SOA实施过程中，IBM扮演什么样的角色？

记者：有一个有关渠道的问题。刚才也听到有浪潮、用友，包括现在的软通动力都成为IBMSOA的优异合作伙伴，有一个70%、30%和5%是对合作伙伴的定义，成为SOA的合作伙伴会有什么样的准入门槛？如果有一个标准，标准是怎样的？在SOA实施的过程当中，IBM不同深度的合作伙伴，分别扮演什么样的角色？。

李永财：谢谢你的问题，之前有一点讲到三个不同的阶段，根据不同的合作伙伴，一些伙伴发展的程度不同，首先不一定是先做优异的，中间我们希望分级别，最主要的是给合作伙伴一个清晰的路线图，就是希望自己达到什么地方，认为我达到某个地方，首先我当然需要投入，更重要的是IBM怎样配合，比方说开始的时间，我们通过接受初级的培训，这个初级的培训可以令他达到具有一个验证，就是有一个能力将SOA介绍给客户，中间的方案怎样应用到SOA的方法可以展示出来。当然中间里面包括市场的活动，比如有一个商机可以和IBM一起面对。第二个阶段是高级的，就可以有一些SOA的设计，通过这一级别的培训，技术人员通过验证，可以拿到SOA前期人员的验证。这个方案里面可以通过我们IBM内部技术组织，给这个方案做验证，之后就可以拿到LOGO，他希望更多和IBM有沟通的活动，我们认为它们成熟了可以做SOA的推广。是根据每个SOA发展的阶段，还有三方面共同投入的力度所做的，很重要的是让大家知道三方面要做什么事情。

陈琦程：我们的中国合作伙伴能得其他国家得不到的优势。刚才沈博士也提到了，中国的开发中心是全球最大的一个开发中心，IBM是全球整合企业，本身是全球集成的，合作方可以得到全球的支持。我可以举一个例子，我部门有三名外籍专家，很重要的一点，合作伙伴在做SOA实施的情况下，SOA是新的，要落地，很多人感觉心里没谱，需要有经验的人帮他们一起取得第一个项目的成功，IBM投入很多的力量，在全球的资源，中国本地有资源，同时通过技术战略合作部，通过CEL，你可以用到，当你有些本地解决不了的，全球资源都可以调集来支援。举一个案子，像南京浦口的国源、山西烟草是浪潮，背后的合作方支持都有全球资源专家的身影在里面，所以IBM有一个全球资源的坚实后盾在做支持。

宋青：刚才说希望各个不同级别的合作伙伴扮演什么角色，刚才说提供什么样的服务、什么级别的服务，我想很简单的和大家讲，我们有三个级别的合作伙伴， 现在优异只有5家，高级30家，初级是70家，现在中国这么大的市场100多家真的不够。黄总刚才讲得非常好，SOA在中国到底能不能成功，到底能不能帮到我们的客户，关键要有一个非常好的生态环境。今天我们有了100多家的合作伙伴，有5家优异，他们有很好的投入，在SOA方面相对成熟度比较高，我们希望这些合作伙伴在整个生态环境当中起到带动的作用。今天中国这么大的市场，靠这100多一点合作伙伴其实真的是不够的，我们希望整个带动生态环境，有一个很好的生态环境有很好的解决方案可以满足客户的需求，这也是我们特别关心的一点。不是说今天做5家或者是30家，70多家的合作伙伴就够了，这是我想补充的一点。