农业电子商务敲碎玻璃见太阳

　　难道农业电子商务真的像玻璃杯里的蛤蟆——前途光明，出路不大吗？IT168走访了系列专家，为行业把脉抓药。

　　中国农业信息网一站通拥有注册会员17.5万人，信息服务站3.5万个，不完全统计促成贸易43亿元。“农业信息特点有季节性、地域性和综合性。农民的信息要求针对性非常强，我种植玉米肯定不要水稻的信息，你做一个网站，怎么可能把水稻、玉米、棉花等都弄得很清楚，又很具有针对性呢？”网站负责人李兵先亮出了他的观点。

中国农业信息网记者现场采访农户

　　“很多人奇怪，为什么短信一天赚那么多钱，短信有标准尺度放在那里，大家又感兴趣，就像体育新闻，定期发给你就完了。而农民要求千差万别，不可能把棉花、水稻信息都放到手机上面。”

　　随即，李兵提了他的三点建议。“如果农业生产资料企业很想在你平台上展示产品，你怎么向农村经纪人、农业生产者来展示？营销理论上有一个直接针对客户的4C模式，现在大家已发展到4CC模式了。从他身上赚不到钱，我就从他的客户身上赚钱，在农民身上想赚钱很困难，那就用4CC模式。思路要开阔一些。”这是其一。

　　其二，要有发现的眼睛，善于模式创新。“农业电子商务服务的对象有农业生产加工企业、农产品流通企业、农民和农产品消费者等，很多人都把城镇居民这一块丢掉了，能不能做城镇居民这一块？我想是可以的。举一个简单例子，如果做花卉电子商务，适不适合城市居民？应该说很容易做到，城市居民在花上消费量非常大，光眼睛看着农民很难成功。”

　　其三，企业不但有信息流还要有物流，现在农村的交通状况越来越好，交通部组织“村村通”，商务部打造物流，如果把农业电子商务模式跟物流结合起来，将是一个完美的模式。
　　
　　从1998年创办中国饲料工业信息网，到2003年创办中国农牧网至今，孔平涛已抗了8年的电子商务大旗。“从我的8年工作经验来看，有两个半行业是赚钱的，一个是饲料加工业，一个是药业，包括农药和兽药，兽药毛利超过30%。还有半个行业我觉得是种子，农业种子可能赚一年吃三年。”他给出的第一个药方是：选准产业方向，找到常青树。

　　“细分的话，饲料生产需要多个产业相互配合，没有专业的合作是不能满足信息需求的。从信息需求来讲关注什么？我现在关注最多的是农业部每个季度对生产形式的分析，预测每个季度的产量和未来的变化，争取像山东寿光蔬菜网一样，做到发现某一产品未来10个月的市场价格，谋取产品定价话语权。”研究用户需求，整合社会资源，对产业进行深度专业化分析，是孔平涛给出的第二个药方。

　　“第三，也是最重要的一点，商业网站要不断自我学习，自我否定，不断创新。”他说。

　　回想年初“两会”期间，民进中央也曾提过更详细的议案：国家有关部门应加快制定电子商务的统一规范标准，建立企业信用等级制度及网络安全认证机制，为企业及农户开展电子商务业务奠定基础；出台“鼓励乡镇企业开展电子商务”的相关政策；在推进电子商务的过程中，应以具有一定规模、信息化水平较高的企业为重点，加大扶持力度；尽快制定一套农民用得起的电信资费政策，为农村发展信息化争取最优惠的条件。

　　农业电子商务的未来其实清晰可见。