商机也是偏爱有准备的商家
古语云：工欲善其事，必先利其器。在本文开始的时候我们将政府门户网站升级改造比喻成一块大“蛋糕”，其实，切“蛋糕”的“刀”就掌握在IT厂商自己的手中。如果刀磨得快，下手又及时，就能够得到一块大“蛋糕”。
首先，IT厂商要深入了解政府需求，有针对性地确定自己产品的功能定位和技术规范，及时进行市场开发和产品研发。
在这方面，安全产品的厂商们做得比较好。他们能够及时跟踪政府网站升级改造工作的新需求，有针对性地推出系列产品，基本做到了反应及时，调整迅速。相对而言，网站信息平台系统、网上办公软件等产品的厂商则显得有晕头晕脑，不太适应。
应该说，在这些方面，还有很明显的“蓝海”。比如，在网站信息平台系统方面，目前只有少数厂商开发出来了适合政府使用的系统，而且有一定程度的漫天要价的现象。至于在线访谈等稍微专业化些的应用系统，则更是被少数厂商所垄断。
从目前的实际情况看，大规模的政府网站升级改造可以说是刚刚开始，有意参与这一领域市场竞争的IT厂商可以利用眼下这段时间，根据政府网站绩效评估的指标体系，抓紧时间开发有针对性的产品，提高自己的核心竞争力，去赢得政府用户的信任和关注。
在具体开发中，IT厂商不可一味地闭门造车，而是要积极与政府用户沟通，了解产品的具体需求，不断调整开发设计思路，力求功能定位准确，操作使用方便，实用性强。实践证明，那些目前在政府网站升级改造应用得比较成熟的产品，都有过这样的开发经历。
而在市场推广过程中，IT厂商更是要学会换位思考，多为政府用户考虑全面，通过提供技术参考方案，协助编写项目建议书或可行性研究报告的方式，最大程度地让政府用户认同自己的产品。同时，还要加强市场宣传，努力提高自己产品的品牌知名度，以形成政府用户群内的口碑效应，方便政府在采购前的产品选型，也为日后自己市场份额的扩展奠定基础。
强大的技术支持能力也是吸引政府用户注意，提高参与政府网站升级改造能力的重要措施。政府用户在采购产品时，一般很重视技术支持能力。同时，政府网站升级改造中涉及的产品，往往事关网站正常运行，来不得丝毫停顿和差错，因此对技术支持的响应时间和支持能力也就格外重视。所以说，IT厂商在与政府用户沟通前，一定要充分建设自己的技术支持资源，尽量采取本地化的方式来为政府用户进行技术支持，或通过配套培训的方式，方便政府用户对产品的掌控。
另外，操作规范、业绩良好也是参与政府网站升级改造的重要前提，特别是在反商业贿赂的大环境下，IT厂商要洁身自好，切实为政府用户考虑，让政府网站建设成为一个个精品工程，在收取合理利润的基础上，规范参与建设，以产品质量取得政府用户的信任和关注。
