一、PLM市场分析

1.2005年PLM全球市场分析

 　   据著名PLM分析机构Daratech公布的数据显示，2005年全球PLM软件和服务市场总额达104.9亿美元，较2004年增长13％。Daratech预计，全球PLM软件和服务市场2006年将达到114.5亿美元，将会较2005年增长14％。

   　 全球PLM市场近几年来分布较为稳定，第一梯队仍然为UGS、达索系统、Autodesk和PTC四家。它们约占有了全球50％的市场份额。由于三维CAD的进一步普及，高端三维CAD软件的供应商达索（CAITA）、UGS（UG NX）、PTC（PRO/E）在2005年收获颇丰，而PTC公司开始了强劲的增长。而在CAE市场上，MSC.SOFTWARE和ANSYS也都有不俗表现。

    图1. 2005年全球PLM市场分析（来源：Daratech）

2.2005年中国制造业PLM市场研究

　    e-works调查表明，2005年中国PLM市场的总额是2.30亿美元（18.65亿人民币），约占全球PLM市场的2%，复合增长率为18.1%。该数据包括软件厂商的产品、实施和维护服务收入，渠道和代理商的营业额，但不包括其它服务收入。与北美和西欧市场相比，中国PLM市场还处于发展的初期阶段，具备巨大的发展潜力。

  　  随着中国知识产权工作的加强，越来越多的企业开始进行工具软件的正版化工作。软件正版化对Autodesk、SolidWorks、CAXA等CAD厂商带来较大的增长。三维CAD的普及，以及企业中CAE应用的增加，也是中国PLM增长的重要因素。相对而言，国内CAPP市场的增长比较平稳。

    图2. 2005年中国制造业PLM的市场细分

  　  在中国市场上，UGS、达索、Autodesk、PTC等国际大公司依然保持着良好的增长势头，并且其增长速度明显高于其全球增长速度；随着国内CAE需求的增加，MSC和安世亚太均实现稳定增长。国内PLM厂商在2005年表现不俗，其中艾克斯特、CAXA、神舟软件、山大华天增长较快。国内外PLM厂商之间的深化合作，在一定程度上带动了国内PLM厂商的发展。从整体的市场占有率来看，波动幅度不是很大，整体格局和2004年一致。e-works认为，由于技术信息化本身的技术门槛，这一格局在短时间内还无法有根本性的改变。

    　中国的制造业PLM市场仍然是国外厂商主导的市场，2005年国外PLM厂商的市场份额高达74.7%，比2004年的78%略有降低。在工具类PLM软件市场上，国外软件占绝对的优势，特别是高端三维CAD市场、CAE市场，国产软件市场基本上为空白。管理类PLM软件方面国内厂商的进步较快，但仍然主要集中在中、低端市场。

二、全球PLM最新动态分析

1.三维信息的共享成为热点

   　 Adobe公司今年2月推出了支持三维模型的Acrobat 3D，可以将主流三维软件生成的零件和装配模型转换或者插入到PDF文件之中，并可以用免费的Acrobat Reader读取。此前，UGS公司已经推出了JT，Autodesk公司推出了DWF，达索系统则推出了3D XML。三维模型信息的共享，成为PLM领域的热点。

2.PLM技术开始在快速消费品、制药等行业应用

   　 以往，PLM技术主要用于航空航天、汽车、电子等离散制造行业。而目前，在快速消费品、制药，甚至钢铁等流程制造行业，PLM技术也开始得到应用，这些行业成为PLM领域的新兴市场。例如，联合利华公司就应用了UGS的PLM解决方案，而中国的邯钢则实施了SAP的PLM解决方案。

3.PLM领导厂商全面进入数字化制造领域

    　在PTC公司收购Polyplan之后，全球三大PLM厂商均已拥有了自己的数字化制造解决方案，即UGS-Tecnomatix、达索-Delmia、PTC-Polyplan。可以看出，对于生产制造过程的仿真和管理已成为PLM领域一个新的热潮。目前，数字化制造(Digital Manufacturing)应用的热点是航空航天、汽车和电子。其中，UGS的电子行业数字化制造解决方案eMPower还延伸到了制造执行系统（MES）领域。

