司是以平台做服务的，今天讲了很多的软件平台，我们以平台做服务，降低SaaS的门槛，推动SaaS的产业链为主要的任务。在中国的市场我们一起来推动SaaS的服务。

 

    奥林科技从另外的一个角度看SaaS对这世界带来什么样的影响。

 

    问两个问题，在座的有没有知道去年一共在中国市场上销售了多少台服务器？这些服务器消耗了多少用电量？去年10月份我儿子买了一台索尼的PS3的游戏机，功能非常强大，不但玩游戏，而且参与网络科学的计算，买了两周以后，加入了斯坦福大学研究蛋白质的一个项目，和几十万台的机器一起参与了这个项目的运算。我说非常好，做得很对，你有这个意识非常好。我儿子去年的时候读高一，相当于中国的初三，他马上跟我讲，爸爸，这一台PS3要消耗每个月20美金左右的电。我吃了一惊，20美金，不小的数字。难怪我太太经常抱怨我们家的电费那么高。我车库里有两三台服务器一直在运转，根本没有考虑到这几台服务器要消耗多少电。我们做SaaS的平台，服务器是SaaS的根本，到底需要消耗多少电。所以，SaaS不但改变中国，也改变世界。

 

    SaaS对中国来讲是绿色的IT革命，今天的主题非常好，背景都是绿色的。去年中国销售的服务器是60万台，新增的是60万台，是北京13天的用电，全部运转是北京13天的用电量。美国环境保护署8月2号发布的一个报告，美国2006年有一万个数据中心，有1000多万台服务器，这些服务器去年消耗的电量达到了611亿千瓦，这是什么概念？相当于美国全年用电量的1.5%，而且这个数字还要翻番，到2010年的只有达到2.5%，达到1000多亿千瓦，相当于美国580万家庭一年的用电量。美国平均一个家庭的用电量，相当于中国家庭一年用电量的10％，是中国5800万户加起来一年的用电量。

 

    发电所产生的二氧化碳，相当于650万辆汽车一年所产生的二氧化碳的量。通常我们认为IT为环境带来了非常好的保护，IT是白领的崛起，非常干净，我们想到环保的时候马上是钢铁企业、化工厂，脑子进入的都是这些，没有想到IT同样在普及的同时，对环境带来了很大的危害。SaaS其实是为IT行业做了一次绿色的革命，像我们每一个人在北京的街上，到处都是开着汽车、上班、下班。如果我们都去挤公车、地铁，那是什么环境？SaaS其实是提供了一种“公共汽车”“地铁”，交通工具。SaaS同样是提供一种工具给企业。我们在普及IT的同时，把对环境的危害降到最低。

 

    奥林科技从另的一个角度谈谈SaaS对人类的影响。奥林科技以平台作为服务的企业，和传统的IT、SaaS以平台作为服务，是绑在一起的。起码我们在普及IT的同时，肯定会带来对环境的影响，这个影响可以大大地降低，可以降低90%。很多企业领导也意识到SaaS的确是非常好的公司，对软件公司、运营商、客户、环境环境都是非常好的，很多企业都想进入到SaaS的领域里面来。我提问以下，在座的软件公司有多少想做运营商，有多少想进入SaaS运营的领域？起码有10%，在会场外面很有很多的公司，都想进入到SaaS的领域来。所以SaaS将进入一个战国的时代。在美国实际上已经进入了“战国”的时代，是封建社会的早期，是SaaS的早期。

 

    美国现在有数千家公司做SaaS的软件，他们自己也运营。一个平台上就有500多个应用，这些应用从哪里来？以他们自己的技术开发的，都是挂进去的应用，还有很多的应用。美国的地域不是很大，行业的分工不是很明确，不像中国。北京和上海肯定不一样，上海和浙江不一样，浙江和广东不一样，虽然有一些通用的东西，但是地域性非常强。所以SaaS会进入一个“战国”的时代。

 

    SaaS真的那么好做吗？谐音就是“傻事”。SaaS以前叫ASP，很多政府领导都知道，因为很多本地的软件企业在他们的鼓励下都做了尝试，在2000年以来都做了大量的尝试，基本上都是失败了。开一个玩笑，那是我们没记住，“大跃进”的时候大炼钢铁，那时候ASP产生了很多的废铜烂铁。今天之所以是第一次SaaS的大会，说明这七年我们在干什么？的确我们做了很多的“傻事”，也做了很多有益的尝试，否则不会有今天，毕竟还是积累了很多成功的经验，但是SaaS的确是不容易的事情。我现在泼一瓢冷水，SaaS不是那么好做的。SaaS要有一个大规模的运营才能站起来。在达到大规模的运营之前，很多公司都死了。怎么达到规模的运营？资金、技术、人才、市场、客户都需要培育，每一个环节都需要培育。我们对自己还要培育，不要说对市场的培育。美国VC行业里面有一个统计，SaaS的公司投资平均在3500万美金左右，而一个传统的软件公司要成功，基本上在2000万美金左右，相当于一倍的投资。SaaS要成功，需要花一倍的资金，而时间要六到七年以上才能打平数字平衡。这是美国，为什么？因为美国从做SaaS开始，它没有平台的基础，根本没有基础，只有软件的基础，很多公司都是自己从头到尾做到底，从底层开始做，到客户那里，从自己的车库里一直走到人家那里，全靠自己。中国能不能复制这样的模式呢？在中国SaaS还没有到那个阶段，还需要我们一起努力，把VC吸引进来，还需要很长的路。是不是每家公司现在等着VC进来做这件事情呢？肯定不能等。因为已经有好几家公司做到一定的规模了，你一等，就把你远远地甩掉了，再也赶不上了。奥林科技在这里扮演了一个什么角色？我们认为不能等。不等又怎么样？我们有钱做这个事情吗？有实力，有基础，有人才吗？没有就不能做了吗？是不是可以借助外力呢？

    非常感谢这次会议，能够把SaaS的参与者聚集在一起，齐心协力做一件伟大的事情，让我们有合作的机会。SaaS大会，中国软件运营服务，点出了非常好的SaaS的要害，软件、运营、服务三个要素。奥林从这三个角度去看，软件、内容提供商、在线服务提供商，软件能做什么？奥林为软件提供了一个专门为SaaS研发的平台，让你不需要知道SaaS的一些具体的东西，就可以很快地研发出SaaS的应用。几个礼拜，一个月两个月，根据应用的复杂程度，通过和运营商的合作，已经有很多成功的案例。同时，对运营商提供什么呢？提供运营的平台和SaaS的操作系统，有实力的运营商全方位、独立的运营平台，或者和奥林联合运营平台。软件公司根本不需要投入一起运营SaaS，把你的特长、专业发挥到极致。不需要有那么的人才来支撑你，这就是今天奥林要讲的产业链的建设。奥林在其中就是这么一环。奥林同时还在天津、宁波建立了两个孵化器，孵化SaaS的应用，软件公司在这个孵化器里得到了全方位的开发SaaS应用的支持。

    运营商的成功案例，从浙江2005年5月和网通签署了协议，7月份正式实施，9月份上线，非常快速的平台。推出以后现在达到了5000多家的注册企业，实际上是6000多个，1300多个付费企业。

    让运营商轻轻松松地运营，独立运营，联合运营也好，虚拟也好，让开发商轻轻松松地开发SaaS的成功。也希望通过这次交流找到合作伙伴、运营商、软件开发商，系统集成商，一起共享SaaS的兴趣。