网络营销 千军万马奔广告

　　大的网络公司忙着并购和大力发展广告业务，势单力薄的中小网站如何步入正轨、逐渐盈利呢？大会上，老一代的网络人一边忙着为自己过去一年的过度兴奋做检讨，一边给新人们支招。从众人的探讨中看，依然是网络广告为主，所谓千军万马奔广告。网络联盟在本次站长大聚会上被多次提及。网络联盟相当于互联网上的广告公司，在线推广别人的产品，有时也推自己的产品。一方面保证广告主产品的营销效果，一方面与各站长保持投放位置的合作。其中的联盟营销（Affiliate Marketing），通常指网络联盟营销，也称联属网络营销，1996年起源于亚马逊（Amazon.com）。Amazon通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，2002年在中国联盟刚出现时还比较强势，发展到2004年、2005年，随着联盟越来越多，要找到好的网站、好的个站或者好的流量变得不容易，联盟势力渐弱，问题尽显：诚信缺失、流量被贱卖，缺乏核心技术，缺乏第三方监测数据。现在Google Adsense又冒出头，以Google在200多个国家的影响力吸引各个网站来投诚。

　　被称为“站长教父”的二六五网络公司总裁蔡文胜，说到创新网络营销时也力推联盟：“除了5%的网站有机会去商业化，其他的网站也有机会去赚钱，就是通过网站联盟。当一个网站还小的时候，如果自己想架设一个销售体系和商业模式非常困难，成本也非常高，和广告联盟结合是非常好的的方案。目前互联网的广告正在从显示广告往效果广告转化，Google和百度的成功其实也说明了这个方向在改变。作为一个媒体，像新浪这样的门户，只能卖一个显性的广告，但是Google和百度开拓了一个广告平台，几乎中小网站、各种各样的企业都可以去做广告。同样，它也把这个赚钱的模式复制到个人网站，个人网站哪怕只有流量也能够赚到钱。”

　　蔡文胜举例说：“到新浪投放一个广告成本每个点击将近有几十块的人民币。个人网站上面的点击成本大概只有一毛钱，客户为什么不投？这里面就缺乏一个有效的沟通跟中介平台，因为怕个人网站作弊，或者钱先给个人网站，但是个人网站突然明后天关闭了。同样，如果有企业给个人网站做广告，他说先投放后给钱，许多企业主有时候做完了也会说你流量作假或流量质量差，也不给钱。所以我觉得通过联盟的方式搭建互联网的广告市场是非常有意义的。随着电子商务越来越发展，这样情况会越来越多，相信很多个人站长也在做广告。这类型的广告一定会深入到每一个行业。”

　　尽管这位教父充满闽南口音的普通话让人失笑，但台下的不少站长和风投都是他的忠实粉丝。此次大力号召联盟制除了以个人影响力和经验真心建议之外，被Google收购应该也是原因之一。两家都做网络联盟。二六五公司称其运营的网站联盟可以从许多大型互联网公司，甚至微软、Google、雅虎、阿里巴巴等知名企业获得大额的广告订单，联盟在接到大额订单后，会根据广告主的要求将广告分发到符合要求的大量个人网站上，从而使这些个人网站获得收益。而在当前的互联网广告联盟市场，Google Adsense持续保持在第一的位子。Google大中国区在线销售与运营经理周文彪称：在过去的一年中，Adsense用户数量，站长加入的数量翻了1.5倍以上，同时在Google广告联盟上显示翻了3倍。在站长网站显示的点击率提高了50%。

　　Google Adsense现在正摸索海外推广，其运营团队的沈恺提出了他大胆的想法：“搜索引擎的广告是一个高质量的流量，能使你的网站成为世界的网站。我认识的站长有的身在遥远的乡村，手里拿着大把的美金。中国的网站主可以进入更为成熟的国际市场，这并不是一个很大的梦想，在美国、非洲、巴西等等有大量的市场等着我们去占有，中国的站长生产出非常著名的优秀软件，很多人在用这些软件但不知道是中国人做的。作为中国的站长手里有很多外国人想要的资源和咨询，有很多他们不具备的优势，不要妄自菲薄，现在东欧、南美占了很大的份额，我觉得中国一样可以做的很好。我们可以和俄罗斯、印度、巴西的站长取得联系，一同搭建资源。”

　　尽管Google Adsense的一些说法未必得到本土联盟的认同，但效果营销的方式是越来越被人所看好。美通联盟的吴京川也表示他们的广告主普遍青睐效果广告。相信在专业的网络营销服务商的大力推动下，网络广告将进入真正的为企业提供产品和服务带来实际效果的营销时代。

　　其实，在整个网络广告生物链中有四方的利益。首先是用户，再有广告商、站长、联盟。在这四方里，从赚钱的角度来说，广告商的利益是最核心的，但只有广告商有信心投广告，联盟也好、站长也好，才能有钱赚。广告商怎么满意？当然希望这些广告的受众是他们的目标客户群体，广告和内容能相关起来。所以，在大家吸引流量做大的同时，只有真正的满足了终端用户的需求，用户才会不断的回来，这些流量是非常有价值的。广告商也就越来越有信心，他就会不断的来联盟，整个广告的价值和数量才会升上去，大家才会有钱赚。

　　除了联盟之外，个人网站赚钱的方法也多种多样。总结起来，第一种是卖服务，网站作为媒体可以通过网络向别人介绍你的服务。第二种是卖产品，第三种是做投资，个人网站有很多花钱买流量，再卖流量，赚一个价格差，甚至买网站卖网站，甚至买卖域名。

　　当前的互联网市场越来越细分，如果个人网站能够抓住一个很细、很细的领域做大、做强，各自把住一个领域，那利润也会非常稳定。有些网站的流量只有几万，但赚钱却很多。因为对用户把握到位，内容好，用户非常忠诚，而且不断的有新用户进来。因为是一个很细的领域，也不会有其他的人来抢。说到底，一个网站的核心竞争力是站长的资源和自己的兴趣、能力、悟性以及信念。