没的肥肉吃 大小和尚抢汤喝

　　考虑农业电子商务的模式，就不能不分解电子商务涉及的角色，考虑有哪些人参与。“农民是核心，然后是农村经纪人、农村专业合作组织。农村经纪人是农村当中的能人，他对信息的需求最广泛，通过农村经纪人和农村专业合作组织才能带动农民。然后是电子商务平台供应商和信息服务机构，通过网络把需求装进来，政府永远要做信息服务机构，将来转变职能后就是做服务。”农业部人士表示。

　　除了农民、农村经纪人和农村专业合作组织这些组成要素，在农业电子商务链条上，还有一群市场觊觎者。首当其冲的是电信运营商，农业电子商务平台上，势力最盛、风头最足的莫过于电信运营商。

　　席家坡村是陕西合阳县远近闻名的养鸡村，2006年上半年，全村养鸡户以陕西联通电子农务项目为平台，组建了“养鸡农务网”，分享养鸡技术和信息，分析市场走势，抵御价格波动。

　　合阳县只是陕西联通“电子农务”网推广区域中的一个试点。陕西联通在建设短消息系统、人工座席系统、WAP系统等多功能综合信息平台的基础上，通过发送手机短信、拨打24小时专家咨询热线、登录互联网、手机上网等方式，向农民提供农业科技信息、供求信息和咨询服务。

陕西村民展示收到的农业科技手机短信

　　“电子农务”推广两年来，陕西联通已发展了56万农户，实现交易额超过4亿元。它同时和知名手机制造商合作，订购电子农务专用手机，把十几款手机投放市场，并带着农户在全国范围开展招商引资的活动。

　　在基础信息平台上，农业电子商务链条上，哪头也免不了使用PC、笔记本等硬件产品，类似戴尔、联想等硬件厂商自然也想分杯羹。

　　农业部一位官员私下问戴尔北方区总经理宋建民，在农业电子商务建设过程中，戴尔可以扮演一个什么样的角色。宋建民提了两点：“第一点，戴尔能够通过近万家农业网站的平台，来服务农村信息化建设。第二点，戴尔也有面向农村用户、价格低廉的家用型电脑，约3000元左右，大家可以在网站上选配。”

　　同时，戴尔正在和农博网合作，农博网的网络架构用的都是戴尔的产品。在农博网初期，网站内容比较简单，访问量比较低，仅仅提供了信息交流平台；经过戴尔对网络架构平滑升级后，逐渐扩展成一个互动的商务平台，从信息门户网站向电子商务类型转变，访问量从原来每天不足5万达到50万。

　　到第三个阶段，农博网建立了跨农业多种业的行业频道，提供网络招聘、求职、网络出版、农业短信、农博传媒等多元化增值服务，成长为一个专业的门户网站。期间，网络架构再次扩展，推动整个网站向前发展。农博网赚不赚是个未知数，戴尔却稳赚不亏。

　　作为电子商务的要素，物流、信息流和资金流是环环相扣的三个节点。要想通过电子商务降低运营成本，提高效率，在线支付是解决资金流的很好手段。正因如此，在农业电子商务链条上，在线支付企业也是蠢蠢欲动。

　　在B2B模式里，易趣、淘宝已相继向卖方收费。2002年被易趣收购的PAYPAL，仍执行着中国市场免费的策略，为自己进军农业电子商务市场留了扇后门。不过让它大跌眼镜的是，中国农业电子商务市场基本采用的还是货到邮局付款或干脆到现场付现金的方式。这让PAYPAL一类在线支付企业郁闷不已。

　　便捷的网上支付，对于农民来说，还稍显遥远。至少在目前，PAYPAL只能以它的“全球9000万用户”数字示人，指望着农业电子商务企业主动上门谈合作，求PAYPAL为其网站添些人气。