绝地反击

    “蓝烨的到来是方正之福，是戴尔之祸！” 在第一时间得知原联想移动副总裁蓝烨转投方正的消息后，一位熟知蓝烨其人的业内人士如此说，“如果蓝烨没有方正董事长十分的授权，他不会加盟方正; 如果对方正现有的渠道没有九分的把握，他不会做; 如果对重振方正没有八分的信心，他不会做。”

    蓝烨是打造联想PC渠道的“18棵青松”之一，是渠道高手，也是PC业内的一位骁勇善战的悍将。“蓝烨之所以没有选择去戴尔而是去方正，是因为他有足够的信心打败戴尔，使方正重新进入中国PC前三，甚至坐三望二。”上述知情人士说，“很显然，联想已经遥遥领先，难以望其项背; 惠普已经扎根很深，强壮而稳健; 最受威胁的自然就是目前居第三位、和方正份额最接近的戴尔了。”

    方正可能只是戴尔的一大麻烦，联想和惠普才是戴尔的心腹大患。

    戴尔不做全球PC老大已经两年了。2006年10月，全球两大市场研究公司Gartner和IDC发布的数据都显示，惠普全球范围内PC出货量超过戴尔，戴尔由此失去了独占3年多的全球PC江湖老大的位置。一直到现在，戴尔不但未能重回PC冠军宝座，反而与惠普的差距进一步扩大。

    似乎媒体、分析师、投资人比戴尔公司CEO迈克尔·戴尔更“耿耿于怀”。在2007年一年的时间内，投资机构几乎用尽了所有刻薄的字眼以表示对戴尔的不满，业界分析师也把戴尔直销模式、产品策略、服务等批得体无完肤。而迈克尔·戴尔被媒体记者问得最多的就是，“何时重返全球PC第一？”。

    很难说戴尔是否那么在意老大的位置，但毫无疑问的是，戴尔赢的欲望极其强烈。特别是在中国市场，戴尔的机会更大而凶险也更多，前有联想、惠普，后有方正、宏，没有一个对手不是虎视眈眈，他们不会给戴尔任何喘息的机会。戴尔既要在消费市场不惜代价发起进攻，又要在商用和中小企业市场毫不松懈，以防惠普和联想的袭击。

    面对戴尔最强劲的竞争对手惠普和联想，戴尔不可能不急。目前，中国惠普大约有8000家渠道商，在全国500个城市发展了5000家经销店，并计划在2008年将覆盖600个城市。而据统计，联想在中国已拥有1万家合作伙伴、6000个店面、15万销售服务人员，100%覆盖了国内县级市场。

    在最近的一次采访中，中国惠普PSG总经理张永利透露，在2007自然年的第四季度，中国惠普的PC出货量同比增长了84.5%; 其中商用PC出货量同比增长84.4%，消费类PC出货量同比增长153.4%，均超出市场平均增速3倍以上。

    更可怕的是，惠普并不满足于此。“我每天都有压力。我的压力不是来自于竞争对手怎么增长，而是惠普怎么增长，怎么能保持比市场更快的增长速度。”张永利向记者透露，最近半年里，惠普继续保持平均每个月开100家店的速度，铺货渠道已经覆盖了650个城市。

    形势逼人，戴尔只能孤注一掷向前冲。而且戴尔采取了快速蜕变、全线出击的进攻方式。