第三步：确立影响

　　每个公司都有一个权力核心。全美汽车租赁公司的核心部门在它的业务部。公司的战略目标，依赖于业务部门能否使它巨大的零售网络平稳运行。迈克·玛鲁尼（Mike Maroone）是公司的COO，同时他还是公司的总裁。而在我最近拜访过的一家制药公司里，权力核心在研发部门，因为对于制药业来说，新产品的创新是企业发展的关键。

　　你公司的权力核心又在哪里呢？你要做的就是，让自己必须成为这个核心的战略顾问。

　　吉尔·海尔曼（Jill Hellman）是培训公司凯西尔公司（Keiser Inc.）的总裁。最近我们同他进行了一系列合作，帮助公司的管理人员扩大他们的影响力和权力。我们列出了一个非常实用的公式，借助这个公式，管理人员就很容易理解、衡量和扩大影响力了。

　　有5个因素决定着你的影响力水平：

　　● 专业技术：让别人知道你有相关的知识和经验。

　　● 关系/密切度：跟你试图去影响的人之间的关系好坏以及亲密程度。值得注意的是，专业技术和关系/亲密度这两项，构成了别人对你的信任度。

　　● 表达能力：你的身体语言和口气。

　　● 自我关注的程度： 在别人看来你关注自己利益的程度。如果他们认为你更关心他们的利益或者是公司的利益，而不只注重一己之私，就会更愿意倾听你的意见。

　　● 想象力：能否用一种生动、鼓舞的方式去描绘未来，并切中要害，是你对别人的影响力高低的一个重要因素。

　　花些时间试试这个公式。比方说，根据公司最高管理层的现状，评估你的各项指标高低，从中你或许会发现这可能是扩大权力的新机会。

　　在调整并确定了一个满意的影响力水平之后，下面的5个行动步骤将会引导你，并以此来保持你在公司中的战略执行权力：

　　1.建立关系网络。建立良好的关系网络需要付出相当的努力，但它会为你日后大展宏图提供良好的支持，而且帮助你更好地了解企业运作。

　　2. 表现出对工作的热情。全美汽车租赁公司的沃纳达建议：“为了赢得别人的尊重，你必须表现出对工作的熟悉和热爱。”其实，做到这一点会对上述公式中的好几个因素产生作用：想象力（如果能够富有激情地表达，那你的描述会变得更引人注目）、表现力和自我关注的程度。

　　3. 在公司的传奇史上添上自己的一笔。每家公司都有一个传奇故事，它记载了公司以往各位领导人和有突出贡献员工的事迹。比方说，Learn.com公司的汤米，曾写出了公司第一个编码软件，从而在公司中赢得了很高的威望。

　　4. 做好项目预算，并将重点放在业务运作和成本上。要想成功地向最高管理层推荐你的新项目，并表现出你对该项目已经了如指掌，你应当对项目成本、利润以及投资回报率进行量化。

　　5. 寻求低技术的解决方案。虽然公司管理者希望你能够拿出新的技术建议，但是你要尽量选择低技术或者无技术的方案。

　　另外，还有一个要考虑的，那就是知道自己应该何时离开。当伍伯瑞特公司的CIO谢尔文诺夫斯基，离开公司投奔长住美国集团（Extended Stay America ）去做技术总监之前，他已经确定新公司的CEO对于技术的战略价值有很高的评价。如果你现在公司的老板对你的角色定位的认识不会产生新的认识，那么，这时也许就是你该另谋高就的时候了。

第四步：重复进行

　　如果你已经扩大了自己的权力，你就会创造出更多的机会，为公司业务增值。千万别放过这些机会，因为你已经处身于一个自我激励的系统之中。它会确立并维持你在公司中作为战略领导者的地位，当然，你的这种地位也会得到别人的承认。

（信息周刊）