优化供应商队伍

　　增加信息透明度仅仅是SRM计划的第一步。价值链管理解决方案提供商i2技术公司表示，就采购而言，SRM系统的实施还能帮助企业优化供应商队伍、确立最优的货源策略，进一步降低成本。

　　比如，对通讯设备供应商而言，由于通信行业产品的生产特点是低产量和高混合度，这意味着，通信产品所需要的物料在整体数量上不及手机、PC等通用产品庞大，但是种类非常复杂。广东北电日常需要采购的物料就达到三千多种，而手机厂商可能只有几百个料件。因此，在向什么样的供应商购买等问题的决策上，通信设备制造企业面临的状况更为棘手。

　　 通常的做法是对供应商进行评估，衡量指标主要集中在价格、质量、交货与服务四个方面。此外，还要考核这个供应商所在地的环境。通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问题的非常好的方案；而在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。简单地说，就是在采购交换机等产品的一些元器件时，将合适的供应商组合到一起，减少供应的风险；或者将采购费用有针对性地用于主要供应商。

　　 评估后可以将供应商分成交易型、战略型和大额型。一般来讲，交易型是指为数众多，但交易金额较小的供应商；战略型供应商是指公司战略发展所必需的少数几家供应商；大额型供应商指交易数额巨大，战略意义一般的供应商。
　　
　　目前，整个北电网络已经推行了供应商管理项目，对供应商进行分类和整合。北电网络根据不同的标准将供应商分为三个等级：策略合作伙伴、优先 (preferred)供应商和许可(approved)供应商。通过实施这个项目，北电网络将供应商从600多家精简到100多家。“用一个矩阵的方法集中管理不同产品线中相同的供应商，将供应链相同的部分进行集成是北电网络实施这个项目的目的。”王文纲在接受媒体采访时表示。

　　此外，广东北电又在100多家供应商中，挑选了20家供应商作为最初期的SRM计划合作对象。周友文解释道，这20家供应商占据广东北电采购业务的90％以上。其他的供应商与之相比，交易频度较小，还有一些物料并不需要通过互联网进行沟通。圈定20家主要供应商后，广东北电下一步计划是通过SRM系统更好优化与供应商之间的关系，提高双方的满意度。

　　SRM系统的实施得到了大多数供应商的支持与欢迎，但推行SRM在供应商中的实施并不总是一帆风顺。