惠普的IT服务业务扩充路线

    收购EDS，固然能给惠普带来一条强大的销售渠道，但惠普更想借助EDS的加入，在IT服务领域占得重要一席，甚至挑战IT服务领域的领头羊IBM公司。 

    EDS公司是仅次于IBM的美国第二大数据服务公司，主要提供咨询和技术外包服务。EDS在2007年的收入为221亿美元，但这其中约有近50%收入来自政府和金融服务公司，而这些公司正面临着成本削减的巨大压力，所以EDS公司一直在拓展更有利可图的业务领域，例如技术咨询服务。 


    据市场研究公司Gartner的预测数据，全球的IT服务市场的总额约为7500亿美元。在这个市场格局中，IBM的占有率为7.2%；收购前的EDS虽名列第二，但与IBM相比有一定差距，占有率为3%；惠普名列全球第五，占有率为2.3%。而众所周知，IT服务业务运营利润率又很低，IBM为11%，惠普为10%，EDS为6%。 

    2007财年，惠普的总收入为1043亿美元，其服务业务所带来的收入为166.5亿美元。在惠普服务业务的收入中，超过50%的收入来自其向计算机、打印机、软件所提供的支持服务。EDS整个公司在2007年的收入为221亿美元。而IBM全球服务部门的年收入为540亿美元。 

    从以上的几组数据可以看出，惠普收购EDS意在用“1+1”的模式，来缩短在IT服务领域与IBM的差距。 


    惠普这次通过收购EDS来充实自己的IT服务业务，并不是一时的心血来潮。其实，拥有强大的IT服务业务一直是惠普的夙愿。惠普的前任CEO卡莉?菲奥莉娜（Carly Fiorina）一直就把完善和做强惠普的IT服务业务作为公司的首要任务。菲奥莉娜在任时，曾提出愿以高价收购IT服务咨询公司普华永道。而在2000年末，她却放弃了对普华永道的收购，鬼使神差般地以大手笔收购了康柏。但由于没有做好整合康柏的工作，菲奥莉娜最终被扫地出门。而普华永道在2002年被IBM以35亿美元成功收购，这个价钱远远低于当初惠普的出价170亿—180亿美元。 

    菲奥莉娜黯然离去，但惠普没有停止充实IT服务业务的步伐。菲奥莉娜的继任者是马克?赫德（Mark Hurd），他一改菲奥莉娜的大手笔做法，一直努力通过一系列的小规模收购来扩展惠普的IT服务业务。2006年，赫德花费45亿美元收购了软件服务公司Mercury Interactive Corp.。而此次以139亿美元收购EDS，对于赫德而言是一个突破。