新科技被采纳需要关注五类人群
adSageSEM是跨国的服务软件供应商，随着广大用户使用的频率越来越高，需要大量的技术和人才，目前在adSageSEM，有超过4万名的专业员工在中国和美国有各家办事处，不管在投放的管理规模和人数还是在软件研发上面，核心业务包括搜索引擎的营销、手机移动广告的营销，以及面向全球的广告媒介代理，实际上我们400名的员工中将近300名的工程技术人员，是非常重视技术的一家公司。
adSageSEM行业首席分析师付增学指出人的职业生涯通常可为分三个阶段：
首先、第一阶段就是体力阶段;
没有什么经验、也没有技术和架构，对于这个阶段，是需要当企业安排工作我们可以去做;
第二、“卖”经验阶段;
第三、“卖”信誉阶段;
付增学指出，对于职业生涯讲最关键的问题是一个市场的问题，那么软件行业其实是一个信息行业，IT行业应该成为巨大的产业，都是一个共识，但是IT行业作为一个新型的工具。80年代市场营销专家做了一个非常好的研究的模型，非常核心的观点是说，新的科技被市场所采纳，其实是有一个过程的，首先是他们非常热衷于技术，这样的人群很少。比如说新出的3D苹果的电视，这个很贵，哪怕这个东西还不够成熟，他也愿意买来尝试一下，我们称之为他们是一个科技的爱好者。
▲adSageSEM行业首席分析师付增学
第二类人群他们称为希望通过新技术，使得在这个行业取得这种优势，他是希望通过新技术使他往前走一步，但是他愿意接受80%并不太成熟的方案。对于一个新的科技的出现，首先被这两个人群采用，所以新技术的出现，就是从这两个人群中寻找最初的用户，就是有这样的人群使用。
第三类只有当行业内有成功的案例之后，他去参照模仿才会去做，这个完全取决于个人的性格，他往往会做出这样的决定，
第四类人群就是为绝大多数的用户已经用了，才会去使用;
第五类人群就是即使很多的人用，我也不会去用，而这些人群在高科技采用的时候就不用把它作为客户，就是对于选择技术的时候，要关注这个技术在目前行业中，它的存在位置，就是基于这个技术采用的模型，他把这个技术划分成更细的挑战阶段。
IBM架构师的职业发展方
软件架构师最好的职业也是最坏的职业
来自IBM软件集团大中华区合作伙伴首席架构师周恒十年前是从程序员做起，十年过后周恒认为，软件架构师是最好的职业，也是最差的职业。
周恒指出，成为软件架构师要不断的提升自身的能力与价值，他认为提供能力主要在于三大方面：第一、知识和技术的能力;
▲IBM软件集团大中华区合作伙伴首席架构师周恒
第三、提升软技能。主要表现在：
比如架构师是需要沟通协调的，不但知识很重要，应用性也很重要、领导力、解决问题的能力，还有一些就是方法论。
架构师类似项目管理，也要有团队;
架构师是做一个系统，这个本质的架构没有意义，他最后作出系统才有意义，
另外就是对咨询的方法、架构的方法、软件管理的方法。
提到方法论，周恒进一步强调，IBM因为有很多的方法论，基本上可以讲是走在最前面的，因为IBM有最大的服务的团队做集成做服务的团队做解决方案的团队，不仅是从咨询开始，从咨询到设计到服务，从硬件到软件落地，就是怎么想到可以帮助用户解决问题。通过方法论，IBM现在已经培养了许多的的架构师。
从治理的来讲，IBM架构师职业发展方向上分了几个级别包括助理架构师、高级架构师、还有企业架构师，这是和国际组织是认证的。对任何程序员讲他经过技术的培训，学习专业的课程，才可以成为高级的架构师。高级的架构师也要写论文，也要面试，才可以成为资深的架构师，IBM给国内的架构师提供了方法论指导，还有软件培训等等知识方面。
