二、 专注垂直行业，中华网软件成功的秘诀
  一个企业会成功并不是偶然的，它一定有它的独特之处，那么，中华网软件成功的秘诀是什么？
  “我们成功在于我们的业务模式，就是我们注重垂直行业，而不是仅发展通用型产品（水平行业），也就是说我们要在这些垂直行业中要做到最好，做到更深，让我们的用户能够在应用我们软件的时候同他们的业务能够紧密结合起来。”中华网软件负责大中华区业务的集团副总裁刘思源先生这样诠释中华网软件的成功秘诀。

 
图 2：中华网软件（CDC Software）主要产品及其关注的垂直行业

  为了实现中华网软件的专业化定位，首先在产品线上进行整合，把垂直行业中的特性，把垂直行业中客户的需求，将之整合到中华网软件的相关产品中。因此，行业特性及用户特殊需求的满足，中华网软件（CDC Software）不是通过实施和大量的客户化来实现的，而是在其标准化的套装软件中已经具备了满足这些垂直行业和企业运营的要求。这样可以大大加快项目的实施周期；降低用户实施的成本和风险；提升客户的满意度；最终，实现中华网软件（CDC Software）能在激烈的市场竞争中打败对手，赢得客户。
   

  在产品整合方面，中华网软件（CDC Software）采取了与其它公司不太一样发展思路，一方面通过自身进行发展，赢得新客户，同时满足现有客户的需求；另一方面，更为重要的是收购其它好的软件（公司），整合到其解决方案中，从2003年开始，中华网软件加速了收购兼并的步伐，据不完全统计，中华网软件累计收购的软件企业达15家之多。中华网软件负责研发的余翔副总裁透露“更多的大量收购活动会在今年（2007年）晚些时候达成！”

表 1：中华网软件收购一览表

  其次，作为软件公司，中华网软件不仅将业务的重心放到销售上，而是要通过服务及项目实施，让用户将软件用到生产实际中去，如何将软件与服务结合起来，这是中华网垂直行业战略发展中的关键一环，也是其取得成功的因素之一。
   

  作为一个成功的企业，除了具有专业性的定位和服务之外是远远不够的，它必须要有非常好的成长性，而中华网软件做到了，每年实现了15-18%的增长率，在软件行业中处于增长率比较高的行列（注：从全球来看，软件行业的增长率通常在10-20％之间），此外，通过收购、兼并、整合，整体降低软件运行的成本，增加系列产品的销售额，加速公司的成长。

图 3：中华网软件在全球企业级软件公司排名第12位

  美国《制造业信息管理》杂志以及权威咨询机构AMR Research研究表明，CDC在全球企业级管理软件公司中排名第12位。而中华网软件（CDC Software）的目标是：在2-3内进入该名单的TOP 10！