整合难题

　　资本市场的购并完成其实仅仅是家电连锁业整合的第一步，购并企业之间的业务是否真正融合才是提升投资方投资回报率（ROI）的关键。
　　
　　最大的困难来自于采购平台的整合上。其实在购并前，几大家电连锁巨头都在致力于搭建全国统一的采购平台。“统一谈判，统一合同，统一商务，统一资金，统一结算”，是国美、苏宁、永乐等家电连锁企业的目标，然而实现起来却障碍重重。
　　
　　首先是大品牌的供应商相对强势，家电连锁企业在议价中处于弱势地位。
　　
　　据一位业内人士介绍，由于大品牌的家电制造商在国美、永乐、大中电器等零售渠道的份额相对较大，比如海尔集团的产品占大中电器营业额的20%，在国美和苏宁几乎占到10%，因此它甚至能够反向控制零售商。去年国美和苏宁都经历过海尔、海信和美的等家电企业短期断货的危机。
　　
　　而百思买拥有全球的零售渠道优势，去年的销售总额为308亿美元，其规模远远高于国美、苏宁和永乐去年的销售额总和。在百思买的大力冲击之下，国内家电连锁业的采购价格控制更加被动了。
　　
　　其次，目前国内的很多家电制造商习惯于在华北、华南、华东、西南等几个大区实行分区供货、分区结算，这为家电连锁企业的统一结算设置了一个巨大的障碍。
　　
　　另外，统一采购平台的搭建对信息系统提出了很高的要求，需要系统地管理各区域的供应商数据、合同数据。“目前国内市场上存在着几万家家电供应商，没有任何一家家电连锁企业搭建好了全国统一的采购平台。”大中电器信息中心经理丁磊告诉记者，另外，他还认为建立先进的物流配送中心也是家电连锁企业亟需修炼的内功。
　　
　　永乐董事长陈晓表示，由于目前国内的家电连锁企业对后台系统的建设不科学，投入不大，因此国内的存货周转速度和信息化建设与国外同行差距很大。他期望双方合并后一起对整个信息系统进行打造，发挥出更大的平台优势，可从根本上扭转供应商和零售商之间的表象矛盾。