【IT168 信息化】

惠普139亿美元收购EDS

    据5月14日消息，惠普公司（Hewlett-Packard Co.）已经宣布同IT外包服务供应商EDS（Electronic Data Systems Corp.，电子资讯系统公司）达成协议，将以每股25美元的价格收购EDS的全部股份，此桩交易的总额为139亿美元。 

    在微软公司洽购雅虎交易流产之后，惠普在5月12日的一份声明中表示：与EDS之间的并购谈判已经进入了“后期谈判”。与微软洽购雅虎案中，微软意欲实施恶意竞购及雅虎四处活动极力避免被收购的对立局势所不同的是，惠普和EDS在发表声明后都表示这次交易不一定能达成协议——此举显然是分别为惠普和EDS留下了后退的空间，但或许更多是为此桩交易的顺利完成而投下的烟雾弹。 

    在惠普发表声明以后，华尔街日报报道预计，此桩交易的价格会在120亿到130亿美元之间。而最后以139亿美元达成协议，应该是把债务计算在内的。 

    139亿美元，这是惠普近6年来的最大规模的一次收购，上次是在2002年以近200亿美元收购个人电脑生产商康柏（Compaq）公司。当初对康柏的收购，使得惠普取代戴尔的位置，一跃成为全球最大的个人电脑厂商。而此次惠普对EDS的收购，必定会搅动总额规模约达7500亿美元的全球IT服务市场的格局，并且会让全球先进IT服务厂商IBM公司感到紧张，或许还会掀起2008年的IT厂商并购潮流。 



    惠普收购EDS整合IT服务业务后，在IT服务领域直接挑战和威胁了IBM的领头羊地位。而同时，在收购EDS后，也收购了EDS的销售渠道和客户资源，给Sun公司的高端服务器销售、戴尔公司的PC机销售带来了困恼。


惠普一夜之间获得的销售渠道 

    惠普收购EDS，受到最为直接影响的、最大的输家，应该是戴尔公司。戴尔曾经与EDS建立了稳固的合作关系，但在2007年EDS将惠普作为了第二大台式机合作伙伴。而同样在2007年，惠普的台式机销售全面超越了戴尔，成为市场上销售量最高的公司。很显然，此次收购之后，戴尔与EDS同盟的稳固必将受到削弱，甚至土崩瓦解。收购EDS之后，惠普获得了一条巨大的台式机销售渠道。 

    惠普不只销售台式机，它还拥有自己的高端Unix服务器销售，并涉足数据中心领域。而在惠普收购EDS之后所获得销售渠道，无疑会在服务器销售和数据中心方面给Sun公司带来坏的影响。当然，任何一家公司都不能绝对控制和影响客户购买决策，但是，有了EDS之后的惠普肯定不会放弃那些使用Sun产品的客户，惠普会借助EDS的销售渠道和客户资源极力推广自己的设备。

惠普的IT服务业务扩充路线

    收购EDS，固然能给惠普带来一条强大的销售渠道，但惠普更想借助EDS的加入，在IT服务领域占得重要一席，甚至挑战IT服务领域的领头羊IBM公司。 

    EDS公司是仅次于IBM的美国第二大数据服务公司，主要提供咨询和技术外包服务。EDS在2007年的收入为221亿美元，但这其中约有近50%收入来自政府和金融服务公司，而这些公司正面临着成本削减的巨大压力，所以EDS公司一直在拓展更有利可图的业务领域，例如技术咨询服务。 


    据市场研究公司Gartner的预测数据，全球的IT服务市场的总额约为7500亿美元。在这个市场格局中，IBM的占有率为7.2%；收购前的EDS虽名列第二，但与IBM相比有一定差距，占有率为3%；惠普名列全球第五，占有率为2.3%。而众所周知，IT服务业务运营利润率又很低，IBM为11%，惠普为10%，EDS为6%。 

    2007财年，惠普的总收入为1043亿美元，其服务业务所带来的收入为166.5亿美元。在惠普服务业务的收入中，超过50%的收入来自其向计算机、打印机、软件所提供的支持服务。EDS整个公司在2007年的收入为221亿美元。而IBM全球服务部门的年收入为540亿美元。 

    从以上的几组数据可以看出，惠普收购EDS意在用“1+1”的模式，来缩短在IT服务领域与IBM的差距。 


    惠普这次通过收购EDS来充实自己的IT服务业务，并不是一时的心血来潮。其实，拥有强大的IT服务业务一直是惠普的夙愿。惠普的前任CEO卡莉?菲奥莉娜（Carly Fiorina）一直就把完善和做强惠普的IT服务业务作为公司的首要任务。菲奥莉娜在任时，曾提出愿以高价收购IT服务咨询公司普华永道。而在2000年末，她却放弃了对普华永道的收购，鬼使神差般地以大手笔收购了康柏。但由于没有做好整合康柏的工作，菲奥莉娜最终被扫地出门。而普华永道在2002年被IBM以35亿美元成功收购，这个价钱远远低于当初惠普的出价170亿—180亿美元。 

