很快很猛

    在中关村走一圈，记者很明显地感受到，戴尔的人气颇高。从鼎好二期的康为恒信戴尔零售店出来，就有三四家店的导购向我们高喊: “看看戴尔笔记本电脑啊，新款到店，价格优惠！”。

    我们走进与康为恒信一店之隔的国内知名分销商和雍的零售店，店里大约有七八个品牌电脑的展示柜，但是戴尔的展示台在最靠近门的较好位置，一款戴尔新上市的粉红色彩绘笔记本电脑摆在最显眼的地方; 在中关村科贸电子城的国美卖场，戴尔的专卖店也在贴近楼梯的位置，店里展示了戴尔台式机和笔记本电脑的主流机型。

    在消费市场，戴尔中国展开了凌厉的攻势。2007年12月，戴尔亚太区总裁斯蒂芬·菲利斯公开宣布，在中国要从45个城市扩张到1000个城市， 当时他并没有透露完成目标的具体步骤，但表示需要2～3年。仅仅8个月之后，戴尔在中国已经建起了2500个零售店面（其中国美716家，苏宁335家，宏图三胞142家），覆盖了254个城市。

    记者注意到，戴尔在县级城市已经很好地完成了覆盖，比如在重庆的15个区县都已经有戴尔授权的零售店，包括在三峡库区的云阳、秀山、奉节等经济欠发达的地区。即使在新疆，包括库尔勒、独山子、昌吉等地也都发展了一定数量的经销商。就在一个月前，戴尔在西藏的第一家零售店也开张了。

    因此，斯蒂芬·菲利斯不无自豪地向记者表示，“在中国，无论是渠道还是店面的进展都非常好，比印度推进的速度快很多。截止到目前，我们的合作伙伴已经达到600家，覆盖了全中国85%的城市。”

    在中小企业市场，戴尔的攻击性和进取心似乎并没有受到不利经济形势的影响。为了进一步扩大戴尔在中国的区域市场覆盖能力，戴尔与合作伙伴一起共同推出了戴尔中小企业解决方案中心。到7月底，戴尔中小企业解决方案中心已经在全国发展到了150家。据称，到今年年底，戴尔中小企业解决方案中心将达500家。戴尔、大中华区总裁闵易达向记者透露，2009年戴尔将建立1500个中小企业解决方案中心。

    在商用市场，戴尔宣布在国内正式启动了戴尔商用产品合作伙伴计划。戴尔中国的商用产品合作伙伴计划主要面向两类合作伙伴: 行业授权合作伙伴，即与戴尔签订协议并经戴尔指定，面向特定行业内的最终用户提供销售服务的渠道合作伙伴; 商用产品授权经销商，即与戴尔签订协议并经戴尔指定，在区域内向最终用户销售产品的渠道合作伙伴。

    戴尔在消费市场、商用市场、中小企业市场发起了全面的攻击，但是问题也随之而来。