【IT168 专稿】中小城市的软件业发展得较慢，整体上偏弱。中小城市软件业中最大的定单一定是政府采购，接下来，就是做电信行业的软件企业了，再接下来，就是做垄断性质的国营生产企业的单了。除此之外，只存在着最低端、价格在千元左右的小软件了。
中小城市的软件环境决定了软件企业的发展方向，以及对软件人才需求的程度。很多程序员从30岁到35岁就开始考虑转行了，软件从业者特别是中小城市的软件从业人员要如何应对这样的局面，如何为自己做更好的职业规划，是一个很重要的问题。
中小城市的软件企业还是非常需要软件人才为其服务的，如何把握特定的企业所需的人才，让自己在找工作时有更大的胜算？笔者认为二线城市需要这样的人才类型：
政府采购合同的软件企业所需的人才
在中小城市中，这种类型的软件企业最多。而且因为合同金额巨大，所以利润非常高。平常人也能创办这样的企业，也有机会能签下这样的合同，但其公关费用非常高，所以，在中小城市中，没有过硬的人脉关系，基本上是不会介入这中国软件市场目前最大的政府采购项目的。
针对这种类型的软件公司，根据其发展的不同时期和公司的战略眼光以及对市场发展定位，对软件人才的需求是不同的。
创业初期对人才往往优先考虑有政府关系人脉的市场人员，对技术人员的需求则是非常缺乏。
当企业进入发展期时，需要的则是有专长的人才，比如市场方面需要一些市场开拓能力高的人才。技术方面则需要一些较高水准的人物，但是薪水要求不能过高，因为公司还处于发展阶段，所以希望能以最小的代价引进一些技术人才，让其将公司的软件技术提升一个层次。此时，公司最希望的就是你一来就什么都会，马上就可以上战场，而且能将你的技术全部没有保留地贡献出来。要想在这种企业长期工作，就是你要么是应届毕业生，要么是只有一两年的工作经验，而且薪水要求不高。所以，在中小企业，技术水平高的反而在求职方面没有什么太大的优势。
当这样的企业变成大企业后，需要的就是优秀的人才了，其对人才的面试、评估、薪酬待遇、培训、考核都有一定的标准，虽然企业不会因为你个人而调整薪酬标准，但这时这些企业开出来的待遇都在一般的软件公司薪酬水平之上，让你觉得自己的待遇低是因为自己的能力不足，而且企业的考核机制使得你只要将自己的事情做好，将自己的能力发挥出来，薪酬还是会有很大的上升空间的。
