主持人：感谢许总的精彩致词，我们看到SAP的理念是让世界运营得更好。泛微公司几年前就提出一个口号，运营服务，运营管控，这也是为什么两家企业走到一起的原因。至于怎么合作的，这一块有请泛微执行总裁王晨志先生给大家做介绍。大家掌声欢迎！

▲泛微执行总裁王晨志

　　王晨志：

　　首先非常感谢各位来宾，也感谢SAP的许正刚先生，包括IBM的各位嘉宾，包括中软的。我想今天聚在一起，实际上我们也是希望能够一起分享、探讨一下关于我们在管理系统融合的解决方案，对于我们来讲，特别是中国企业在整个信息化进程过程当中有成果，也有一些问题，所以我们希望面对这些在信息化进程过程当中，一些问题，对于我们的厂商来讲，我们希望能够通过跟厂商之间的合作和融合把整个方案能够更加形成体系，给到我们中国企业的客户更好的运营这个管理信息化系统。

　　今天我的主题，更希望通过我们高端方案的融合，就是能够为企业构建一个活力、健康，而且可持续的企业生命力。信息化技术的发展对我们企业的发展越来越重要，现在一直讲一个问题，就是IT怎么拉动企业的管理，怎么实现企业的战略，对于我们来讲，希望通过我们的努力，通过我们跟IBM、SAP、中软的合作，形成一个，不管软件也好、硬件也好，一体化的服务方案给到我们的客户。

　　我今天站在这里最主要跟大家分享三个方面：第一个方面也想表明一下这一次，包括通过这一段时间的努力，发布这样一个方案的原因，这是一个趋势发展所带来的原因。另外一个方面，跟高端服务商之间的，不管硬件、软件的，融合体系是怎样的，同时也把泛微的情况跟大家一起分享一下。

　　因为泛微从2001年正式成立的一家公司，应该说也发展了将近有十年的时间。从2001年开始致力推一个体系，什么体系呢？就是协同的体系。2001年就提出来协同。什么原因呢？因为我们觉得在企业整个信息化过程当中也出现的很多的现象，比如说我们信息孤岛比较多，系统和系统之间的数据也好，这个融合、集成性凸显了出来，所以我叫做后信息化时代的到来。

　　2001年做这个公司的时候，跟我们客户分享我们单项解决方案、专项解决方案，比如说我做OA，更多跟我客户阐述OA是什么方案。但是目前经过了将近有四五年的发展以后，我们更多的客户跟我交流方案过程当中，提到的一点是怎么样跟你其他的系统之间集成、融合，对于我们来讲，我们希望通过我们的合作，首先实现一个协同，就是我们跟厂商之间，跟SAP之间，跟IBM之间更好的合作，包括跟中软这边报表的合作，希望通过合作实现我们系统之间、方案之间、应用之间、数据之间能够打通，能够打通这样一个信息孤岛。同时也能够有一个快速的反映能力，系统多了，对于我们来讲获取信息的难度也大了，以前可能没有电子化的数据，没有系统，获取数据也有一定难度，但是建立系统之后也有难度，信息太不多，信息不准确性、不唯一性。这也是我们泛微在发展历程当中一直跟用户探讨的发展模式。就是以后对于我们的客户来讲，我们更希望提供一个以用户为导向的工作方式，对于用户来讲，后台的支撑可以由ERP、OA、HR等等其他的应用系统，但是对于用户来讲他最关心的内容，我们通过这样一个方案的融合，统一推送给我们的用户。我们希望能够通过这样一种合作来共同打造这样一个解决方案的联盟。从厂商开始，我们就希望把整个方案推出过程当中就已经有融合、集成、一体化的方案给到用户，而不是用户买了以后再进行协调、沟通，再实现打通。我们希望从方案这边，研发这边就有更好的合作和联盟。

　　这一次跟各大厂商的合作最主要这么几个方面。一个我们也会形成共同的方案研发团队，不管是我们OA、ERP有哪些点之间可能有关联、哪些点之间有联系，我们共同组建一个团队形成各种各样的行业方案，同时也建立市场、包括渠道、客户的各种资源融合。希望通过市场合作、渠道合作把这方面资源融合在一起。

　　最后把整个泛微的过去、现在、未来和大家分享一下。大家对于SAP比较了解、IBM比较了解、中软比较了解，是不是对泛微有所了解？我们对泛微的情况做一个分享。

　　泛微2001年成立的公司，目前全国大概有65家分支机构，总部在上海，我们研发团队在上海这边，当然没有办法跟SAP比，目前泛微整个公司的研发人员一百多人，主要在上海这边。我们也曾经为六千多家的用户提供过这样的一些服务。包括目前也是跟高校之间有一些非常紧密的合作，包括我们跟交大的合作、财经大学的合作，希望通过这种合作，把我们所倡导的管理理念，包括一些对于管理的经验，通过EMBA的课堂传递给我们更多的用户。目前我们在大学，从去年开始在推一个大学计划，希望把我们管理体系进入到更多的用户当中去。同时目前泛微在今年上半年，就是2011年的2月份正式在北美地区，旧金山成立了海外拓展中心，我们也希望通过本次的合作，也能够希望进入到海外市场。我们希望在2012年在海外这边，在北美地区就有一个营业的收入和利润产生。

　　另外一方面泛微的方案也想跟大家做一个分享。整个泛微的方案发展分为三个方面：首先立志于基本，企业级的信息门户、流程引擎、知识管理、协同办公为四大基础应用。基于这几个方案的根本我们提出了很多针对SAP集成应用，包括供应商管理、非控制体系、CRM管理、订单执行跟踪、项目式订单管理、营销活动管理、集团经营快报术语中心为核心的SAP集成解决方案，我们共同打造了以供应商、费用、CRM等等为核心的这样SAP集成方案。同时泛微在去年的时候也成立了专门的行业事业部，共同研究以行业为重心的行业方案，目前我们也有金融、地产和汽车零部件、商贸流通的方案。金融方面，泛微在保险领域应该说做得非常有地位，包括基金行业。

　　这是我们各个大行业用户的简要介绍，包括我们在金融、信息化的科技、装备业、流通服务业都有相应的客户群体。目前应该讲，不管在制造也好、流通也好、高科技也好、金融也好，这些排名前几位的公司都在应用方案。我们也希望通过这一次会议共同探讨和分享泛微在管理软件这个行业内的一些经验，希望通过跟SAP的合作、IBM的合作、中软的合作，能够提供给各位客户更好的方案。

　　谢谢各位！