主持人：非常感谢纪青。正如刚刚纪青说的，去年金蝶从一个以产品为基础的公司已经转型成了一个以服务为基础的公司，金蝶和IBM之间的合作，创造了一个创新型的管理模式，将能够促进中国企业在未来的发展，并且改善操作管理。现在让大家有请应义钧，来自IBM中国，来做他的欢迎词。谢谢！

应义钧：

　　谢谢大家！刚才听了纪青的讲演对我是很大的挑战，我没有准备英文讲稿，还是用中文讲。

▲IBM中国区Power系列合作伙伴发展部总经理应义钧

　　尊敬的各位来宾，大家下午好！我很高兴今天有机会也很荣幸被邀请来参加今天这个会议，首先请允许我代表IBM中国有限公司预祝本次会议取得圆满的成功，并且衷心的感谢各位能够从百忙之中抽空参加今天这样的管理峰会。谢谢大家！

　　我想最近大概一段时间，大家可能最关心的，尤其是在座的各位和我这样，在外资公司工作，大家会关心的一个问题，在今天整个欧美动荡的经济情况下，我们如何能够在这样一个时代，我们能够保持一个平稳增长。

　　中国作为一个在全球最大的经济体之一，我想在最近的几年里面已经充分的证明了我们高速的成长，同时我们有一个比较稳定的经济环境。在这样的环境里面就吸引了，包括在座在内的很多外资公司，或者说外国的企业到中国来进行投资、进行工作。如果说进入这个中国市场，首先我们面临的一个问题就是说，在中国这个市场里面，这是一个非常巨大的市场，但也是一个非常有着自身特点的市场。

　　在这样一个市场里面如何取得成功？如何能够取得一个高速的成长？这可能对于所有公司来说都是一个很大的挑战。对于这样一个挑战的情况下面？我们不仅需要一些国际化的先进技术和管理理念，同时我们也需要和本地的市场怎样无缝衔接，或者说我们怎样进行完美的结合，只有这样，我们把先进的技术和管理理念和中国具体情况紧密结合情况下面，我们才能在中国这个市场里面取得一个真正意义上面的成功。

　　金蝶作为一家中国本土的管理和IT整合解决方案的服务商。刚才纪青也讲了，在过去若干年里面金蝶已经从一个产品的提供商转变成服务的提供商，成功的为近百万的中国客户提供了管理咨询和信息化服务。这个背后，他们的成功我想只能是基于一条，他们非常熟悉中国市场，他们为我们那些客户，各种类型的客户提供了很好的帮助，没有这些取得不了今天的成功。只有这样，他们的软件和服务才能有进一步的发展。

　　对于IBM公司来说，我们的全球战略来说，中国市场占据着主要的地位，这个管理峰会在上海举办，他们刚刚告诉我的时候我感觉也很有意义。其实IBM在远东的第一个办公室是30年代建于上海。所以其实IBM在中国的历史已经可以回溯大概80年。

　　在整个发展过程中，而且我们从80年代，IBM公司回到中国市场开始，我们就一直致力于在中国市场的投入。这些年来我们的投资也在不断的加大，而且今年各位也知道正好是IBM这个公司成立一百周年。作为这样一个整个市场来说，我们从改革开放以来的30年中间，IBM在中国市场取得了很大的成功，也服务了各种各样的客户，我们已经取得了很大成功，但是在这个中间我们就深刻的体会到一个，就是说随着我们业务的不断扩展，越来越需要我们有更多本土化的管理和本土化的支持方式。所以本土化也作为IBM一个重要的理念，在中国市场里面我们可以更好的来服务我们的客户。

　　我想正是基于这样，我们和金蝶都有一个如何服务好中国市场这样一个共同的信念，然后我们双方的技术、产品、服务都有很大的互补。所以金蝶和IBM就走到了一起。在2007年的6月份IBM入股金蝶，我们正式成为了金蝶的战略合作伙伴。我们在2010年7月份，我们和金蝶达成了一个，就是正式组建了一个整合交付的服务团队，为中国企业提供一体化的咨询产品和实时解决方案的创新服务模式。

　　通过这样的服务模式我们希望可以充分的发挥IBM先进的管理理念和我们在硬件、软件的产品技术以及我们服务积累的经验等等方面以及金蝶丰富的本土经验和实施能力的优势。这样，我们可以为客户提供全方面的服务体验，可以帮助客户更快更好更省时间的来完成他们所要达到的目标。

    最后我衷心的希望在未来金蝶公司、IBM公司和在座各位有更多机会合作，再一次预祝本次会议圆满成功。谢谢大家！