成功思路要避免三个教训

    这时候，我们产生了这样一个思路——把个性化的复杂需求和小批量分散的小的生产方式集中起来，只有解决了这个矛盾，企业才能做大。因此我们进行了整体包装解决方案设计，针对某个行业来为它设计包装，设计一个产品以及一组产品的包装方案，对包装进行改进。

    虽然包装改进大有作为，但包装设计师提出这些方案是拿不来钱的，他只能拿来订单，拿来订单之后也不能通过加压来去赢得之前的开发费用补偿，所以我们需要考虑怎样把小厂子的生产能力整合起来，连接成一个整体或一张网来应对市场的巨大需求。

    我们有了这样的思路以后，就想简化我们的系统设计思路，我们用了一个系统需求结构化、产品虚拟化、订单项目化的方式，把这个设计思路重新按照这种逻辑设计了以后，整个系统的开发就变得非常简单了。

    系统怎么开发呢？在这中间有三条教训我一定要讲，第一个教训是千万不要相信软件公司销售人员的话，第二个教训是，大的软件公司一定是因为原来的业务成功了，一般它无法支持你的新业务，第三个教训就是平台软件是个好东西，它能帮助企业自主开发，但是它是一个金箍棒！没有唐僧的法力也玩不转。

    而我们成功的一个关键在于一个叫万小钦的人。当时第一次选型失败后，我们到平台软件供应商那里去兴师问罪，碰巧遇到了这个人，我们跟他商谈之后，策反他辞职出来成立了一个公司，外包了我们的项目，他就在我们旁边上班，某种意义上他是我们的一个开发部门，这样他可以直接了解我们的需求，什么问题都解决了。

    这个路子也提示我们，我们小公司千万别自己搞一个开发队伍，因为你养不起、留不住、用不足，所以外包伙伴第一要一流的平台技术，再一个是你的合作伙伴必须是参与式的设计，第三他思想容易交换。

    第三个教训是，我们的软件经历了三大战役，第一场战役就是遇到了海归派，海归派就一个思路，将以前的模式格式化，上一套大公司的软件，然后完全按照软件的要求，第二大战役是一个生产副总，生产副总认为这个项目组侵犯了他的底盘，因此进行了第二场斗争；第三个就是到了今年上线的时候，财务副总裁来反对这个事情，他反对是因为他权利欲望特别强，他感觉这个系统一上，他的权力就没了，所以他造谣。这时候多亏了一个人帮忙，神州数码的前CIO刘越辉（音），他来一看给予充分的肯定。

    经过这些波折，我们认为，要想自主开发成功需要四个条件：

    第一要有好东家，你的东家是有梦想、有愿望的、有出息的老板，老板没这个动力你别想干这个活，第二要有个灵魂人物，我们这个项目的灵魂人物就是王甲佳，第三要有业务专家，第四要有斗士，不怕死的，那个人就是我，谁破坏这个系统我就跟他拍桌子。最后一句话和同行们共勉：风雨过后是彩虹！