【IT168 专稿】3年前，王鸿飞在河南养殖和加工金蚕，出于公司发展的需要，他想做做宣传，但在电视等媒体上大量投放广告，公司承担不起。这时老家来了个亲戚，地里有东西卖不出去，找王鸿飞帮忙。

王鸿飞

　　当时网吧刚刚铺开，王鸿飞都不怎么熟悉上网，就跑到网吧，把信息发了出去。没想到几天后真有人联系，把货卖出去了，还卖了个中意价钱。他琢磨开了：别人能把产品卖出去，我为什么不能搭个类似的平台呢，公司多张名片，农民也多个供需窗口。

　　中国农业特色信息网就这样诞生了。刚办时，王鸿飞没想着靠它赚钱，因为互联网没完全回暖，尤其做农业网站的，更不景气。3年做下来，路走得很辛苦，不过他总觉得农业网站搞搞电子商务，投入虽不少，还算有点玩头。他的小小金蚕，也能飘洋过海游到巴黎。

成本高 利润低 农业网站咋生财

　　最近，王鸿飞的网站有了科教视频，新的实用技术可以直接网上观看。他还接了农业部主办的新农村建设论坛、科博会论坛等四项大型活动，在新农村建设论坛上，王鸿飞第一次做了网络直播。

　　视频化，成为农业网站的一个方向，它直观、生动、形象，够简单，够傻瓜。这个观点得到农博网CEO莫宏建的认同。但视频化意味着更多的投入。“农业网站加电子商务，不光要路，要车，还要货，要人，上了视频成本更高，我们深有体会。”莫宏建说。

　　成本居高不下，盈利的网站又有多少？互联网十年磨一剑，眨眼中国的农业网站已在6000～10000家之间。“这里面盈利的网站有没有？从真正意义上来说，可以说没有。无论六千还是一万，网站这么多，农民怎么用得了，他们怎么甄别和选择？”中国枣网刘玉峰直言。他认为，农业电子商务还处于起步阶段。

　　什么是农业电子商务？莫宏建给它下了个定义：以农业生产为中心而发生的如生产管理、农产品网络营销、电子支付、物流管理和客户管理等一系列的电子交易活动，它以信息技术和因特网系统为基础，逐步完成对农产品从产、供、销，最后到达用户手中而进行的一系列的管理过程。

　　建立农业网站，是农业电子商务的第一步，刚起步的农业电子商务，很多是在农产品批发市场的基础上发展起来的。而农产品的种类繁多，生产单位小，组织化程度低，法制不健全，配送需求复杂，体系还不完善。

　　“据有关数据统计，国内的农业网站虽多，但只有0.2%的农业上网用户，且仅限于在网上查询供求信息，真正能实现在线洽谈并进行交易的网站凤毛麟角。”莫宏建说。另外他觉得，农产品流通成本过高、流通半径小、流通环节多、市场体系功能落后、市场形成价格稳定性差等问题的存在，也严重影响了农业电子商务的发展。

　　从业者是这么看的，换个视角，管理和研究者又是怎么看的呢？

　　国务院办公厅信息工程建设管理专家郑大春表示：“农副产品的流通、精品农业、定单农业在网站上实现起来比较困难。农业做电子商务，第一大问题是保鲜问题，有时候订单形不成规模，而农产品预订时间要很长周期才能生产出来。”这些特性，使得电子商务平台偏好流通性比较强的产品，如大蒜、生姜等。
   
　　“我认为，如果从电子商务的模式发展农业信息化，要抓住什么要点？关键是要抓住批零差价的问题。差价是中间利益环节的集中表现，批零差价体系越来越不合理。生产者到消费者之间，利益沉淀在中间环节，既不是沉淀在农民这个环节，也不是在消费者这个环节。”社科院信息化专家姜奇平提出了他的想法，“一般批零差价占国民生产总值的30%～35%，能不能在这个上面做文章？通过生产者、消费者直接见面，以更低中介环节的费用把同样的事情做好？”