利器之二： 建立完善的产品线，开发全球领先的产品

    内因决定外因，外因是条件，内因是根本。牵手世界级软件企业为用友问鼎世界软件企业提供了技术平台，但依靠自己的努力开发出世界级产品，才能真正称雄全球。用友历时4年多研发的U9 ERP，号称全球少数几款完全基于SOA的ERP，被业界看作用友扣击世界级软件企业的敲门砖。 

    历时4年开发一款ERP产品，在国内还是比较少见的。为什么开发U9要花这么长时间？王文京透露，当时在开发的时候，在技术平台方面用友进行了艰难的选择。U9主要针对中型客户和部分离散制造的高端客户，经过反复考虑，最后用友选择了微软的.NET平台。另一方面，当时用友已经意识到传统技术架构存在的问题，但SOA才刚刚兴起，技术上还不成熟，如果选择SOA可能冒很大的开发奉献，如果不选择SOA，可能会失去一次技术升级的机会。经过反复掂量，最后用友认为SOA是趋势潮流，确立了完全按照SOA的架构来设计开发的策略。 

    王文京透露，U9的最新一版产品将在3月下旬发布上市，届时用友还会发布相关老客户升级的办法和政策。除了开发新客户，广大U8老客户的升级也是用友今后一段时间工作的重点。“U8用户可以自然、顺滑的升级到U9，因为都是基于微软.net平台，升级比较容易”，王文京说。 

    到目前为止，用友已经建立了完整的ERP产品线。在高端市场以NC ERP为主，中端是U9和U8，低端是“用友通”系列。王文京透露，2月29日用友在浙江金华发布一个完全面向中小企业的ERP产品――U6。选择在金华而非在北京发布U6，主要是浙江是中国中小企业最发达的地区之一，那里聚集中U6庞大的用户群。 

    目前，在用友的产品系列当中，中端产品销售最好，是用友的“钱袋子”其次是高端，最后是低端。在用友ERP产品里面有一个专门做人力资源的事业部，最近这两年成长得比较好，王文京自豪地说：“我们集团的人力资源管理在中国已经排到第一了。” 

    用于一些专业的产品，用友将主要通过并购来完善产品线。 在2001年上市的时候，用友已经针对公司的核心业务策略展开过一轮并购，包括台湾汉康、安易软件在内，当时用友收购了五六家。从财务软件向ERP转型中，用友通过汉康收购，形成了比较到位的ERP研发团队，这对用友ERP发展起到了很关键的作用。从去年开始，用友启动了第二轮的购并业务，并且将“并购”定为2008年三大关键业务策略之一。这次购并的业务重点还是结合公司的核心业务，对包括电子政务在内，一些用友目前产品没有覆盖的关键领域进行并购，比如说PLM以及房地产行业的解决方案。