企业共赢消费者受益 行业变革可期

　　上下游两家大型企业的关系总是很微妙的，相互合作又相互制约，新型的ECR供应链意味着创新的合作模式，使得海尔与苏宁变厂商之间的对抗关系为对接关系。

　　“80%的成本损耗都来自两个集团内部的运转。”马文俊告诉IT168记者，过去损耗大是两家企业的弊端，产品价格自然居高不下。ECR的合作，可以大大降低因为沟通不善、信息流通缓慢等带来的内部损耗。

　　供应链系统对接终端的效果现在还不明显，但从长远来看，最终获利的还是消费者，他们能得到更优惠的价格、更优质的服务。双方共同研究市场，海尔通过苏宁海量、即时、准确的数据了解消费者需求，开发适销的产品，提高产品接受度。

　　全新的ECR模式使苏宁成为海尔的信息源，改变了以往厂家自行评估生产、商家被动销售的局面，在响应市场需求的同时，也大大增强了苏宁的差异化竞争力。周小钰说：“苏宁常自行买断50%以上的海尔产品，能迅速抢占市场，打开销路。”

　　苏宁降低了商品库存，减少了库存成本，也加快了海尔产品与货款的转换速度。库存资金周转天数由原来的30天降到7天，使消费者能获得最优惠的价格。生产周期与商品交易时间大大缩短，给消费者提供了更便捷的服务。

　　海尔与苏宁携手ECR供应链管理，双方都是开拓者，有无数双眼睛盯着这种创新模式。双方ECR的实施已进入启动阶段，倘若成功，不光意味着两家的共赢，同时会带来整个行业的变革，也许能开创出家电新境界。