【IT168 信息化】
对于2010年的中国移动而言，市场、无线、IT、承载网、业务网、数据业务、集团客户、终端八大领域将是决定其落实超常保先战略的关键。背靠5亿移动用户，中移动在不同领域各有取舍。
市场 复制2G优势规模运营TD
关键词
·2G优势
·补贴
·无线城市
2009年，中国移动手机用户已突破5亿户，继续在移动业务领域保持远远领先。但另一方面，在5亿用户中，TD用户数只有551万户，仅占1%。此外，刚刚出炉的2009年12月份运营数据显示，中国移动新增2G用户只有423.8万，创3年新低。
显然，中移动的压力来自于两方面，一方面是受竞争挤压而不断饱和的城市2G市场，另一方面则源于3G市场的增长乏力。短期来看，两方面压力还不至于影响其盈利水平，但从长远着眼，倘若3G运营还无明显起色，则2G存量市场将不可避免地被竞争对手蚕食殆尽。古人说逆水行舟不进则退，此时的中移动想必体会最深。
所以王建宙在工作报告中强调，2010年最为重要的任务就是实现TD用户规模增长，确保3G市场应有份额。“这不仅是落实国家战略部署的需要，也是公司持续发展的关键。”此乃肺腑之言。
2G优势就是差异化利器
尽管王建宙把打造差异化产品和服务列入2010年工作重点，但在In-Stat电信研究经理张强看来，中移动与竞争对手最大的差异化就是2G优势。“用户规模、品牌、服务、盈利，都是中移动在2G时代积累的优势。”张强表示，“所以中移动一条现实可行的路径就是把2G用户向3G迁移。”
这一观点在王建宙从工作报告里“突出发挥移动业务优势”“探索营销新路，推动2G向G3迁移”的说法中得到了印证。如何迁移？王建宙开出的药方之一是双模终端。而张强则表示，“不差钱”的中移动，应该继续加大TD终端补贴力度。在他看来，目前TD终端的价格还是较高，低端用户难以承受；另外除了几款Ophone手机之外，目前大多数由国内厂商构成的TD终端对换机用户的吸引力也不高。“补贴就是为了长远盈利。”张强强调，“首先吸引用户入TD网络，盈利自然水到渠成。”此外，中移动的2G优势还表现的农村渠道上。
但由于目前TD网络才覆盖了70%的城市，所以2010年中移动进军农村市场首先有赖于网络覆盖的保障。
中高端市场：价值提升
王建宙在工作报告中指出，2010年要加强集团客户市场的产品开发和拓展工作，实现集团客户的价值提升。
中移动本没有集团客户部，但在行业信息化、尤其是无线应用掀起热潮的背景下，中移动利用自身完善的2G网络为集团客户提供无线解决方案成为了提升价值的新途径。
3G时代，大容量的无线数据传输需求越来越多，依托移动业务优势，将TD与GSM双网融合运营，更好地为集团客户提供信息化方案。所以如果说低端个人用户是TD增量市场，那么处于中高端的集团客户市场则是TD的增收市场。
此外在一些地方，移动开始与当地政府合作建设TD无线城市，“也是提升TD价值的重要手段，”张强表示。无线城市的建设需要雄厚的资金实力和完善的无线网络覆盖基础，也只有中国移动这样的企业能够“第一个吃螃蟹”。
说到底，无线城市的建设，为TD赢得的是更多是认知、口碑、政府支持等无形价值，但无形价值的积累也将最终为TD带来有形收益。
