选型背景
铝制品行业中有两大业务类型。一类是生产氧化铝的企业，实行面向库存的生产经营——槽子通上电把铝水产出来，如果没有订单，不可能把电断掉停止生产，因为氧化铝一投产一停产导致的误工费用非常高昂。因此销售方式也是听由市场定价——市场需求大，价格就水涨船高；卖不出去了就适当降价，除非迫不得已，价格跌破限定制造成本才会停产。也有一些这样的企业寻求销售方式的突破，开始像卖期货一样进行销售，但都属于面向库存的生产经营方式。
而中铝河南铝业则属于另外一种类型——面向订单的大规模按需定制的生产经营；既是大规模生产，又是按订单按需定制。在信息化程度普遍落后于氧化铝、电解铝等同类企业的情况下，唐宁开始了为河南铝业的选型之路。想走出旧的痛苦，新的选型痛苦也随之而来。