4.PLM市场加速整合，着眼于建立全面的解决方案

    　进入2006年，PLM市场的收购仍然在继续。达索公司收购了MatrixOne，完善其PLM方案；而PTC继收购Abortext，进入动态出版领域之后，最近又收购了全球最通用的工程计算软件Mathsoft，Mathsoft的引入，可以增强项目管理中项目预算和成本分析的能力。CAE领域加速整合，ANSYS收购了计算流体力学的领导厂商FLUENT。Autodesk公司则收购了全球著名的概念设计软件Alias，使Autodesk拥有了从概念设计到详细设计，从二维CAD到三维CAD，到PDM和协同设计平台的制造业信息化解决方案。

5.新兴市场受重视

    　无疑，北美和欧洲地区仍然是PLM厂商的主战场。不过从市场数据可以看到，更多的PLM厂商正越来越重视新兴市场，这些市场包括亚太、东欧、拉美和中东地区市场。

    　以亚太地区为例，2006年第二季度，Autodesk在亚太地区的收入占其总收入的24％，PTC在亚太地区的收入占其总收入的25％；达索系统在亚太地区的收入占其总收入的23％；UGS在亚太地区的收入占其总收入的19％；MSC.在亚太地区的收入占其总收入的32％。因此，这些新兴市场已成为PLM全球市场不容忽视的一个重要部分。

6.知识重用是PLM应用的重点

    　知识重用的多寡和效率直接影响制造企业的商业运营，例如产品成本、工具成本和市场响应速度等等。PLM管理的不应该是简单的产品数据的堆砌，更重要的要能够“有效”的管理产品信息甚至经验。因此，UGS、达索等PLM厂商都在他们的产品中引入了“知识工程”的概念，以帮助制造企业有效地捕捉和重用企业的经验知识。

7.变更管理仍然是PLM应用的难点

    　由于市场的迅速变化和客户需求的个性化，产品设计过程中的变更在所难免。因此，有效管理变更过程，追溯变更影响范围，高效地实现变更管理，是企业应用PLM的难点，也是可以见效益的重点。

8.知识资产保护在制造企业中逐渐被重视

   　 数字化设计的发展，在提高设计效率和协作水平的同时，也增大了知识资产流失的风险。通过PLM系统的安全控制，可以一定程度上降低知识资产的流失，但往往还会存在一些漏洞，例如无法控制离开PLM系统的设计文档的流失。目前，有几家PLM厂商提供企业级安全方案，通过安全规则的设置，可以满足更高的设计文档安全需求。

三、全球PLM领导厂商全球与中国竞争力分析

   　 在整个全球PLM市场，UGS、达索系统（包括SolidWorks）和PTC无疑是PLM的大平台厂商，有自身完整的CAX和PDM解决方案，目前，UGS和达索也在大力发展自身的CAE解决方案；MSC.Software、ANSYS则是CAE领域的平台厂商；Autodesk是CAD领域的全能冠军；而Agile则是一颗崭露头角的PLM新星。除了这些厂商之外，在整个PLM领域，还有众多的专业厂商，提供CAM、CAE、CAD、PDM，逆向工程等各类专业软件。最近，发源于意大利的PLM领域另一个老牌厂商Think3也开始酝酿进入中国市场。

1.UGS，稳健发展的全球PLM巨头

    　2005年，UGS的销售收入达11.5亿美元，比去年同期增长18%，PDM销售收入增长58%，软件产品销售收入增长21%。2006年第一季度，继续保持骄人的增长势头，总收入达2.738亿美元，同比增长8％。而2006年第二季度，总收入更达到2.967亿美元。至此，UGS持续12个季度保持稳健增长。UGS的PDM产品的营业额位居全球先进（来源：CIMdata）。e-works认为，UGS的成功得益于以下几点：

    　与全球制造业旗舰企业形成战略联盟。UGS与全球汽车行业厂商形成了紧密的联盟，这使得UGS的PLM系统不断根据用户需求得以优化和提高。

    　提供真正完备的PLM解决方案。UGS的PLM解决方案涵盖了需求、概念工程（概念设计）、产品工程（设计）、制造工程（工艺）、产品验证（分析）、制造过程（MPM）、销售分销、客户体验、维护保养（MRO）和报废回收各个阶段。从功能完备性的角度来看，UGS无疑处于领导地位。

    　在CAM领域保持领先地位。权威分析公司CIMdata连续第五年把 UGS 选为计算机辅助制造(CAM)行业的领导者。事实上，CAM一直是UGS的独特优势，尤其在高端的CAM应用方面。

