SOA如何在中国的落地？

主持人：接下来请李永财，因为Smart（智能） SOA在中国落地离不开李永财协助中国的合作伙伴将SOA落地。请您介绍一下SOA合作伙伴联盟计划。

李永财（IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理）：我今天会和大家讲一下SOA在中国的落地，讲一些非常好的技术、非常好的经验，通过Smart SOA一个具体演进图谱，落到我们每一天怎么做。

IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理 李永财 先生

我今天只能给大家看很简单的，就是合作伙伴联盟和人才的培养，我们觉得今天可以具体做到这个事一个是需要有人才的问题。第二是要有一个好的计划和国内的合作伙伴一起合作，将这个事做出来。

这个大家可能之前有见过，就是我们的百千万计划和英才孵化计划。这是为了什么？为了培养人才。我记得2004年，我们做很多事情，但首先我们做第一个事情就是成立SOA设计中心，第一步为了培养人才，其他我们都可以一步步的做，但是培养人才是需要时间、需要投入，不是我今天有一个产品出来，明天就卖掉了就有钱了，不是的，我们一定要有早期投入，所以2004年第一步投入的就是人才培训。2006年我们发布了英才孵化计划，就是人才的培训不仅是IBM自己公司来做，最重要的是将我们的5700多个经验放出来，在主要的客户和主要的伙伴里面，通过我们的机构，我们副主任就是陈琦程，专门由部门成立出来为了培养拍档里面高级的架构师，我们有一个计划，特别成立一个部门来做这个事。第二个我们要做到1000个架构师，我们这么做不仅光靠IBM自己，我们有一些主力的同事会和大家分享经验，我们还有一个做了很重要的是SOA项目，是我们和两家大学来做的，和两家大学把课程做出来，就是培养一些架构师，通过和学校那边这方面的合作，通过我们一些特别的专案和大学里面，将课程建立起来。

第三个就更多了，去年大家看到我们的SOA一个框架，是我们的大学计划，还有一个是人才先锋计划，不单是一些重点大学，还有很多其他在全国各地的大学，在课程里面真正具体到一个产品里面的技术在课程里面，我们中国一年出来很多的大学生，但是真正第一时间可以投入这个市场的，可能都要经过一段时间，我们希望将这个时间降到最短，在大学里面学到一个东西，出来就可以找到很好的工作，让他掌握到IBM产品和SOA的技术。

怎样才可以讲人才配合送到客户那边帮他们做工作？这就是一个伙伴的计划。这个伙伴计划有什么不同？有人说伙伴计划和孵化计划有什么区别？伙伴计划用到我们之前孵化计划更多两步，不单是人才的培训，还有怎样将IBM做到整个生态系统的平台，和我们的伙伴，我们不是说渠道，而是说伙伴，为我们的这些伙伴提供不同行业的经验，结合SOA里面技术，和我们IBM整体团队推广，将最好的东西带到我们的客户里面。基本上，我们在这方面是量身定做的计划，帮助我们的合作伙伴。

今天早上演讲也有提到，我们读书也有一、二三年级的升上去，有一个计划，不表示有高级、低级的分别，最重要的是不同的伙伴有不同的需要，因为业务不同，可能有的是集成商，有的是应用供应商ISV，有一些可能是有其他行业监管这个业务，他们可以在不同的地方有不同的要求，我觉得最重要的是我们现在有很多基础的培训，给我们的合作伙伴，我希望我们的计划可以为他们打好基础，打好了基础就会对他其他的业务有很好的帮助。第二，他们感觉SOA真的可以帮助我们的业务？像今天早上的一个合作伙伴，他原来是一个分销商，系统集成到SOA，一步步的做，他感觉我要增加我自己的附加价值给客户，如果变成我们的基础成员，就可以有SOA的进入水平培训，这是一个很有系统的培训，经过培训可以考试，培训里面有验证，他接受培训就有能力将SOA的概念向客户说清楚，可以把SOA的架构展示出来。第二部分是高级的，高级当然是好一点。接受培训通过考试就可以有认证。在我们中国的合作伙伴有90多个，在IBM大概有140到150个，现在不少了，我们推广有一段时间，还有很多合作伙伴非常支持这个活动。除了培训计划，我们还有其他的市场活动，大家可能参加过我们在做的15、16强的活动，很多的合作伙伴已经加入我们的联盟，他的应用已经在SOA里面达到了验证。进入高级成员说明他明白SOA怎样可以帮助他的应用更好的在客户当中发挥出来，我们就不仅是培训，我们会请专家去那边帮他们解决落地的问题，像之前的案例等。第三个很重要的一点是邀请参加，中间共同搭建一个SOA的尝试中心，还有很多合作伙伴，要把国内的商业计划转到国外，所以对他们有很大的帮助。我们有很多的合作伙伴已经有验证了，这个很好，有很多的公司方案做得很好，经过我们严格的认证，就可以将SOA的好处发挥出来，还有这个认证是全球的，其他的地方都是一样。

之前我们提到和大学合作的百千万英才孵化计划，大家记得我们和北京大学联合做的一个课程，在西安交通大学我们和教育部有一个两年的计划，在那边应用SOA、开源的技术，将一些新的方案、新的理念研发出来，这就是我们通过和大学的合作，将我们百千万的计划落实出来。

我现在有两个孩子，11岁和13岁，你和他说他不太理你，你和他打游戏他就理你的，很多时候我不知道他念书还是在玩，因为现在很多需要在网上下载功课做。而这个Innov8就是一个模拟游戏用来教授的，就是不同的环境当中，你看到这个环境要做什么决定，中间的流程有什么问题？是否可以改变？改变之后的效果会是怎样？我都想玩，还没有试过，这是非常新的，现在全球只有33个大学在用，当然每天都有变化，每天都多一些。美国大概20多个，中国有5家，第一家是广州的中山大学，另外一家是武汉大学、同济大学、北京理工大等。中间等于是美国之外使用最多学校的，日本有10家，英国有1家，我们跑得比他们更前，很多的学生可能很喜欢这样的游戏。利用游戏，把之前端到端方面流程的，从游戏带出来，令我们更可以从大学开始，这也是IBM创新的一个部分。

这个优异成员有两家，一个是浪潮，一个是用友，今天早上又加入了软通动力。我们整个合作伙伴的联盟，有100个目标，30个是高级，5个优异的，我们一步步将这些技术和我们伙伴分享，帮他们培育很好的人才技术，通过他们的实践，在我们客户当中落地，这是我们整体的策略。