惠普的B.T.之路

    从惠普此次IT变革的发展来看，Randy Mott要达到让IT为业务服务的目标，需要大量的资源来进行协助，先不说是否惠普拥有全面的人才队伍，就产品方面而言，惠普还需要大量的软件、硬件产品，特别是在软件领域。

    马克赫德早已看到了用户渴望让IT系统为企业业务发挥更大效力的市场需求，此次惠普的IT系统变革更像是一次边组队边进行的实战演习，他选择了另外的一种方式来获得这些资源——并购，快速拥有能够让自己和用户实现从I.T.向B.T.转化的所有能力。

    赫德的软件情结

    在很多用户脑中，惠普的主要产品是打印机和PC，记者此前采访惠普TSG亚太地区软件集团副总裁Steve McWhirter时就曾听到过一个小故事，当他决定从红帽子软件公司跳槽到惠普的时候，他的太太问他：“你为什么要去惠普公司？你对打印机一点都不了解啊？”

    在企业级市场当中，惠普也遇到同样的问题，虽然惠普现在排行全球第六大软件公司，但用户更了解的是惠普的服务器和存储产品，软件方面，除了OpenView和HP-UX，用户似乎想不到惠普有什么其它软件。此前，惠普也曾经有过一些举措，但没有取得太大进展。

    2000年惠普曾购并了中间件公司Bluestone Software，建立起两条产品线：OpenView和Netaction。2002年同康柏公司合并之后，又放弃了Netaction，而选择同微软和BEA合作。

    现在，情况大不一样，软件在惠普受到了前所未有的重视。

    2007年2月，有2400名惠普的软件销售人员在美国波士顿参加了一个训练营，目的是让这些销售人员重新学习惠普的软件产品，掌握其中的销售技巧。

    这意味着，惠普要大局进军软件市场。因为软件销售员出身的赫德清晰地知道，实现从I.T.向B.T.的过渡，软件是其中重要的一枚棋子。

    软件部门的迅速成长

    2006年1月，马克赫德邀请了具有丰富软件经验的Thomas Hogan来主管软件产品部门。在此之前，他曾是内容管理解决方案提供商Vignette公司的CEO，他还为Siebel System创造过辉煌的业绩，并在IBM从事过17年软件销售工作。

    他清晰地记得马克赫德第一次见到自己时所说的话：“我希望你能来帮惠普一个忙，把它变成世界上最伟大的软件公司之一。”

    短短一年之后，惠普软件团队的人员数量翻了一番，达到了7500人。2006年，惠普软件收入增长23%，达到13亿美元，其中70%来自于OpenView（在并购Mercury之前）。

    Thomas Hogan在接受媒体采访时透露，惠普软件集团有三大产品系列，都可以通过并购实现快速发展，其中：BTO软件，包括用于管理服务器、PC和其它IT基础架构的OpenView软件解决方案，以及用于监督和测试应用程序性能的Mercury软件；BIO产品组件，包括惠普研发的Neoview数据仓库软件；OpenCall软件，用于传送语音、视频和提供数据服务。惠普的HP-UX操作系统则主要和服务器硬件业务捆绑在一起。

    基于这样的发展战略，在短短的三年时间里，惠普并购的软件公司已经达到了10余家，BIO（业务信息优化）和BTO（业务科技优化）两大业务板块的能力逐渐提升。

    买软件不如买公司

    在BTO领域，2006年11月，惠普耗资45亿美元购入美科利（Mercury）软件公司，使系列的并购行动达到高潮。并购之后，Mercury所拥有的应用管理、交付与IT治理能力同惠普的管理解决方案整合。

    2007年2月5日，惠普又收购了商务交易监控软件商Bristol，它的产品侧重监控客户的交易是否正常，它和Mercury以及OpenView都被并入到BTO业务单元，这些产品产生的年收入超过20亿美元。

    OpenView软件用于管理监控服务器、PC和网络，以前以4.25亿美元购并Peregrine公司时，惠普取得了跟踪控制IT资产、支出以及服务的软件，2005年12月并购的Trustgenix公司又拓展了OpenView的软件身份管理能力，在那段时间里，惠普还并购了AppIQ、Peregrine Systems等几家公司。

   并购Mercury后，让惠普在监控应用程序响应时间方面的软件能力得以加强，Mercury软件也能在IT治理领域发挥作用，帮助CIO根据业务目标梳理应用系统，以及管理SOA。

    最近的一次收购发生在2007年6月19日，惠普宣布收购安全软件厂商SPI Dynamics，并将其软件合并到惠普技术解决方案事业部。惠普称，这个收购有助于增强惠普的电子商务网站、金融和供应链应用程序等商业系统的安全。

    此前，HP相关负责人接受记者采访时就曾表示，如果不收购Mercury，惠普也将成为其全球最大的客户之一，因为会购买Mercury大量的软件产品来支持自身IT变革。

    Steve McWhirter告诉记者，从I.T.到B.T.的转化是马克赫德的重要战略，他们正在通过自身的实践，实现从I.T.到B.T.的演化。在这一过程中，用到了大量Mercury的产品。

    “除了底层的操作系统和管理软件之外，其它的应用软件基本上全是Mercury的产品。”Steve McWhirter谈到，他也表示，这是收购Mercury主要原因之一。

    据中国惠普TSG软件产品部市场拓展经理初明介绍，一系列收购之后，目前在BTO解决方案包含了十大软件中心，帮助用户在应用、运营等功能领域执行IT战略，通过性能和可用性生命周期、变更和配置生命周期、服务生命周期三个阶段来构建。

    分析师表示，惠普在2007年有可能收购中间件厂商BEA，用来加强自身在SOA领域的核心竞争力，惠普对此还没有发表评论。