【IT168 专稿】中小城市的软件业发展得较慢，整体上偏弱。中小城市软件业中最大的定单一定是政府采购，接下来，就是做电信行业的软件企业了，再接下来，就是做垄断性质的国营生产企业的单了。除此之外，只存在着最低端、价格在千元左右的小软件了。
中小城市的软件环境决定了软件企业的发展方向，以及对软件人才需求的程度。很多程序员从30岁到35岁就开始考虑转行了，软件从业者特别是中小城市的软件从业人员要如何应对这样的局面，如何为自己做更好的职业规划，是一个很重要的问题。
中小城市的软件企业还是非常需要软件人才为其服务的，如何把握特定的企业所需的人才，让自己在找工作时有更大的胜算？笔者认为二线城市需要这样的人才类型：
政府采购合同的软件企业所需的人才
在中小城市中，这种类型的软件企业最多。而且因为合同金额巨大，所以利润非常高。平常人也能创办这样的企业，也有机会能签下这样的合同，但其公关费用非常高，所以，在中小城市中，没有过硬的人脉关系，基本上是不会介入这中国软件市场目前最大的政府采购项目的。
针对这种类型的软件公司，根据其发展的不同时期和公司的战略眼光以及对市场发展定位，对软件人才的需求是不同的。
创业初期对人才往往优先考虑有政府关系人脉的市场人员，对技术人员的需求则是非常缺乏。
当企业进入发展期时，需要的则是有专长的人才，比如市场方面需要一些市场开拓能力高的人才。技术方面则需要一些较高水准的人物，但是薪水要求不能过高，因为公司还处于发展阶段，所以希望能以最小的代价引进一些技术人才，让其将公司的软件技术提升一个层次。此时，公司最希望的就是你一来就什么都会，马上就可以上战场，而且能将你的技术全部没有保留地贡献出来。要想在这种企业长期工作，就是你要么是应届毕业生，要么是只有一两年的工作经验，而且薪水要求不高。所以，在中小企业，技术水平高的反而在求职方面没有什么太大的优势。
当这样的企业变成大企业后，需要的就是优秀的人才了，其对人才的面试、评估、薪酬待遇、培训、考核都有一定的标准，虽然企业不会因为你个人而调整薪酬标准，但这时这些企业开出来的待遇都在一般的软件公司薪酬水平之上，让你觉得自己的待遇低是因为自己的能力不足，而且企业的考核机制使得你只要将自己的事情做好，将自己的能力发挥出来，薪酬还是会有很大的上升空间的。
做电信订单的软件企业所需的人才
电信企业每年在年末都会开一个电信供应厂商的年度大会，目前的80多家供应商大多是国际国内的大名牌厂商，象HP、NOKIA、思科、华为、Cibel等等。但这些年电信产业也逐步开放，更多的厂商加入这个阵营，也使得中小城市中产生了一些做电信的中小软件厂商。
企业的性质决定了对人才的需求情况，华为、中兴等公司招人的渠道有两种，一是非常优秀的毕业生，二是有工作经验的优秀人才。华为最近做了一些人才资源垄断的事情，他们将与通讯行业相关的全国学校这个专业的学生全部以高薪签约，让其他做通信行业的企业招不到人，从而提升华为的人才优势和竞争优势。
在中小城市中，笔者发现做电信的软件企业非常多，其要求大致一样，技术上要求有电信行业的经验，有JAVA的程序编写经验，其他的基本上都没有什么太大的要求，因为中小城市是人才极度缺乏，只要有这样的经验的人才，各大公司都在抢，都在互相挖脚角。所以，在中小城市，如果你有着电信行业的工作经验，如果你还是从事技术类的工作，只要你对薪酬要求不会太高，基本上是不愁找不到工作的。
但是如果你没有电信行业的经验，即使你有着非常多的工作经验和阅历，能力也很高，但你进入这个行业的工资就很低，甚至没有机会踏入这个门槛。因为企业不愿意以高薪培养你，因为担心培养你后，你又会因为薪酬待遇的原因被其他做电信行业的软件公司挖走。