    　大力推广轻量化、开放性的交换文档格式JT。目前，UGS推出的轻量化CAD交换文件格式JT每日的使用量已达到四百万次，使用比例远高于竞争对手。

    　致力于提高零件重用性。UGS的系统在传统的PDM属性搜索的基础上又进了一步，最新推出的Geolus Search的PLM组件能够基于零件的几何特征搜索相似的三维模型。从零件重用的角度来看，这项技术具有革命性的意义。

    　提供完整的中端市场解决方案。2005年，UGS发布了velocity，成为第一个面向中端市场的企业级的PLM解决方案。UGS Velocity Series包含了数字化产品开发、产品全生命周期管理和仿真、制造等方面。

    　UGS在中国大陆的业务开始于1987年，但当时是通过香港做代理，UGS真正开始中国的业务是1990年在北京成立办事处；后来分别在92年、93年和95年陆续成立了上海、成都和广州办事处；2001年通过整合，将台湾、香港等整合形成了大中华区；2004年在上海成立了研发中心；到目前为止，UGS在大中国区设立了七个办事处，共有员工名300余名，上海研发中心的人数也发展到了120人，在全国拥有上汽、奇瑞、许继、海尔、海信、黎明等4,000余家客户。UGS在中国的汽车行业应用比较广泛，同时在航空航天、模具、电子等行业也得到了广泛应用。目前，UGS在中国市场非常活跃，与中国的高校开展了长期的卓有成效的战略合作。UGS在中国面临的主要挑战是产品线比较复杂，同时管理直销和分销、高端和中端有一定难度，如何将完成的PLM理念、产品和技术与中国客户的需求结合得更好。UGS Velocity策略在中国如何成功实施，还需拭目以待。

2.达索系统，迅速崛起的PLM巨人

    　2005年达索系统公司（Dassault Systèmes）总收入为9.345亿欧元（按美国GAAP标准核算），比去年同期增加17.3％，其中软件收入达7.836亿欧元，比去年同期增长16.8%，年营业额在全球PLM厂商里位居首位（来源：CIMdata）。2006年第一季度，达索系统的收入同比更是增长了30％，实现了高速增长。e-works认为，达索系统的成功关键因素是：

    　深厚的制造业底蕴。达索系统公司是达索飞机公司配合幻影系列战机的研制需要而发展起来的。达索系统的成功很大程度上正是得益于开发人员深厚的工程底蕴。

    　高度重视产品研发。达索系统公司将近一半的员工是研发人员。同时，2005年达索系统9.345亿欧元的年总收入中，有2.5亿欧元用于了研发的再投入，超过了1/4的比例，这是一般公司研发投入的两到三倍。

    　领先的CAD技术。达索系统对研发的高度重视及充足的研发投入直接导致了达索系统技术的领先，CATIA软件是公认的设计复杂产品的非常好的CAD软件，因此成为车身设计和飞机机身设计等复杂产品总体设计的首选。而SolidWorks软件则是主流的中端三维CAD软件，应用广泛。

    　完备的产品线。在经历数次收购之后，达索系统的产品线已经比较完备。从CATIA（CAD/CAM）、ENOVIA(PLM，含ENOVIA VPLM、ENOVIA MatrixOne、ENOVIA SmarTeam)、SIMULIA（CAE）、DELMIA（工艺、资源、流程管理）到SolidWorks，基本覆盖了产品生命周期的整个历程，最近收购的Virtools还把达索系统的产品线延伸到产品的展示与销售方面，而适应的行业，也从传统的航空航天、机械、电子、汽车等离散制造行业，延伸到服装、半导体、制药等行业。

    　开放的PLM平台。达索系统拥有专门的软件共同体计划平台CAAV5，通过CAAV5中间件可以实现ERP、CRM、SCM等各类软件厂商的应用软件和解决方案与达索系统公司系列软件的集成，并使合作伙伴能够利用CAAV5开放的开发平台进行增值解决方案的开发。目前，达索系统在全球已经拥有50多个基于CAAV5进行开发的合作伙伴，目前已经有了360多种应用。

    　坚持渠道营销。达索系统的产品营销和实施则通过IBM等合作伙伴来完成。为达索系统服务的人员总数相当于达索系统公司总员工人数的9倍。这种独特的渠道营销模式无疑对达索系统是非常有帮助，这使得达索系统能够更多地关注技术，提升产品的性能。

