告别炒作 多渠道推进SaaS普及应用

    关于SaaS和云计算关系的问题或许仍将继续下去，如今SaaS企业的未来是否会在云计算领域尚未可知，即便如此，那也是以后的事情。因此，在2009年，理智的中国SaaS企业开始通过多重渠道的合作，切实推进SaaS的普及应用。

    如今，SaaS企业所要联合的合作伙伴已经渗透到了政府、IT企业、用户等多个层面。以浙江象山县为例，他们就急需一个在信息化领域强有力的合作伙伴，来帮助政府和企业对进信息化的建设，该县县长助理余勇刚对此深有体会，“与其说是政府主导推进两化融合，不如说企业的迫切需求促使我们寻求在信息化建设上对企业予以支持和帮助。”

    为此，象山县选择了与用友合作，并与用友伟库网进行了签约。据悉，双方协议共建“两化融合国内首家示范基地”、“互联网在线应用产品宁波实验基地”及“用友软件学院宁波培训基地”，一方面推进SaaS的应用推进两化融合，另一方面，加强当地软件技术人才梯队的建设，全方位拉动象山经济转型升级。

    之所以选择SaaS这种模式，余勇刚认为，SaaS在线服务模式不仅具有方便、灵活、简洁、高可靠性等显著优势，同时能使企业大幅降低投入与维护成本，有效帮助企业节省运营资金，帮助中小企业转危为机。

    与地方政府的合作只是用友伟库网推进SaaS普及应用策略中的一部分，此前，用友就期望通过和联想的合作，加强软件和硬件的融合，促进彼此的市场拓展。其中作为双方战略合作的第一步，联想的商用电脑将内置用友伟库网，首先将SaaS（软件即服务）服务平台提供给用户，以便企业可以通过互联网获得各种信息化应用。

    除此之外，其他SaaS企业同样也在寻求其他的合作伙伴。日前，Xtools与乐语结成战略合作联盟，其中Xtools是一家在线CRM领域的企业，而乐语则专注于在线客服业务，两者都是进行在线业务的公司。与其说是两家公司开始开展相关合作，不如说新兴的SaaS产业也在积极寻求和其他在线模式进行结合，以最终实现SaaS的发展和应用。

    类似的通过合作伙伴一起营造SaaS普及应用环境的做法不在少数，事实上，也只有打造一个SaaS的生态系统，才能实现SaaS的真正落地。