用“企业维生素”加强对整体销售的掌控

    我们需要用软件来提升企业的管理能力，尤其是销售管理和控制能力，XToolsCRM（www.xtools.cn）是月租型客户管理软件，其中文名称：“企业维生素”的寓意在于，通过XTools软件管理加强企业的造血能力。

    1、销售日常管理

    如何对销售活动进行安排，作为个人和销售团队都是非常关键的。执行销售工作，需要上下一致的统一安排，因此，让销售人员的所有工作“透明化”，让每个销售人员称为“透明人”是“企业维生素”所要做的，这样省去了人与人之间非常多的沟通成本，使每次销售行为效率更高。

    原始的方式是：每个人每天交日报、每周交周报、每月交月报。而“企业维生素”改变了费时费力的沟通方式，“企业维生素”能够自动生成销售报告，低成本租用“企业维生素”软件成为销售管理之道。

    2、数据体现效率，我要从管理要业绩！

    规范管理需要量化的销售人员绩效管理，目前，大多数企业对销售人员的考核主要侧重销售结果，一般采用下列的指标：合同额、回款额、利润额、潜在客户数、签单客户数。

    还有一部分企业除了考核销售结果，还要考核销售人员的销售行动，比如：销售人员每天平均拜访次数、访问的成功率、每天销售访问的平均收入(衡量销售人员的工作效率)、每百次访问平均得到的订单数(与每工作日平均订单数结合起来考虑)、一定时间内失去的老客户数、等等。没有“企业维生素”，你就不能得到完整的数据来评估和预测销售效果。

    如果把销售过程划分为若干阶段，那么可以把指标继续细化为每个阶段的机会转化率，这样，可以反映出在每个阶段，销售人员的成功的比率有多大，如果过低，可以提示销售人员在这个阶段应该注意哪些问题，需要哪些改进。如果过高，那就是一个信号，表明他在这个阶段做的不错，可能有一些值得大家共享的好方法。销售机会的转化过程被原始记录下来，这样我们可以把销售人员能力数据化。

    3、市场广告的效果监控

    通过市场活动，广告推广，我们究竟获得多少潜在客户？究竟成交了多少客户，那种投入产出比最好，我们需要从“企业维生素”里面要数据，“企业维生素”成为指南针。

    4、“企业维生素”让协作成为战斗力

    “团结就是力量”是过去革命的一句口号，但现实的意义则更加丰富。如何帮助团队建立其共同的愿景和目标，通过上下的互动左右的沟通，引导、协作、关怀、学习，使每一个员工感受到团队的支持和温情，使执行到位，而又不失激情和创造力。像“企业维生素”这种销售管理软件成为以客户为中心的企业协作平台，协作分工更加顺畅。

    结束语：

    当你的面前是“一马平川”的时候，你会发觉，销售瓶颈的突破并不仅仅是销售战略的正确，不仅仅是某些销售的超强能力，不仅仅是你使用了某种销售管理工具，成功来自于多个方面，而“企业维生素”的作用在于：把销售战略、销售人员、管理制度等融合在一起，“维生素”让他们有所支撑，整体提升企业销售能力，加强企业造血功能。