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独特商业模式领航 瓯江鞋机信息化推波助澜

    【IT168 信息化】温州市瓯江鞋机有限公司成立于1990年,在温州是数一数二的鞋机生产厂家。鞋机是随着制鞋行业发展而兴起的鞋业原料,主要用来生产鞋底产品。早期,鞋底的生产大都通过人工进行,每天产量寥寥可数。鞋机出现后,一天之内一个人操作可以完成几百双,一个车间的流水线一天的产量可以达到几万或几十万双。虽然产量很大,但在瓯江鞋机一点也看不到鞋机生产的场面,瓯江鞋机信息部经理张烽告诉IT168记者,信息化帮助瓯江鞋机优化了制造外包、技术与销售服务在手这种独特的商业模式,瓯江鞋机正向着加强服务、精细化管理的下一步迈进。


瓯江鞋机信息部经理张烽(右)接受IT168记者专访

瓯江鞋机的独特商业模式

    将鞋机生产外包是瓯江鞋机的独特商业模式,机器拆分开来会分为电机类、易耗材类、配件类等,瓯江鞋机将这些不同的配件拆分并分包出去,瓯江鞋机所做的主要是对产品进行开发和零部件设计,并将产品组装起来,同时,瓯江鞋机也承担对自己产品的销售和售后服务。

    虽然掌握了最核心的设计开发和技术环节,独树一帜地树立了自己独特的商业模式,但瓯江鞋机从1990年建厂的早期,跟温州大部分企业一样,采取的是作坊式的管理模式,它使得鞋机产品的制造成本无法大幅下降,同时使管理方面消耗的费用也特别大。

    早期,没有任何IT设备和现代化技术的辅助,瓯江鞋机的销售曾遭遇令人头痛的难题。每位销售经理面对自己所负责的区域,制定下一季度销售计划时,很难拿出更多更好的科学数据,只能根据经验进行决策,市场需求也只能凭感觉来估测。这样造成的结果就是,如果某个月实际业务量非常大,但由于前期生产计划下得少,生产量就跟不上销售量;而如果预估过高,生产备料备得特别多,产品生产量很大,但市场又无法消化这些产品,不仅造成积压,还占用太多流动资金,给企业带来财务困境。

    如果说生产量跟销售量无法实时做到一致,还不足以对企业产生致命危险,但缺乏信息技术辅助的管理模式,面对技术流失或行业机密外露的境况以及由此造就出来的竞争对手,就令鞋机厂上下坐立不安了。

    从2000年开始,当时年产值只有一两千万元的瓯江鞋机发现这些问题很严重。“对于制造业来说,虽然我们不支持垄断,但是保持一定的技术先进性还是有必要的。”张烽说。一个偶然的机会,瓯江鞋机的老总跟别的企业接触时,发现OA在一些企业的应用效果很不错,在温州从善如流的风气引领下,瓯江鞋机老总当机立断上一套OA系统,以弥补公司管理上的不足。
 

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