    　达索系统的产品在80年代末就进入了中国，但是长期是由IBM总代理。2004年，达索系统成立了中国办事处。从2005年开始，达索系统公司在中国开始独立管理营销渠道，中国业务增长迅速。目前，达索系统公司在中国的用户主要集中在航空航天和整个军工系统，汽车行业和电子行业应用也较为广泛。达索系统在中国的员工已经增加到近百人，建立了北京、上海、广州三个办事处。达索系统的子公司SolidWorks目前完全与达索系统公司独立运行。达索系统在中国市场面临的主要挑战是，如何提高在PDM市场的份额，如何管理好渠道，提高合作伙伴的实施能力和客户的应用效果，以及如何衔接好高端与中端CAD的产品和市场推广策略。

3.PTC，复兴之路上的全球PLM劲旅

    　PTC公司在经过了90年代的指数级增长之后，从本世纪初开始，PTC经历了一次波浪式的，从阵痛到复兴的历程。2005年至今，PTC的整体运营表现强劲，而且显得更有生命力。PTC正在迎来公司发展的第二个高峰。e-works认为，PTC的竞争优势体现在：

    　通过并购与整合，不断完善产品线。PTC于1998年收购CV，整合了Windchill公司。此外，PTC还进行了一系列重要的收购，如DIVISION（仿真、协作厂商）、OHIO Design Automation（EDA厂商）、Polyplan Technologies（MPM方案提供商）、Aptavis Technologies（零售、制鞋和服装业PLM方案提供商）。这些收购的公司或产品大多数被整合进了以Windchill和PRO/E为主导的PDS体系（Product Development System，PTC产品开发体系）并逐步完善，从而形成了包含制造过程管理、机电混合设计功能在内的完整的PLM解决方案。

    　紧跟互联网技术的发展。Windchill从诞生开始就是基于WEB的，随后收购的InPart（ASP 模式的三维零件库提供商）、DIVISION（仿真、协作厂商）实际上也都是为了能实现更好的Internet应用。另外，PTC在2005年发布的Pro/INTRALINK 8.0也由以前的C/S结构升级成了基于Web的体系结构。通过与Pro/INTRALINK的无缝交互，Pro/E的WEB性能也能得到大大提升。可以说整个PTC的PDS系统是一套真正的基于Web的PLM解决方案。

  　  一体化的产品平台。PTC的PDS体系架构同时还是一个强调互操作的一体化结构，它采用了共享一个统一的数据模型、一组统一的业务逻辑和过程模型以及一个具有单一登录形式和通用外观的、基于Web的一致而集成的用户界面。这种一体化体系结构，可以为客户带来更高的模块化、可用性、柔性、可扩展性、性能、数据集成度、安全性以及可以通过更全面支持标准的Java接口来与大量外部技术进行互操作等好处。

    　灵活的差异化竞争策略。PTC没有一味地与竞争对手正面拼技术、拼资源，而是采取了差异化竞争策略。2005年，PTC用近两亿美元的现金收购了动态发布领域的领先者ArborText。ArborText应用广泛，不仅可以应用在PLM领域，也可以在零售业、政府、银行等各个领域应用。2006年，PTC又收购了著名的科学计算软件公司Mathsoft，其旗舰产品MathCad强大的数学计算能力除了可以用来增强PRO/E的功能外，还让PTC涉足了工程计算领域。

    　对新兴市场的高度重视。亚太地区一直是PTC重要的市场。分析PTC的年报可以看出，PTC来自亚太地区的收入占有的比例高于其它PLM主流厂商。这样的成果与PTC对亚太新兴地区的一贯重视有关。

    　PTC公司一直关注中国市场，早在1993年便在北京设立了第一个办事处，目前已有分别位于北京、上海、成都、广州、深圳和香港的6个办事处。此外，PTC还积极的同本地的供应商进行合作，PTC与艾克斯特的成功模式，纷纷被其它PLM软件公司所效仿。PTC在中国的用户主要是集中在电子、机械等行业，汽车、军工等行业也有很多用户。PTC在中国的收入一直保持稳定增长。PTC公司在中国面临的主要挑战是如何协调好渠道合作伙伴与自身营销队伍的关系，如何抵御来自中端CAD软件的竞争压力，以及实现管理团队进一步的本地化

