四、土PLM厂商的生存与发展之道

    　目前，中国主流的PLM厂商可以分为两类，高校背景的公司包括开目、天喻、清软英泰、CAXA、艾克斯特、华天软件、大天、上海思普、同济同捷、京渝天河、西工大金叶等，而有一定军工制造企业背景的公司包括神舟软件、新洲协同、天舟上元等。此外，南京新模式发源于一家电脑生产厂商，大恒则主要从事CAD软硬件产品的分销，也有自己的CAD和PDM解决方案，而有神州数码PDM则是神州数码管理系统公司与韩国INOPS公司成立的合资企业。

   　 本土PLM厂商在发展过程中得到了政府的大量科研经费的支持。但是，总体来说，本土PLM厂商的整体规模还比较小。究其原因，一是本土PLM软件公司自身财力、人力资源和技术资源的薄弱，造成软件的改进速度、体系构架和可靠性方面与国外软件有一定差距；二是这些公司的发展速度和盈利能力还不能引起战略投资商的关注，使得这些软件公司只能依赖自身的资金滚动发展；三是一些大型制造企业，尤其是军工企业在一些大型项目选型方面对国产软件没有给予平等的竞争机会，使得本土PLM厂商在一些中型企业几十万甚至更小的项目上展开肉搏战，有些项目成了不盈利的鸡肋；四是中小企业对PLM软件的应用还缺乏足够的认识，对PLM的价值和价格还缺乏认知。

    　为了实现自身的生存与发展，本土PLM厂商采取了五个典型的竞争策略：

    　与国际PLM厂商合作。目前，艾克斯特是PTC的全球优异的合作伙伴，CAXA则是达索系统公司的CAAV5合作伙伴，而华天软件则是UGS的紧密合作伙伴。通过与国外公司的合作，这些公司不仅提高了收入，而且也学习和掌握了国外软件的先进技术。

   　 绑定大型客户长期合作。对于本土PLM厂商而言，除了开拓新客户之外，绑定已有的大型制造企业客户长期合作也是一个非常重要的生存之道。例如，开目与航天三院、天喻与江淮汽车、思普与中集集团、英泰与厦门金龙等，而天舟上元的大股东就是一家兵器行业的制造企业。通过与大型制造企业长期合作，可以获得完整的，有前瞻性的需求。这也正是国外PLM厂商走过的成功之道。

    　实现特色经营。本土PLM厂商的产品特点是注重实用性。而且经过多年的完善，产品的性能也得到了改善。所以在一些国外厂商没有关注的领域，例如CAPP，开目、天河、金叶等厂商获得了较大的市场份额，同时也带动了相关产品的销售，如PDM。同时，国内厂商也注重通过在一个行业解决方案，占领行业市场，如艾克斯特在电器行业占有率较高。

    　开发新型应用系统。一些国内PLM厂商，在实践当中逐渐发现一些企业的新需求，因而推出了一些新型的应用系统。例如，新洲协同推出了试验数据管理系统(TDM)，天舟上元和上海思普推出了基于WEB的项目管理系统，清软英泰、武汉天喻和南京新模式推出了文档安全管理软件。

   　 拓展专业咨询服务。例如天喻软件，依靠华中科技大学CAD中心的雄厚实力，为汽车行业的龙头企业开展了CAE方面的专业咨询服务，取得了良好的效益。而大恒制造业信息化事业部则比较强调根据客户的需求特点来选择软件解决方案。

    　总的来说，拓展新的思路，强化产品质量与服务，比国外竞争对手快、准、灵，是本土PLM厂商的生存与发展之道。

五、总结

 　   2006年，在市场和国家政策的双重推动下，制造企业越来越注重自主产品研发，从而推动了对PLM产品与解决方案需求的增长。

  　  但是，中国PLM市场整体上呈现出两级分化的特点。一方面大型企业的PLM应用比较普及，在该市场上已经出现了饱和的趋势；而另一方面，中小企业对PLM的价值和价格的认知度还有待提高。同时，整体上PLM技术在我国的应用还处于初级阶段，主要还是在研发部门内部应用，还没有应用到与其它部门的协同；主要还是应用于产品的创建阶段，还没有应用到产品的使用和报废阶段。

   　 总之，中国PLM这个巨大的潜在市场，并不会像一些乐观的预测那样，迅速实现跨越鸿沟。不论是国外还是本土的PLM厂商，只有切实改进产品，真正服务好客户，提高实施与应用的效果，才能实现在中国的长足发展。(E-works)