把短信卖三次

　　“把短信卖三次”，用这次话来形容北京亿美软通科技有限公司（下称“亿美软通公司”）的商业模式再合适不过。将手机短信与企业应用相结合，亿美软通公司执行董事李岩认为，这种短信营销的手法的确是一个“大有可为”的市场。

　　1毛钱1条，看似简单的小小短信，亿美软通公司却从中找出了三个可以赚钱的机会：一是卖软件，将亿美软通公司的移动商务软件销售给客户；二是通信费用，在短信的运营中以SP（Service Providers，即“服务提供商”）的身份与移动通信运营商进行分成；三是卖服务，在短信中提供移动的商务服务，如移动实名、移动搜索、移动支付等。

　　这种“卖三次”的商业模式也吸引了风险投资商的关注。国际数据集团（IDG）在1年多时间内向亿美软通公司提供了两轮投资，总额超过了 1,000万美元。亿美软通公司的客户也从3,000家发展到了现在的3万余家。蒙牛乳业股份有限公司、中国惠普有限公司、欧莱雅中国有限公司等国内外公司都相继采用了短信这种方式作为营销手段。

　　亿美软通公司的盈利模式中的第一层—软件销售事实上是技术直接实现价值，类似于应用软件。亿美软通公司经过1年多的开发，研发出部件式、针对不同运营商的一个开放架构的通信平台。它既能以软件套件的形式销售，也可以作为开发组件嵌入企业应用软件中。这是支撑亿美软通公司“卖三次”盈利模式的前提和基础。

　　亿美软通公司第二个盈利点是与移动通信运营商的短信费用分成。亿美软通公司拥有兼容中国移动通信集团公司的GSM网和中国联合通信有限公司的CDMA两网的跨网络SP资质。

　　基于信息系统的移动化和稳定的SP资质，为客户提供诸如移动搜索、移动支付等商务服务则是“卖短信”的最高境界，这些服务标志着一家SP从集团短信提供商提升到了移动电子商务层面。同用户沟通渠道的改变，将会影响甚至改变一些企业的商业模式，而这些新的模式在一个行业中的推广，对于亿美软通公司这样的服务提供者，才是最大的市场机会所在。

智买之道

　　智买道积分通咨询有限公司（下称“智买道公司”）初成立时，总裁文亨利给自己公司的定位是数据库营销系统，依靠数据库系统来做顾客信息分析，并为各领域的合作商户提供整合营销策略，同时让顾客能凭积分兑换各种奖品。正是这样一个系统，利用数据分析和挖掘，带来了一个全新的商业模式，构建了一个庞大的“联盟式”积分链。

　　在整个价值链中，交通卡公司能够增加顾客刷卡使用率，特约商户能够得到更多的客流量和智买道公司的营销咨询服务，用户得到更多优惠并用消费换来的积分兑换奖品，而智买道公司自身则通过卖积分点从商户赚取利润，为商户提供营销服务也是其重要收入来源。9月底，智买道公司与上海联通公司进行合作，进行积分交换，而智买道公司在广州的积分活动已于11月中旬正式开始，广州的羊城通交通卡还可以在商户处用作付款工具。

　　智买道公司已有30多万名会员，为了增加更多的会员，公司与很多有大量会员的网站合作，例如“西祠胡同”社区。这些网站的收入来源有限，智买道公司的新模式是，让这些网站的会员加入“智买道”积分联盟，会员在西祠网的论坛上登录或者发帖看帖就可以积“智买点”，这些会员在智买道公司签约商户消费时，智买道公司就将从商户那里拿到的佣金与西祠胡同社区分成。文亨利说：“我们的模式已经得到了验证，并且在不断地扩大创新，目标是一年后有 1,000万活跃的会员。”

　　另外，智买道已与上海、北京、广州的公共交通卡运营商签订了独家合作协议，这意味着超过1,000万的消费者已经拥有了一张获得智买道积分的积分卡。智买道公司还在游戏领域大力拓展会员，目前已经有的合作伙伴包括上海盛大网络发展有限公司、上海育碧电脑软件有限公司（Ubisoft）和网龙（中国）公司等。