4.Autodesk，CAD全能冠军

   　 2005年，Autodesk公司的营业额达到15.2亿美元，市值达到了80亿美元，所有《财富》100强的公司都是Autodesk的用户，而其余大部分《财富》1000强的公司都应用Autodesk的产品。该公司在全球的注册用户数是700万，拥有超过2500家第三方开发商，每年培训200万人次应用Autodesk的软件。

   　 Autodesk是机械CAD和PLM领域增长最快的公司，在全球制造业拥有250万授权用户。在过去的几年中，Autodesk保持了23~25％以上的年增长率。Autodesk的用户群所覆盖的行业范围非常广，几乎覆盖了所有的行业，尤其是消费电子、交通运输、工厂设备等行业。在整个制造行业，Autodesk的产品都得到了广泛运用，从很小的制造企业到大型的制造企业都在使用Autodesk的产品。

  　  近年来，Autodesk开始更多地专注于三个方面的发展：第一，全球市场领导地位。包括在技术方面的领导地位和在装机量方面的领导地位。第二，创意实现。这是实现创新的核心，涉及到企业如何产生新的创意，如何提高竞争力，如何避免使自己的产品沦为大众化、低价值的产品。Autodesk致力于帮助客户实现他们的创意，将创意变成现实，推动企业业务的发展，为此，Autodesk也不断完善自身的软件产品。第三，功能导向设计。这是一种全新的机械产品创新设计方法，从传统设计方法发展而来，但相比传统的设计工具，具有很多新的特性。

  　  制造业只是Autodesk公司关注的三大领域之一。Autodesk在建筑行业的CAD应用，占有垄断性的优势。而在数字娱乐的应用软件领域，也占有重要的市场份额。

  　  e-works认为，Autodesk在PLM领域的竞争优势在于以下方面：

   　 在二维CAD市场的高度垄断。AutoCAD无疑是二维CAD领域事实上的标准。这种垄断性的竞争优势使得Autodesk拥有庞大的客户群。随着知识产权保护力度的加大，Autodesk直至今日，Autocad的营业额还在保持稳步增长。

    　营造和引导主流CAD市场。Autodesk公司在三维CAD开发方面起步并不晚，但早期开发的MDT不够成功，后来晚于SolidWorks、SolidEdge等中端三维CAD软件推出Inventor。但是，Inventor的功能改进很快，目前发行的最新版本R11功能已经很强大。由于Autodesk没有高端CAD软件，因此，Autodesk将Inventor软件将当作龙头产品，目标直指高端CAD软件市场，力图引导企业逐渐广泛地应用价廉物美的主流CAD软件。同时，Autodesk也在利用二维CAD用户转向三维的机会，吸引AutoCAD的用户应用Inventor，进一步扩大Inventor的装机量和市场份额。

    　强大的分销渠道。与达索系统一样，Autodesk也是完全通过分销渠道销售软件，而Autodesk的渠道分布更为广泛。从Autodesk的年报可以看出，Autodesk的服务收入只有18%，绝大部分是软件产品的销售，与UGS、达索系统、PTC的收入结构完全不同。而以销售产品为主的盈利模式使得Autodesk的利润率更高。

    　形成从概念设计到详细设计，再到协同设计的一体化解决方案。Autodesk并不满足于只是占领中小企业CAD软件市场，于2005年用巨资收购了全球著名的概念设计软件公司Alias，Alias Studio是汽车和电子行业整车厂商进行产品创意和概念设计的首选软件。因此，此次收购使得很多大型制造企业成为Autodesk的大用户。同时，还使得Autodesk将Alias、Inventor、AutoCAD一起，形成了从概念设计到详细设计的独具特色的制造业解决方案，再加上Vault、ProductStream和Streamline等产品数据和协同设计软件，使得Autodesk吹响了进军PDM市场的号角。

  　  AutoCAD软件80年代就进入了中国市场。1994年7月，Autodesk成立了北京办事处，开始在中国的迅速发展。Autodesk高度重视中国市场，成立了专门的“中国事务特别委员会”，还在上海组建了软件研发中心和外包中心，发展了一大批渠道合作伙伴、软件增值开发商和授权培训中心，在与高校合作等方面也进行了很大的投入。Autodesk在中国面临的主要挑战是，如何有效提高渠道合作伙伴的技术能力，使他们能够除了销售AutoCAD软件之外，能够对Inventor等软件提供良好的技术支持，提高Inventor软件的应用与普及率。

