强强联合，做出品牌增值内涵

    ——金蝶中间件签约新疆电信为地区总代

    中国电信集团系统集成有限责任公司新疆分公司（简称新疆电信）是新疆最具实力的系统集成公司，是具有优异计算机信息系统集成一级资质的高科技公司，主要经营与通信、信息相关的软件集成、网络集成、产品集成、技术服务、技术支持、技术咨询、技术培训及网络管理等多种服务。

    前不久，新疆电信正式与金蝶中间件签约，成为金蝶中间件在新疆地区的总代理。双方的合作内容广泛且深具潜力。一方面，作为一方地域的总代理，新疆电信将代为金蝶中间件公司开疆辟土，树立品牌；另一方面，新疆电信开展有许多增值业务，金蝶中间件大大帮助了其自身的增值能力，从而也凸显了金蝶中间件公司的增值服务优势。

    瞄准电信增值业务

金蝶与新疆电信的合作，主要是与增值业务部门合作，合作内容不仅仅是销售，还有市场拓展、增值开发等更深的内涵。新疆电信本身在开展自己的增值业务，借助自身广泛的营销平台和社会基础，设立了增值业务部门，主要聚焦于电子政务、大型集成项目等。

    新疆电信作为西北地区首屈一指的系统集成公司，确实是经过了多番的调查和沟通，最终才选择成为金蝶中间件在新疆地区的总代理。“应该说，金蝶中间件领先的技术、成熟的产品、广泛的应用和便捷的服务吸引了新疆电信的目光，进而双方在合作层面谈得也比较深入，双方对增值合作的理解都非常一致也看好其前景。” 新疆电信集成部负责人解释到， “我们选择金蝶中间件是看重它是一个快速成长的国产中间件品牌，其发展前景让我们非常看好。同时，国家对基础软件的重视程度的不断提高，也为我们在新疆地区推动国产中间件的发展提供了契机，所以我们要抓住这个机会，与金蝶中间件默契合作，为新疆地区的客户提供增值的产品和服务，共同推动国产中间件在新疆地区的应用发展。” 双方的牵手经过了一个前期很详尽的沟通，合作起来可谓一帆风顺。

    对于双方合作的意义，金蝶中间件总经理奉继承博士表示，除了通过电信渠道推广销售我们的产品外，主要是通过强强联合的模式在新疆各地不断复制金蝶长期积累的“软件产品化”的经验；这番话语中隐含了两个重要的价值点。第一个是，这种“强强联合”的说法之所以成立，在于金蝶中间件在技术服务、产品增值合作能力等方面的“强”；第二个，“软件产品化经验”包括了双方在技术研发层面的磨合，以及一起为最终客户做好服务的增值趋同思路。

    再现技术服务优势

    强强联手的好处是明显的，比如此次金蝶中间件与新疆电信的强强联手，就标志着金蝶中间件开始全面进入新疆电子政务行业和大型系统集成项目，因为新疆电信的增值业务部门本身也在这些重要领域具有强大的优势。

    但是从深入挖掘合作的潜力来说，金蝶贴心的本地化技术服务优势让双方的合作不仅仅停留在了商务代理层面。事实上，无论是在现场需要部署的支持还是前期的技术培训，金蝶中间件的工程师总是能在第一时间响应，这对于分支机构分布新疆全域，很多增值业务在三四级城市的新疆电信来说，尤其显得重要。

    新疆电信的有关负责人就提到，金蝶中间件公司的本地化技术服务，是让他们很有信心与金蝶中间件持续长期地合作下去的一个重要前提。

    增值体现合作价值

    在评价此次合作时，新疆电信系统集成部该负责人提到，金蝶中间件作为中国基础架构软件的领导厂商，通过与金蝶中间件的合作，不仅能在电信内部的基础软件应用中得到深化，更重要的是能够借助基础软件的核心平台，在电子政务的系统开发与应用过程中有效地将双方的优势资源进行整合，从而能更好的为新疆的电子政务系统提供完整的解决方案。事实上，该负责人所说到的“为新疆的电子政务系统提供完整的解决方案”正是双方合作的最大增值所在。

    对于金蝶中间件公司来说，这种“增值”在于自身在JAVA领域所拥有的技术沉淀，总是能跟踪最新最潮流的JAVA技术，并且金蝶中间件公司在这块具有多年的与优秀的ISV、SI的合作经验，能够为ISV和SI在项目开发、解决方案搭建中提供适合的帮助。当然，这种增值能力还在于前面说的，金蝶中间件公司的本地化服务意识和力量。

    为了将这种合作不断深化，该负责人也提到了，“在研发上，双方将建立长期而稳固的沟通交流渠道。新疆电信将在金蝶中间件的基础平台上，不断完善相应的业务开发，使产品的功能不断扩展，性能不断得到稳定提升”。

    对于双方的深入合作，该负责人评价道：“我们将借助新疆电信的综合运营商的稳固平台，在多个电子政务项目中推动国产优秀基础软件的应用与推广。同时，也将在这个平台下，在全疆各地市不断拓宽营销渠道，实现业务运营与产品开发的双赢。相信只要双方不断拓展合作模式，就一定会在电子政务以及企业综合系统开发的模式上谱写新的篇章。”

    金蝶中间件公司负责人则评价说：“我们一直在努力拓展西北地区的市场，此次与新疆电信的签约是一个双赢的合作，不仅将大大推动我们在西北地区的发展，显著提升金蝶中间件在新疆地区的品牌影响力，同时也将大大深化新疆电信在新疆地区信息化建设中的影响力。”