七、着眼长远，寻求双赢

    这也是CIO的合作之道中，集大成者。CIO与人合作，不能拘泥于眼前利益。这个眼前利益，既有本单位、本部门的利益，也有IT合作企业的利益。要说服自己，放眼长远利益，也要善于用言语及行动说服他人，大家都着眼长远，努力将蛋糕做好做大，以便收获更加美好的明天。

    某政府部门CIO在组织推进一个IT项目时，单位领导在软件上原本不愿意投入，其CIO就多方收集资料，反复向单位领导介绍软件投资的必要性，最终得到领导的认可。在做好本单位领导工作的同时，他同时做起了软件合作企业领导的工作，力陈本企业在行业中的地位与示范作用，希望该软件企业将其列为“标杆客户”。最终，他争取到了一个相对合理的软件开发及服务价格。双方精诚合作，该项目顺利推进，甲乙双方均有所得。后来，该软件企业以此客户业务需求为蓝本，开发完善了一系列实用软件产品，在该行业赢得了一批客户。

    说到此处，我又记起早些年，笔者在一篇短文中的一句话。这正是“人间因同心而美好，事业因双赢而发展”。的确，与合作伙伴共同成长，这正是CIO的合作之道。好了，就到这里，点到为止。