用内容赚钱

　　“目前我们有1,000多部电影，几万部集的电视剧，所有供点播的内容加起来有80多TB的容量，即便这样，也是‘攒鸡毛凑掸子’。”华夏视联控股有限公司（下称华夏视联）一位中层管理人员形容自己公司在内容上的缺口。他透露，目前华夏视联正在和索尼公司（Sony）以及海外的内容提供商谈版权一些合作。

　　上海文广新闻传媒集团（下称上海文广）在黑龙江省哈尔滨市推行的IPTV运营中，提供了43个传统频道和15个付费频道，还有3,000部供点播的影片电视剧。上海文广副总裁张大钟告诉记者，上海文广除了将加强和海外节目提供商合作以外，还将提供传统电视上的购物、互动选秀等节目，以充实电视新媒体的内容。

　　如何拓展内容？华夏视联的这位中层管理人员非常推崇美国国家地理频道的模式。他指出，美国国家地理频道已经开放给社会，用高额的稿酬去吸引很多自由供稿者，这种模式招徕了很多优秀的内容。

　　尽管我国的媒体监管还很严，不可能完全开放电视频道，但是当前互联网上红得发紫的Youtube等视频网站却给了传统电视运营商灵感。张大钟提到，上海文广将充分调动民间DV爱好者的积极性，开设视频Blog。与还没有找到盈利模式的Youtube相比，仅仅将视频Blog作为一道配菜，似乎更容易让消费者掏钱，也容易加重博得投资的筹码。

　　作为传统电视运营商以及电信运营商共同看好的未来电视运营模式，IPTV对内容的要求更高。对IPTV 运营商而言，节目内容的价值实现包括版权购买、内容集成和内容销售。上海文广一位工作人员告诉记者，在哈尔滨的IPTV运营中，上海文广作为内容集成商，向用户收取月租和点播的费用，除了向黑龙江省网络通信公司哈尔滨市通信分公司（下称哈尔滨网通）分成外，还和上游的内容提供商分成。

　　“目前我们提供的IPTV付费内容中没有插播广告。”上海文广的这位工作人员说。而埃森哲的道格拉斯却认为，IPTV发展到一定阶段，提供了销售“窄告”的平台。他指出，由于IPTV具有双向互动式功能，运营商可以搜集用户大量的个性化数据，比如喜欢看什么节目，观看的频率、规律、观看方式和习惯，这样能以更加个性化的方式定向投送广告或者用户喜欢的节目。

　　其实，成熟的IPTV运营商除了提供优质的节目内容，其收入构成里必然有增值服务内容。在日本，YAHOO！BB通过IPTV平台，为用户提供游戏、电视、电影、IP电话等综合服务，实现了包括内容提供、娱乐服务以及社区交流在内的一体化服务，为YAHOO！BB带来了丰厚的利益回报。其收入不仅仅通过用户月租、点播等项目，更多通过使用IPTV平台提供其他服务内容来实现。

　　在国内，威科姆公司主要也是靠提供服务内容来获取收入，不过这对民营背景的威科姆公司来说，不失为另辟蹊径。贾小波介绍，由于威科姆公司主要面向农村市场提供IPTV运营，向农村用户提供4,000多小时的影视剧以及国家各部委的涉农信息都是免费的，因此目前在农村市场不可能盈利。

　　而在城市市场，发展行业用户，带动行业信息化，成为威科姆公司的新商业模式。贾小波透露，威科姆的IPTV应用已打入烟草、金融等多个行业。尽管烟草和金融行业的信息化程度都很高，但是仍然有很多终端用户连电脑都不会操作。针对这一现状，威科姆公司将机顶盒销售给了烟草零售户以及办理了银行投资理财业务的用户。“烟草零售户可以通过机顶盒在电视上订货，操作比电脑方便多了！而且每月只需给河南省网络通信公司交30元服务费。如另加五元钱，他们可以收看更多电视节目。”

　　显然，在威科姆公司的内容价值实现上，服务内容将成为实现盈利的主营业务，尤其对行业用户而言，电视节目内容更像是“增值服务”。