第四大瓶颈：协调与沟通，如何推销自己 

    虽然说信息化管理现在已经非常普遍了。但是，信息化管理跟用户之间，还是有一道不可逾越的鸿沟需要CIO去沟通。 

    无论是把信息化管理标准化作业的理念传递给用户，还是把用户的需求真实的反映给信息系统管理人员，还是协调在信息化项目推进过程中出现的矛盾，这些都需要CIO有比较好的协调与沟通能力。CIO协调的好，能够安抚人心，能够把冲突转化为需求，把冲突作为信息化项目的突破口。若CIO处理的不好，则很可能会激化矛盾，让冲突变得不可收拾，最后导致项目迟迟没有进展，甚至以失败告终。 

    而且，CIO在平时还要把自己的信息化战略生动的阐述给企业管理者。若不生动、枯燥无味，如何能说服企业管理者投资你的信息化项目呢？没有信息化项目的资金投入，那企业的信息化管理将会存不难行。信息化项目是个烧钱的游戏，这句话虽然说得有点极端，但是，也是有一定道理的。所以，CIO若想说服CEO支持你的信息化战略，那你没有一定的口才，是不行的。产品较好，构思最好，若不懂得推销，最终也只会成为“呆滞品”。 

    我有一个朋友，其专业技术很强，书面能力也不错。其写出来的方案，也是非常实用的，很贴切企业的实际情况。但是，他不会说，不会把自己的思想用比较生动的语言表达出来。所以，其方案虽然做的不错，但是很少得到领导的赏识，有些方案就被这么积压下去了。后来，他觉得做着没意思，就离职了。没想到，他走后来了个能说会道的人。凭着他先前作的方案稍微包装了一下，马上被企业所采纳，迅速成为了企业的红人，害得我朋友郁闷好几天。 

    所以说，你能力强还不行，还要学会沟通，要学会推销自己、推销自己的方案。