“过冬”挖掘B2C 金矿
    虽然电子商务在我国已经宣传了很长时间，但是中小企业表现“冷”的本质原因还是对电子商务的重要性认识不够。这直接导致很多企业主都是被动的在接受它，并没有花多少精力去主动琢磨，更舍不得进行真正的资金投入。

    必须看到，目前“中国制造”遇到的重大问题，在于前30年快速发展主要依靠的是粗放式的经营管理，是因为市场还没有象今天这样细分，客户的要求没有象今天这样苛刻。现实中，还处于粗放式经营阶段的中小企业在今天因抗风险能力弱已经面临生存的危机。因此，未来中小企业要生存发展就必须向精细化管理要效益。而信息化早也被公认为是实现精细化管理的必备手段之一。

    因此，在传统交易成本越来越高的时候，在中国的日用小商品出口创汇越来越不容易、面临生死存亡的时候，认真琢磨一下B2C，它也许会给中小企业带来惊喜。

    单国内巨大的市场就会给中小企业极大的惊喜。数据显示，截至今年6月底，我国网民人数已增至2.5亿多，超过美国成为世界靠前。去年进行网络购物的我国网民比例是22.1%，而美国网上购物2006年8月的比例是71%。2007年，亚马逊年收入达到150亿美元，而我们去年一年整个B2C市场收入才近50亿人民币。这些数据说明，我国B2C市场空间还大得很，只要企业愿意去开垦就会有收获。

    近年来，垂直B2C市场逆势上扬就是一个很好的例证。卖婴儿用品的红孩子已经获得了三轮融资；京东商城、北斗手机网、九钻珠宝网均获得了上千万的风投……他们之所以获得风投青睐，主要还是表现出了不错的发展势头。北斗手机网总裁谭文胜说：“我们去年实现了盈利，销售额达到6个亿。”红孩子CEO徐沛欣更有底气：“红孩子在成立的第一年便盈利了，去年销售额已达到10个亿”。业绩是最有说服力的指标，相信这些垂直B2C的表现给中小企业主们从事电子商务以度过难关将带去足够的信心。

    另一个应该引起中小企业重视的是，B2C培育创新土壤的显著功能。生产闻名于世的乐高玩具产品的丹麦乐高公司，他的电子商务网站上就诞生了至今仍然是最为活跃的产消者（既是消费者又是生产者）社区。这一个社区被认为是“头脑风暴”聚集地。乐高玩具爱好者在这一社区里面，愉快地将乐高产品进行拆分，充分的发挥他们的智慧进行创新，然后将这些点子传给乐高公司。乐高公司将这称为“截然不同的商业思维”。在世界上，具有这种思维的不只乐高一家，风靡全球的音乐和媒体播放器苹果的iPod，他也是通过那样的思维让用户不断的给产品带来创新思路，从而使其在过去的十年时间里都是最受欢迎的电子产品设计之一。

    《维基经济学》作者威廉姆斯说：“产消者听起来是一个双赢的局面。确实，你怎么可能输掉呢？客户能得到更多他们想要的，而公司获得免费的研发。”在当今我国中小企业最愁缺乏创新的源泉，而又没有足够的资金来投入创新时，这种“产消者”模式是不是将来努力的方向呢？回答是肯定的。因为这种创新模式效率高且成本低，值得我国中小企业去尝试。