【IT168 信息化】

    以综合优势，服务好合作伙伴

    ——金蝶中间件牵手浙大网新

    浙大网新是我国方案提供商的佼佼者，公司在行业中的地位非常显著，比如入选了沪深300统一指数、上证180指数样本股，中国软件外包企业25强第2名，是中国工信部认定的中国软件百强第7名，而从第三方的业绩排名来看，浙大网新在中国电子信息百强排名第46名，在中国服务企业500强中排第180位。无疑，浙大网新的成功应该是基于用户的信任，而正是出于维护用户利益的目的，浙大网新逐渐加强了与金蝶中间件的合作。

    发挥金蝶综合优势

    浙大网新下辖软件外包、IT服务（软件应用和系统集成）和电力环保三大板块，与金蝶中间件公司合作的主要是IT服务板块中的软件应用业务方向。

    “三年前，我们只是知道有金蝶中间件这回事，但在项目中都是采用的WEBLOGIC和WEBSPHERE产品。后来是抱着一种先用着试试看的心态，我们才开始了与金蝶中间件的合作之路。慢慢用下来之后，我们发现了金蝶中间件其实有很多优势的地方。”合作方浙大网新软件集团技术总监吴本林回忆说。

    吴总总结道：“几年来，金蝶中间件的服务本地化优势显示得淋漓尽致。很多时候，我们要找国外厂商做服务支持非常困难，金蝶公司则不一样。比如我们在开发上曾经发现过有些问题，其实是我们自己的软件写法上的，找到金蝶之后顺利解决了，这对我们本身的技术力量是一个提升，对金蝶来说，其实是产品之外的增值服务，可贵的是这种服务很及时也基本免费，证明了双方在服务支持上的很高信任感。” 对此，金蝶中间件认为金蝶中间件在浙江地区就有三家分公司，加上江浙地区交通很方便，所以覆盖面很全，合作伙伴的服务也就有了保证。

    金蝶中间件的第二个优势，则是价格上的。据介绍，国外同类产品一般比金蝶的产品贵40％左右，服务上的收费更是昂贵。

    “但不是说价格便宜东西就不好。”吴总强调道，“金蝶产品有自己的技术优势，比如在JAVA的理解方面，还有他们的OPERAMASKS也是很好的体现。”记得在大庆的一个项目中，原先用的是其他厂商的产品，发现速度总是很慢，于是对方改用了金蝶中间件产品，发现性能差不多能够提升30％左右。”就这其中的技术原因，因为国外产品多年积累下来，一般比较庞大，“有些用不上的东西也在里面”，这就导致了用户应用性能的下降。而金蝶中间件功能拆分等更为灵活，能够帮用户量身定做。“这就好比你买家具，国外产品是从沙发、椅子和凳子都非得给你配齐了，而我们会根据你的需要给你配置。”

    事实上，除了国外产品本身的历史包袱造成的复杂之外，其研发权一般都放在国外，国内的产品底层级的研发改进很弱，这也是一个客观原因。

    让金蝶中间件人高兴的是，现在政府加强了对本土基础软件的支持力度。这在一些项目招标中多少有些体现。无疑，这也是浙大网新与金蝶中间件合作的一个内因，同时也可以看作金蝶中间件在与强大对手竞争中，要发挥的综合优势之一。

    期待合作的加深

    目前，双方的合作主要是在应用服务器方面，这块的产品一般都是业界标准型的，因而双方所合作的项目系统自然都表现得很稳定，不过吴总似乎并不满足，他表达了与金蝶中间件加深合作的愿望。

    “我们希望能在中间件技术从表现层、数据层和逻辑层的各个层面加深合作，充分发挥金蝶中间件在JAVA领域的成功经验，带给我们一种新的技术选择，同时也分享一下金蝶中间件与其他伙伴合作的经验。”吴总直言不讳地说。个中含义，似乎并不掩饰对金蝶技术服务，包括体系化培训、共同的技术拆解、技术架构咨询规划等深度服务的渴望。这无疑是对多年来与金蝶中间件技术服务支持的一种高度认可和评价。

    事实上，几年合作下来，吴总已经充分认识到了金蝶自身的种种优势，他自己介绍，虽然国外中间件产商的人还经常来找自己，但“只要是自己做的方案还是以推荐金蝶中间件为主”。

    吴总介绍，自己公司在两个主要的政府和数字城管等业务上都在采用金蝶中间件，而“数字城管”方案更是全面捆绑了金蝶中间件平台。不过，他同时也特意指出，期待在更多的方案能够大规模地采用金蝶中间件平台。

    “现在金蝶中间件的一个瓶颈其实是在客户品牌认知度方面，当然这需要一个过程。比如我们就很想把金蝶中间件产品推荐到社保信息化项目中去，但是社保信息化有一个部委制定的采购目录。”吴总提到，如果金蝶中间件能够在用户高端多一些拉力，比如多列进一些部委的采购目录中，他们公司与金蝶中间件公司的合作前景将更为广阔美好。