四、硬的软一些，软的硬一些

    “能省还得会花”。CIO在资金投放上，还真得有点理财意识。比如说，怎样在硬件上花钱就大有讲究。笔者有幸参与过一些IT项目评审，发现一个奇怪的现象：某些政府部门的IT项目，在硬件设备的选型上，对国外大牌有一种迷信的心理，不仅如此，在性能需求上也很豪迈，动辄三年、五年，还要保持领先若干年。实际上，这样做不仅多花了大把的资金，而且目标也不见得能够实现，真是大可不必。如果放在平常年份，这样做还有一些支持的因素，那么，在眼下资金吃紧的时候，这样做就显得“很是烧包”、不合时宜了。笔者的意见是，硬件设备选型、采购，够用就可以了。不要受传统思想影响，指望一驾马车跑十年。实际上，跑三年都是浪费。还是按需定制，逐步升级为好。

    而在软件上，不妨大方一些，让你的软件合作伙伴比较从容地揽下这个活儿，张罗下比较硬的团队，并且稳住这个队伍，把你的软件设计得尽量圆满、硬气一些。要知道，软件开发都是靠钱作支撑的，一分钱一分货。你糊弄公司，公司出于成本与收益的考虑，会加倍地糊弄你。特别是在软件企业收入也不景气的今天，如果你没有相应的资金投放，软件企业吃不饱，你的软件质量也就堪忧了。这方面的教训，我见过不少。大连某政府部门与一个软件企业签订了某IT项目的开发建设合同。该部门的领导只想着自己规避风险，CIO也怕担这份责任，于是反复压价。不仅如此，还与这家软件公司签订了包括“项目验收合格后才付30%首款”等极为苛刻条件的合同。

    甲方本指望能拿公司一手，结果怎么样呢？一年半过去了，软件的影子都没看着！事情耽误了，甲方领导和CIO气得都不成，连说“无商不奸”。我跟那个软件公司的老总打电话了解此事原委，软件公司老总说：不知道当初签约时是怎么想的，怎么会签出这么一个“丧权丢人”的合同！心里窝火还在其次，原以为公司有能力垫付资金开发这款软件，忠实履行合同，可是没有想到其他项目回款不力，公司现金流紧绷，技术骨干连连出走，他也无力回天了！ 

    这个失败的案例，刚好印证了前面谈到的第二个经济学原理：理性自私。如果CIO一味自私自利，不顾软件合作企业的死活，那么，CIO的自私就背离的“理性”原则，由此带来的就是软件企业的“非理性自私”，双方都缺乏理性，都背离经济规律，这样的合作，何谈成功？

五、尝试分期付款

    如果资金是宝贵的，那么在经济萧条之际，资金就更加宝贵。基于这一共识，凡是有利于减少资金占用的策略，都是值得尝试的。对于一些必需如期推进的，占用资金又比较多的IT项目，笔者建议你尝试分期付款。在订单减少、日子普遍不好过的冬天，一般的IT企业为了占有市场，制造现金流，也乐于与客户分担这份艰难与风险，同意分期付款。你也可以考虑借助银行的力量，实施这一计划。有些IT企业与银行合作，推出了卖方信贷、分期付款等服务项目，这些对你也许还很生疏，不过没关系，耐住性子，听人家介绍一下，说不定你就会喜欢上这些东西，并借助这些金融工具，为本单位节省一笔开支，帮助企业领导，将宝贵的资金，投放到更需要它的地方。

六、买软件不如买服务

    在一个称职的CIO眼里，看到的绝不仅仅是硬件设备，也不仅仅是软件，他更看重的，应该是软件公司提供的服务。是服务创造了客户价值。这个理儿，相信容易被CIO朋友所接受。

    既然如此，CIO不如绕过软件，干脆购买软件公司的服务。这样一来，软件公司开发的软件产品，也就退而成其次，成为软件公司联系客户、赢得市场的纽带与工具，你也许就不必再为此付出代价了。

    现在的软件公司，有相当比例已经具备系统集成的能力，干的也是系统集成的活儿。你与其在软件价格上跟软件公司较劲，不如抓住更实质的东西──服务，跟软件公司签订系统运行维护整体外包服务合同。这样既省心又省钱，还可保证系统长期顺畅运行。花这个钱，是值得的，也是划算的。

    在笔者所处行业中，广东省就有越来越多的政府部门CIO，将本单位的IT系统运行维护整体外包给软件公司，CIO只需要根据业务所需，选购软件公司提供的某款IT系统运行维护整体外包服务产品，软件公司就会经常性地派员巡检，优化系统，排除故障。从此，CIO免去了当“灭火队员”之苦，有更多的时间规划IT项目发展，响应新的需求，CIO也成了真正意义的CIO。

    在文章的结尾，不妨改编一位财经文章撰稿人的名言，献给在寒风中执著前行的祝位CIO朋友：今天很寒冷，明天更寒冷，候天很温暖。祝愿大家在严冬中收获一份智慧与事业的进步。