所以，这一类的软件公司有时会出现人才的恶性循环，因为大家都不愿培养人才，而宁愿以高薪聘请有电信行业经验的人来为其服务，而且做电信行业的软件公司的薪酬水平在软件业中也基本上属于中高水平。
另外，做电信行业，对技术的要求还是比较高的，而且这个行业软件人员的工作比较辛苦，加班加点是正常便饭。
做大型国企订单软件公司所需的人才
大型国有企业中，最具代表性的就是电力、石油、钢铁行业。电力行业信息化近来的发展速度用嫦娥奔月的速度来形容也不为过。经过几年的发展，电力行业的信息化可以说是全国所有行业中信息化最高的行业了，其软件、硬件的覆盖面可说是非常之广，无所不包，连部门级的应用软件也比比皆是。
笔者曾参观过电力企业所需的好几套软件，最后发现软件非常简单，几套软件的功能基本上只需要一个软件就可以解决了。但每一套软件的合同金额却比企业市场上十套软件的合同金额的总和都大得多。
稍大一些的软件公司对人才的需求相对会规范一些，也宣称非常重视人才，但其本质上对技术型的人才的重视却远远达不到宣传的水平。如果你不是绝对的核心技术人员，基本上不可能会拿到高薪，这高薪是相对于公司内部而言，并不是针对整个软件行业薪酬市场。
互联网、网游企业需要美工等人才
互联网潜在的客户群体实在是太庞大了。百度的成功让中国互联网的希望再次变得炽手可热。
随着互联网企业和网游公司的营业收入和利润的公布，刺激了国内所有的软件公司，同时国家也不断出台扶持动漫产业的政策。这些新兴的网游公司对人才技术的要求自然是多多益善，而且对人才真的是非常地重视。
因为互联网所需的大都是新的前沿技术，很多都还是没有模式可循的技术，所做的产品也都是全新的，象这些年GOOGLE的产品横空出世，无不是最新技术应用的实例。所以这些要进这样的公司，首先就要求你的学习和创新能力要强，而且在头脑聪明反应敏捷的同时还得有激情。
中小城市中不乏有这样的软件公司存在，但其薪酬水平不一定会让人满意，对人才的重视也不如大城市高。因为在中小城市中的老总看来，这种尖端全面的人才在本城市中非常少，就算有，其综合素质也不定高，所以中小城市的老总总是将这类型的技术人才锁定在中国的大城市。但是对美工市场之类的要求反而没有什么限制，而且待遇比你预期的可能要高。
传统软件行业
传统软件行业在中小城市中也有不少，但软件公司所过的日子现在用艰难来说明并不过份。因为传统软件行业的技术积累多年，使得竞争的门槛越来越低，很多中小公司风涌进入这个行业市场，使得软件的利润逐步下降，甚至到了按斤卖的大白菜的价格。
公司的性质和利润空间决定了对人才的态度，就目前企业管理软件人才市场的需求而言，明显的是供大于求的现象，因为进入这个行业的技术门槛要求低，就使得有非常多的人都可以从事这个行业的软件开发，同样也使得企业对这样的技术人员的薪酬待遇不断下降。
而中小城市中，这样的软件公司对技术人才的需求最后都会变为是对市场人才的需求。
软件行业首先需要的是技术的革新，然后是市场的运作。当哪一个行业进入缓慢增长时，就一定会有新兴的行业满足市场的需求，而且带来都将是更大的利润空间。这些年来软件行业的发展就一直都是这样的模式。
俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，在明白所处城市的软件的环境和决定软件企业的薪酬制度的本质后，就会明白自己工作的价值和可能的薪酬收入和未来发展的前景，同时就懂得如何慎重地选择自己的职业了。希望此文对广大的中小城市的软件行业从业者，会有一定的借鉴。
