人才管理软件和销售的关系

   
    Alexia Martin公布的另外一个令人振奋的消息是：销售增长率随着大多数人才管理软件的采用而提高，销售数额增长的大部分企业，同时也采用了人才管理软件，特别是与能力管理软件的采用有着密切关系。

    采用了招聘、绩效管理软件企业的销售额比未实用软件企业各高出1.1和2.2个百分点。虽然从调查数据来看，采用继任计划企业的销售额并没有比未采用该软件企业的销售额高，但Alexia Martin认为，如果企业的继任计划仅仅限于高管人员，则会大大影响其销售计划，如果继任计划能够拓展到中层管理人员甚至普通员工，那么给企业带来的销售增长率会非常高。

软件集成在亚太地区事关重大

    另外，“集成方式在亚太地区非常重要。”Alexia Martin说。从调查来看，如果一家企业的人才管理解决方案中包括多个解决方案，员工的销售额与解决方案的数量呈正相关的关系；而多个软件集成在一个平台上，销售额也高于平均标准，而只采用了1个人才管理软件的企业销售额则不尽理想。

    从数据来看，采用集成人力管理方法企业的运营收入增长率为44%，而采用多供应商解决方案企业的运营收入增长率只有17%，因此，“将服务提供、人才管理和商务智能管理软件都基于同一平台的集成的人才管理方法作为核心人力资源管理系统是一个非常好的实践。我们发现，与多解决方案的人才管理环境相比，这种集成方法的人均成本更低，从而总体拥有成本更低。”Alexia Martin这样说。

Web2.0在人才管理的使用

    Web2.0技术目前在亚太地区的采纳比较低，而且30%左右的企业表示目前没有计划采用Web2.0。但很多企业已经开始使用即时消息工具或者短信进行信息沟通。

    Alexia Martin说：“我们对于亚太地区的Web2.0的实施也进行了比较，发现Web2.0的实施是排在所有竞争计划的最后，包括Web2.0时间花费也只占了5%左右。”而在北美，有很多企业已经开始采用Web2.0技术进行人才管理。在北美，仅仅早期采用Web2.0技术的企业已经受益，尤其是通过社会化的网络招聘，还有品牌宣传两个方面获益匪浅。

    最后，Alexia Martin建议说，企业如果想要快速提高管理水平，就需要非常关注人才管理，将人才管理软件及解决方案支撑管理体系将起到事半功倍的效果；而且在目前经济下滑的情况下，坚持采用集成的人才管理软件可以降低整体拥有成本；另外，建议企业把继任计划扩大到所有的员工，至少覆盖到中层管理人员，将对企业产生巨大的推动作用。