赢利模式是不少 哪种方法才有效

　　褪掉农业电子商务的理想化色彩，实际的情形是，大部分农业网站的电子商务运作模式非常单一。

　　“政府做好网站，然后公司到网上搜，每天搜政策、法规、科技、市场、劳务、价格、供求信息等，再网上发布，经费从哪儿来？向中介组织收信息费，这点费用根本不足以维持公司利益。怎么办？就鼓动政府做项目，从政府那拿一点钱，据我了解这类网站死了不少。然后卖手持终端机，卖给政府，政府再卖给农民，这种模式肯定不行。”农业部一位人士点出了农业电子商务身陷困境的症结。

　　农业电子商务有两个明确的任务，一个是服务三农，一个是实现盈利。服务三农大家都没有意见，但是实现盈利很多人有不同的看法。其中一种看法认为，服务农民就得政府掏钱，好像天经地义的事情。反过来想想，政府掏钱在现阶段是必要的，但它是不可能永远掏钱的。

　　“现有的农业网站，大部分都是政府掏钱在做，部分是形象工程，随着信息技术的发展，政府将逐渐退出掏钱的领域，要想让网站永远活下去，就不得不考虑赢利。”农业部人士表示。

　　农博网诞生第一天起，就开始考虑赢利问题。农博网拓展部总监王良，为IT168总结了业界普遍借鉴别的行业运作的四种赢利模式。

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　　第一种是传媒模式。“传媒除了打新闻品牌外，还可以做公关资讯产品比如榜单、论坛，举办展览会议，进行跨媒体的融合比如网刊结合、网报结合、网络和电视的结合等等，这对我们的产品是有帮助的。”

　　王良列了两个相对典型的例子，一个是网络和电视的应用，这是数字媒体系统，它可能面对终端用户用的是数字电视的形式，现在在政府项目中也有体现，例如农业网站的运作中开始出现视频的方向。另一个叫广告联盟或网站联盟，基本上是网站和网站的合作，或网络与网络的合作，通过整合不同网络平台的用户流，采用窄告形式来实现。

　　第二种是社区和会员模式。最典型的是腾讯，农业网站也出现了这样的趋势，尤其是农业部的网站群、农科院网站群、科教类和政府的网站群，在往社区方向走。作为社会型的农业网站也比较注重技术上的应用，但没有真正做到会员和社区型的赢利模式。

　　如果选择这类赢利模式，网站就不能老盯着浏览量。“浏览量不是唯一的目标，否则以后会让你进入误区。比如行业网站第一家上市的中国化工网，它的用户群没那么庞大，但营业额做到了几千万，然后上市。它采用的就是社区性会员赢利模式，不是单纯看流量。”

　　第三种是增值的模式。“这种模式更多是和运营商的通道有关系。不管是短信，还是短信的产品包括数据业务的各种产品，还是电子书刊，只要以网络为渠道，无论是无线网络还是在线网络，以及是靠做网站建设、虚拟主机或域名等挣钱，都可以归入增值模式。”

　　第四种是服务模式。现在很多农业网站涉及这一块，尤其是做第三方交易市场的、具有特色的垂直性行业网站，比较适合这种模式。还有网络经纪服务，有的网站已经实现网络经纪，拥有自主品牌，收取渠道差价和交易服务费、增值服务费等。

　　赢利模式是不少，哪种方法才有效？王良心里也没底，他只是表示，很多农业网站具备赢利的优势和潜力，但真正获得成功的电子商务企业少之又少。