5.Agile，崭露头角的PLM新星

    　与上述PLM领域的老牌厂商相比，Agile重点专注于高科技、电子、生命科学等行业，在工业设备领域也有诸多客户。Agile是一个纯粹的cPDM厂商，即没有自己的CAX软件。2005年，Agile的营业额达到1.17亿美元，比2004年增长了21%，用户有1200多家，员工为700人左右。知名客户包括Dell电脑、日立、朗讯等。2005年，Agile收购了加拿大的Cimmetry公司，该公司的Autovue软件，是PLM领域应用广泛的功能较多浏览器。

    　Agile的PLM产品在支持产品研发方面有自己的特色，包括支持研发过程的产品成本管理、产品族管理、协同研发、产品服务改进、产品合规管理（满足有关行业的法规）等。

    　目前，Agile在上海和台湾已经建立了分支机构，还在苏州建立了软件外包研发中心。Agile正在雄心勃勃地拓展中国PLM市场，但目前还处于初期阶段。

6.MSC.Software，虚拟产品开发的旗舰

  　  MSC.Software认为，当前的开发流程与传统的不同之处在于，虚拟产品开发不再以物理样机为核心，而是功能化数字样机为核心，这种转变是企业产品研发的必然趋势和必由之路，在产品开发的三步循环：构型，装配，功能中，VPD（虚拟产品开发）更注重功能，是功能驱动的开发流程。

 　   MSC.Software在2006年全面整合了自己的多学科虚拟仿真产品线，目前的MSC.Nastran, MSC.Dytran, MSC.Marc, MSC.ADAMS, MSC.EASY5等专业软件相比以前功能都有了很大的进步。

   　 对于较多学科之间的交互和耦合现象，2006年3月，MSC.Software在全球首家推出了新一代的多学科仿真引擎MD Nastran, 2006年9月，MSC.Software又发布了下一代企业级多学科仿真解决方案SimXpert。通过SimXpert，行业专家可以捕捉、共享和再使用数据、模型和方法，在同一个终端对终端的仿真环境中驱动这些共同的信息实现多学科仿真试验。

   　 MSC.Software的发展也获得了市场的认可，2006年第二季度，MSC.Software的股价（OTC:MNSC）为17.9美元，比去年同期的13.75增长了60.8％，居于所有PLM厂商的首位。2006年9月初， MSC.Software通过了纳斯达克认证机构的认可再次挂牌交易。

  　  MSC.Software在中国的发展稳健，一直保持稳定增长。用户面比较广，而在军工行业和汽车行业拥有很多大型客户。除了产品销售之外，在咨询服务和培训方面也有丰厚的收入。

7.ANSYS，风头正劲的CAE平台厂商

  　  今年5月，ANSYS公司成功完成对Fluent的收购。Fluent公司是全球著名的CFD仿真软件供应商和技术服务商。Fluent软件应用先进的CFD（计算流体动力学）技术帮助工程师和设计师仿真流体、热、传导，以及湍流，化学反应和多相流中的各种现象，被世界各大、中小型企业和科研院所广泛采用。Fluent公司一直保持良好的增长率，2005年的总销售额达1.219亿美元(未审计)。ANSYS在完成收购之后，2006年第二季度收入为0.62亿美元，比去年同期的0.38亿美元增长高达65.3％。对Fluent的收购，扩展了ANSYS的产品线。

  　  ANSYS于2005年底发布的企业级协同研发平台PERA将设计模型管理、研发技术管理、研发流程管理、多科学优化、多物理场仿真、仿真数据管理及智力资产管理融于一身，在PERA的基础上，设计、仿真、优化、成本和重量估算等工程工具都可以作为分布式服务被调用。值得一提的是，仿真数据的特殊性要求采用特殊方式管理。PERA 的仿真数据管理系统EDM (Engineering Data Management)采用BOE(Bill Of Engineering)的方式管理仿真数据。BOE 能整合同一研发项目的所有仿真数据，并能体现仿真行为及数据之间的逻辑关系。

  　  ANSYS软件在中国应用广泛。2006年9月，ANSYS在上海设立了全资子公司飞昂软件技术上海有限公司，负责Fluent软件的营销和服务，而目前安世亚太公司则负责ANSYS软件在中国的营销和服务。

