联手姊妹公司，共赢合作伙伴

　　今年2月24日，日立宣布旗下日立软件工程公司与日立系统及服务公司将在今年10月1日合并，组建成为新的日立解决方案有限公司。合并的目的显然是希望整合公司管理资源，进一步提高市场竞争力。日立咨询虽然是一个独立的咨询服务公司，但显然也会随着集团的脚步，它是否会与同在中国的100多家日立姊妹企业进行捆绑，与非日立集团所属企业又会有哪些合作呢？

　　IT168：日立咨询（中国）有限公司成立后将成为第四个全球咨询业务体系的核心地区。既然拥有这样重要的地位，日立咨询是否和日立集团下其他姊妹企业有紧密的产品或者业务合作关系？

　　陈玲生：有很多合作关系。日立在全球有900多家公司，中国就有100多家，各种各样的产品都有。我们现在和关联公司，比如存储、金融部门有紧密的合作。他们有很多好的解决方案的产品。所以，我们做咨询，负责打开中国的市场门户，他们做我们的坚强后盾，这点对于日立，对于日立咨询都具有非常重要的意义。尤其是我们在部门时代做出了业绩，让日本母公司看到我们是个很好的模范，也就是领导层本土化的好处。所以日立咨询（中国）采用一个新的管理模式，完全本土化，几乎没有日本领导和员工。保持了还是一个部门时的原有的企业文化，就是由中国人来领导，做中国市场一定要用中国的本土领导来推动。所以，即便是为了打开市场，我们也能有紧密的集团内部合作，让日立这个技术资源丰富的公司为我们提供武器弹药，使得我们能够在中国市场有很强的竞争力。

　　举例来说，日立本身也有很多软件产品，都是为日本市场做的，在日本销售情况非常好。因为日本的整个IT市场都饱和，日立必须加强海外业务推进，推进全球化就是把中国市场作为海外重点，现在也在启动我们和日本的配合，把很多在日本成功的软件包，做一些中国的本土化，卖到中国来。可以说，这也是我们的优势之一。

　　IT168：除了日立集团内部姊妹企业的合作外，日立咨询还有哪些战略合作伙伴？

　　陈玲生：对于咨询公司来说，我们在中国发展业务，除了global ISVs (Oracle, SAP, MSFT..)重要合作伙伴以外，我们还有两种合作伙伴。第一种是能够帮助我们开辟市场的，另外一种是本身拥有一些差异化的解决方案，但由于没有品牌知名度，需要与日立合作。 第一种主要是一些国内的公司，这些企业有很强的销售能力，但没有国际品牌效应，也缺少技术，但他们有很多很强的客户资源，可以介绍给我们，我们也有一些相应的合作模式，大家共同合作，由我们来做具体的实施，这样可以得到双赢，既拿到了订单，也可以减少费用。第二种是一些小公司，他们有很好的解决方案，也可以与日立合作，共同去寻找客户。与伙伴共同拓展市场是我们在中国一个非常重要的战略，这样能实现互利双赢，共同成长。