SAP生态系统的四大类型合作伙伴

    SAP认为，整个IT生态系统的商业价值是产业各环节共同创造的，体现的是生态系统中各个参与方价值创造的整体能力。唐杰说，在SAP生态系统中，主要包括四大类型的合作伙伴和五大类型的社区网络（SAP Community Network，SCN）。

    其中，四大类型合作伙伴分别是：

咨询服务合作伙伴——即Service Partner。SAP与埃森哲、IBM、惠普、德勤、凯捷等公司都签有全球性咨询合作伙伴的协议。

    SAP目前在中国拥有35家经过认证许可的咨询服务合作伙伴，其中9家是有全球行协议的，比如IBM、埃森哲、德勤，而另外的26家合作伙伴是和SAP（中国）公司签了合作伙伴协议。

软件解决方案合作伙伴——即Software Solution Partner。在这种类型的合作伙伴群体中，很多都是SAP的第三方软件合作伙伴。

    软件解决方案合作伙伴围绕SAP的平台开发了诸多解决方案，比如项目实施过程中的载荷监控、载荷测试方面的软件的开发，在实施后所要做的电子文档、电子表格的归档，以及数据的数据库存储等方面的解决方案。

技术合作伙伴——即Technology Partner。SAP除了有自己的管理软件以外，还有自己的开发平台（比如SAP NetWeaver）和开发技术（比如SAP ABAP开发语言）。要想保持在走在技术前沿，就要通技术合作伙伴在开发技术、开发工具、开发平台等方面实现互联互通，分享技术先进的技术经验，与技术合作伙伴一起成长。

渠道合作伙伴——即Channel Partner。2004年，SAP开始正式对全球的中小企业市场推出“渠道合作伙伴”模式。通过渠道合作伙伴，SAP不仅销售服务，更为重要的是在中小企业市场帮助SAP销售软件。

    2008年底，SAP面向中国中小企业市场推行的名为“飓风计划”的渠道合作伙伴扩招行动启动。在“飓风计划”中，SAP将为渠道合作伙伴提供一套快速、积极、互动的素质和技能提升规划：首先， SAP将与合作伙伴分享SAP全球成熟品牌秀的企业用户的非常好的业务实践，并由此提供大量潜在的业务机会；SAP还通过提供营销协作平台，使合作伙伴与客户建立并保持长期紧密的合作关系；对于一些非常优质的实施项目，SAP将提供原厂销售、售前等资源支持。另外，SAP也计划为合作伙伴设立市场活动基金，共同开展市场宣传活动。

    SAP在全球有64000多个中小企业客户，面向中小企业的SAP解决方案包括：SAP Business One，这款单一、集成的应用软件用于成功管理小企业；SAP Business ByDesign，这款功能全面、集成度高、灵活性强的按需解决方案，面向中型公司；SAP Business All-in-One，这款全面、集成、灵活的解决方案面向中型公司，内置了针对特定行业的非常好的实践。所有这些解决方案都通过SAP及合作伙伴来销售、实施及维护。

    在2009年3月份的“SAP 2009年中国渠道合作伙伴启动大会”上，SAP提出P中小企业和渠道市场策略。首先，针对中小客户对低投入、快速见效的解决方案的要求，SAP与渠道合作伙伴在2008年推出ERP套餐的基础上，推出更多细分行业的解决方案。其次，对中小客户其他企业管理方面的需求，在SAP Business All-in-One原有基础上推出CRM解决方案，并整合SAP BusinessObjects针对中小企业的商业智能解决方案（Edge），满足当前经济形势下中小企业对加强客户管理和商业分析功能的需求。另外，针对中小企业中低端市场分别加强SAP Business All-in-One快速启动版套装解决方案和SAP Business One 2007B的增强版的推广。在市场营销方面，SAP利用更有效的手段扩大市场营销，特别是更多地联手合作伙伴进行市场推广活动。为更好地支持中国渠道合作伙伴的成长和成熟，SAP从加强渠道优化、扩大渠道覆盖范围，以及建立新型的SAP渠道行销网络等多个方面加强整个渠道合作伙伴生态系统的建设。