    菲奥莉娜黯然离去，但惠普没有停止充实IT服务业务的步伐。菲奥莉娜的继任者是马克?赫德（Mark Hurd），他一改菲奥莉娜的大手笔做法，一直努力通过一系列的小规模收购来扩展惠普的IT服务业务。2006年，赫德花费45亿美元收购了软件服务公司Mercury Interactive Corp.。而此次以139亿美元收购EDS，对于赫德而言是一个突破。

挑战IT服务领域的IBM？不看好！

    收购EDS后，惠普现有的外包服务部门将划入到EDS的相应部门，而惠普则负责新公司的不动产、财务、人力资源等后勤部门。这桩收购交易有望在2008年的下半年最终完成，届时新的业务集团仍沿用EDS品牌，而新业务集团的掌门人则由原EDS董事长、总裁、CEO罗纳德?里腾梅尔（Ronald Rittenmeyer）担任，他直接向惠普CEO马克?赫德汇报。 

    马克?赫德是一位优秀的经理人，最擅长于执行。赫德在接受媒体采访时说：“任何的规模优势都归结于执行力。”另外，赫德的控制成本的能力也让人毋庸置疑，他在上任初始，就裁减了1.5万名惠普职工。但有趣的是，2008年惠普的员工总数较之以前又增加至17.2万。此次对EDS的收购，惠普将接管EDS旗下的13.5万名员工。尽管在员工数量上增加了原来的78%，但双方认为两家公司的合并有望大幅削减营销开支。 

    也许赫德不会对原EDS旗下的员工“动刀”，因为对于服务类企业而言最重要的资产就是人才。从另一方面看，尽管赫德已经在惠普内部建立了新的、高效的组织机制，但惠普还是需要迅速行动起来以留住EDS的人才。但是，赫德如何在不裁员的情况下，实现服务业务的翻番，是值得关注的一个问题。 


    惠普收购EDS，意在赶超IBM在IT服务领域的地位。而惠普和EDS的整合模式，也遵循了IBM的模式，即并购并不仅仅是体现在技术层面上，而更多的体现在渠道和客户资源方面。合并EDS之后的惠普，把“盘子”做大了。 

    据IDC欧洲软件和服务集团称：合并后的“惠普-EDS”在基础架构方面很强大，但在为客户发现并解决企业级问题方面要比IBM弱得多。为客户发现并解决企业级问题，已经成了应用管理和业务过程外包等高利润、高增长服务项目中的一个必要部分。 


    惠普收购EDS后，同惠普前任CEO所面临的收购康柏后所面临的问题一样，“整合”是摆在赫德面前的一个挑战。整合服务业务、发布平台以使规模经济效益最大化，是一项十分艰巨的任务。 

    惠普技术解决方案部门执行副总裁安?利沃莫尔(Ann Livermore)称，与康柏合并牵涉到惠普的方方面面，而与EDS的整合面临的挑战要小得多。此种说法纵然正确，但从另外一方面来看，这也说明两家公司在IT服务业务上有很多重叠。所以，有了EDS后的惠普不会大幅度拓展其服务业务，而这也使惠普在追赶IBM IT服务业务的道路上放缓脚步。 

    惠普选择EDS来收购，无疑是看重了EDS在IT服务市场中的地位。但EDS在IT服务业的转型中也曾误入歧途。最近几年，IT外包被大量转移到美国以外的国家和地区，客户支持等工作被外包给印度等国的低成本员工，而EDS有近三分之二的员工在美国。EDS没有对外包服务的低成本挑战做出及时的反应，直到2007年才开始注意这一问题。据EDS的预计，至2008年年底其在低工资国家的员工数量会达到45000人。而IBM一直在推动服务的自动化，减少对人员的依赖，并利用研究部门的研究成果帮助客户改造计算机系统。 

    另外，在2000年代早期，EDS出现了巨亏。据Gartner称，虽然EDS的业务后来稳定了下来，但其2007年的营收只增加了3.4%。 

    在过去的几年中，IBM通过重组使自己适应了迅速变化的业务环境，而惠普和EDS还没有实现这一目标，收购后后的整合过程会减缓实现这一目标的进展。 


    IBM服务业务部门掌门人弗吉尼亚?罗米蒂最近表示，IBM服务业务成功的部分原因是过去数年向高端业务的迁移。但是，EDS在2006年剥离了其业务咨询部门A.T. Kearney。因此，收购EDS对惠普强化高端服务业务没有任何帮助，高端服务业务领域仍将是IBM的天下。