用引导创造需求，不说服，CEO也会支持 

    杜振雄也运用引导策略，来创造高层主管的需求。从去年底起，智原科技始开始进行IT系统的整合，例如ERP和ERD研发系统的整合，杜振雄会依据高层主管的需求，自行开发相关的报表功能。

    虽然这些报表功能，坊间的BI软件也能提供，但是，杜振雄坚持要自行开发。他认为，自己动手做，一方面可以了解高层主管想要看的数据，遇到数据不足时，可以调校流程或改变作法来增加信息提供的内容，让各系统间的整合度更高。

    另一方面，高层主管使用一段时间后，从内部开发的这些报表上，能体会到数据时效性和一致性的效益，CEO会自己想要更多更好的报表，那个时候自然水到渠成，才是导入商业智慧的非常好的时机。

    让CEO自己感受到效益，主动想要使用这些整合报表的功能，杜振雄认为，这么做变成是CEO要找你去帮他，而不是你要去说服CEO导入系统。引导出CEO的需求，“让老板觉得那个是他自己的需求，IT自然会获得最大的支持。”杜振雄说。

面对不景气，项目照样规划，但不执行采购

    面对经济不景气的环境，杜振雄同样也遇到IT预算被砍的情况，但是，他并没有因此就停止项目，杜振雄还是照常要求部下进行评估，在有经费的前提下，进行导入的规划。

    杜振雄说﹕“项目还是照做，只是没有采购。一方面借机练兵，另一方面也做好准备，蓄势待发。一旦景气回升，不用费时重新评估，手边就有完整的导入计划，更新信息后马上就可以执行，机会只给准备好的人。”