第二步：寻找机会

　　为了建立和维持你在公司中的权力，必须找到新的机会来提升自己的价值。即使公司并没有把IT部门看作是一个利润创造的来源，但CIO仍可以扩大自己的影响力。

　　伍伯瑞特开发公司（Woolbright）位于美国佛罗里达州的博卡拉顿，是一家地产投资公司，一直致力于零售和商业中心的建设。这家公司的CIO马克· 谢尔文诺夫斯基（Mark Serwinowski）建议，CIO们应该变得更加主动些。

　　举例来说，沃尔玛集团（Wal-Mart）最初的业务优势来源于它将超市建在郊区，而不像竞争对手那样聚在市中心。现在，由于公司认识到消费者的价值所在，并掌握了供应商的大量资料，沃尔玛集团的优势已经转变为利用技术对供应链和消费者需求进行进一步的优化。

　　不过，就算你找到了新的机会，也不要荒废了日常的工作。不止一位CIO在抱怨，在寻找最新技术上浪费了自己太多的精力，却没有时间去研究如何满足即时的需求。

　　要实现价值增值的目标，可以考虑采用下面这些技巧：

　　● 常去店里逛逛。全美汽车租赁公司的沃纳达经常会去销售商那里转转。通过与销售经理交谈，她可以知道他们的困难和需要。这些都帮助她发现机会，找到新的解决方案，甚至有时会在经理们产生新的需求之前，她就已经拿出了解决方案。

　　● 学习业务知识，并像企业老总一样考虑问题。在了解了企业的增长源头之后，你就可以发现别人看不到的机会。比方说，谢尔文诺夫斯基就意识到，对于公司的购物中心开发项目来说，选址是一个关键的获胜因素。他为南佛罗里达州的2,300个大型零售商业中心建立了一个数据库，涵盖了一些重要的细节，其中还包括了所有者的相关信息。利用这个数据库，这家公司成功制定了高潜力的发展目标，并在竞争对手采取行动之前，他们就能够提前接触到购物中心的所有者。

　　● 成为一名技术专家。虽然商业技巧变得日益重要，但掌握了实权的那些CIO们还是坚持阅读大量跟技术有关的理论书籍。你可以经常提出一些建议，但是必须要掌握大量的问题解决方案，这样才能使你发现创新机会的可能性得以大大增加。

　　● 应及早了解各种新的想法。每天在你所在的公司里，会有各种新的想法冒出来。但当这些想法已经变得成型或者已经研发了一段时间后，再提交到你手里时，你要知道，这时要为他们提供配套的技术支持是很难的。有影响力的CIO们清楚地知道哪些地方会有头脑风暴出现—茶水间、晨会—确保你当时在场，在想法萌芽时就参与其中。

　　● 做到速战速决。让你的项目在2~3个季度之内就产生预期效果，会给你带来很多支持和动力。这招可谓屡试不爽。虽然可能要求你得把手头工作排好优先次序，不过效果却是立竿见影。

　　当你开始创造更多价值时，你就同你的同事站在了同一起跑线上。虽然这并不意味着立即就能引起最高管理层的注意，但毕竟，你现在已经拥有了很大的潜力，只要你继续向前努力。当机会来临时，你必须抓住它。关键在于前两步一定要吸取以前的经验和教训，清楚在你的公司里，你所能争取到的权力究竟有多少。