四、土PLM厂商的生存与发展之道

    　目前，中国主流的PLM厂商可以分为两类，高校背景的公司包括开目、天喻、清软英泰、CAXA、艾克斯特、华天软件、大天、上海思普、同济同捷、京渝天河、西工大金叶等，而有一定军工制造企业背景的公司包括神舟软件、新洲协同、天舟上元等。此外，南京新模式发源于一家电脑生产厂商，大恒则主要从事CAD软硬件产品的分销，也有自己的CAD和PDM解决方案，而有神州数码PDM则是神州数码管理系统公司与韩国INOPS公司成立的合资企业。

   　 本土PLM厂商在发展过程中得到了政府的大量科研经费的支持。但是，总体来说，本土PLM厂商的整体规模还比较小。究其原因，一是本土PLM软件公司自身财力、人力资源和技术资源的薄弱，造成软件的改进速度、体系构架和可靠性方面与国外软件有一定差距；二是这些公司的发展速度和盈利能力还不能引起战略投资商的关注，使得这些软件公司只能依赖自身的资金滚动发展；三是一些大型制造企业，尤其是军工企业在一些大型项目选型方面对国产软件没有给予平等的竞争机会，使得本土PLM厂商在一些中型企业几十万甚至更小的项目上展开肉搏战，有些项目成了不盈利的鸡肋；四是中小企业对PLM软件的应用还缺乏足够的认识，对PLM的价值和价格还缺乏认知。

    　为了实现自身的生存与发展，本土PLM厂商采取了五个典型的竞争策略：

    　与国际PLM厂商合作。目前，艾克斯特是PTC的全球优异的合作伙伴，CAXA则是达索系统公司的CAAV5合作伙伴，而华天软件则是UGS的紧密合作伙伴。通过与国外公司的合作，这些公司不仅提高了收入，而且也学习和掌握了国外软件的先进技术。

   　 绑定大型客户长期合作。对于本土PLM厂商而言，除了开拓新客户之外，绑定已有的大型制造企业客户长期合作也是一个非常重要的生存之道。例如，开目与航天三院、天喻与江淮汽车、思普与中集集团、英泰与厦门金龙等，而天舟上元的大股东就是一家兵器行业的制造企业。通过与大型制造企业长期合作，可以获得完整的，有前瞻性的需求。这也正是国外PLM厂商走过的成功之道。

    　实现特色经营。本土PLM厂商的产品特点是注重实用性。而且经过多年的完善，产品的性能也得到了改善。所以在一些国外厂商没有关注的领域，例如CAPP，开目、天河、金叶等厂商获得了较大的市场份额，同时也带动了相关产品的销售，如PDM。同时，国内厂商也注重通过在一个行业解决方案，占领行业市场，如艾克斯特在电器行业占有率较高。

    　开发新型应用系统。一些国内PLM厂商，在实践当中逐渐发现一些企业的新需求，因而推出了一些新型的应用系统。例如，新洲协同推出了试验数据管理系统(TDM)，天舟上元和上海思普推出了基于WEB的项目管理系统，清软英泰、武汉天喻和南京新模式推出了文档安全管理软件。

   　 拓展专业咨询服务。例如天喻软件，依靠华中科技大学CAD中心的雄厚实力，为汽车行业的龙头企业开展了CAE方面的专业咨询服务，取得了良好的效益。而大恒制造业信息化事业部则比较强调根据客户的需求特点来选择软件解决方案。

    　总的来说，拓展新的思路，强化产品质量与服务，比国外竞争对手快、准、灵，是本土PLM厂商的生存与发展之道。

五、总结

 　   2006年，在市场和国家政策的双重推动下，制造企业越来越注重自主产品研发，从而推动了对PLM产品与解决方案需求的增长。

  　  但是，中国PLM市场整体上呈现出两级分化的特点。一方面大型企业的PLM应用比较普及，在该市场上已经出现了饱和的趋势；而另一方面，中小企业对PLM的价值和价格的认知度还有待提高。同时，整体上PLM技术在我国的应用还处于初级阶段，主要还是在研发部门内部应用，还没有应用到与其它部门的协同；主要还是应用于产品的创建阶段，还没有应用到产品的使用和报废阶段。

   　 总之，中国PLM这个巨大的潜在市场，并不会像一些乐观的预测那样，迅速实现跨越鸿沟。不论是国外还是本土的PLM厂商，只有切实改进产品，真正服务好客户，提高实施与应用的效果，才能实现在中国的长足发展。(E-works)