三、全球PLM领导厂商全球与中国竞争力分析

   　 在整个全球PLM市场，UGS、达索系统（包括SolidWorks）和PTC无疑是PLM的大平台厂商，有自身完整的CAX和PDM解决方案，目前，UGS和达索也在大力发展自身的CAE解决方案；MSC.Software、ANSYS则是CAE领域的平台厂商；Autodesk是CAD领域的全能冠军；而Agile则是一颗崭露头角的PLM新星。除了这些厂商之外，在整个PLM领域，还有众多的专业厂商，提供CAM、CAE、CAD、PDM，逆向工程等各类专业软件。最近，发源于意大利的PLM领域另一个老牌厂商Think3也开始酝酿进入中国市场。

1.UGS，稳健发展的全球PLM巨头

    　2005年，UGS的销售收入达11.5亿美元，比去年同期增长18%，PDM销售收入增长58%，软件产品销售收入增长21%。2006年第一季度，继续保持骄人的增长势头，总收入达2.738亿美元，同比增长8％。而2006年第二季度，总收入更达到2.967亿美元。至此，UGS持续12个季度保持稳健增长。UGS的PDM产品的营业额位居全球先进（来源：CIMdata）。e-works认为，UGS的成功得益于以下几点：

    　与全球制造业旗舰企业形成战略联盟。UGS与全球汽车行业厂商形成了紧密的联盟，这使得UGS的PLM系统不断根据用户需求得以优化和提高。

    　提供真正完备的PLM解决方案。UGS的PLM解决方案涵盖了需求、概念工程（概念设计）、产品工程（设计）、制造工程（工艺）、产品验证（分析）、制造过程（MPM）、销售分销、客户体验、维护保养（MRO）和报废回收各个阶段。从功能完备性的角度来看，UGS无疑处于领导地位。

    　在CAM领域保持领先地位。权威分析公司CIMdata连续第五年把 UGS 选为计算机辅助制造(CAM)行业的领导者。事实上，CAM一直是UGS的独特优势，尤其在高端的CAM应用方面。

    　大力推广轻量化、开放性的交换文档格式JT。目前，UGS推出的轻量化CAD交换文件格式JT每日的使用量已达到四百万次，使用比例远高于竞争对手。

    　致力于提高零件重用性。UGS的系统在传统的PDM属性搜索的基础上又进了一步，最新推出的Geolus Search的PLM组件能够基于零件的几何特征搜索相似的三维模型。从零件重用的角度来看，这项技术具有革命性的意义。

    　提供完整的中端市场解决方案。2005年，UGS发布了velocity，成为第一个面向中端市场的企业级的PLM解决方案。UGS Velocity Series包含了数字化产品开发、产品全生命周期管理和仿真、制造等方面。

    　UGS在中国大陆的业务开始于1987年，但当时是通过香港做代理，UGS真正开始中国的业务是1990年在北京成立办事处；后来分别在92年、93年和95年陆续成立了上海、成都和广州办事处；2001年通过整合，将台湾、香港等整合形成了大中华区；2004年在上海成立了研发中心；到目前为止，UGS在大中国区设立了七个办事处，共有员工名300余名，上海研发中心的人数也发展到了120人，在全国拥有上汽、奇瑞、许继、海尔、海信、黎明等4,000余家客户。UGS在中国的汽车行业应用比较广泛，同时在航空航天、模具、电子等行业也得到了广泛应用。目前，UGS在中国市场非常活跃，与中国的高校开展了长期的卓有成效的战略合作。UGS在中国面临的主要挑战是产品线比较复杂，同时管理直销和分销、高端和中端有一定难度，如何将完成的PLM理念、产品和技术与中国客户的需求结合得更好。UGS Velocity策略在中国如何成功实施，还需拭目以待。

2.达索系统，迅速崛起的PLM巨人

    　2005年达索系统公司（Dassault Systèmes）总收入为9.345亿欧元（按美国GAAP标准核算），比去年同期增加17.3％，其中软件收入达7.836亿欧元，比去年同期增长16.8%，年营业额在全球PLM厂商里位居首位（来源：CIMdata）。2006年第一季度，达索系统的收入同比更是增长了30％，实现了高速增长。e-works认为，达索系统的成功关键因素是：

    　深厚的制造业底蕴。达索系统公司是达索飞机公司配合幻影系列战机的研制需要而发展起来的。达索系统的成功很大程度上正是得益于开发人员深厚的工程底蕴。

    　高度重视产品研发。达索系统公司将近一半的员工是研发人员。同时，2005年达索系统9.345亿欧元的年总收入中，有2.5亿欧元用于了研发的再投入，超过了1/4的比例，这是一般公司研发投入的两到三倍。

    　领先的CAD技术。达索系统对研发的高度重视及充足的研发投入直接导致了达索系统技术的领先，CATIA软件是公认的设计复杂产品的非常好的CAD软件，因此成为车身设计和飞机机身设计等复杂产品总体设计的首选。而SolidWorks软件则是主流的中端三维CAD软件，应用广泛。

    　完备的产品线。在经历数次收购之后，达索系统的产品线已经比较完备。从CATIA（CAD/CAM）、ENOVIA(PLM，含ENOVIA VPLM、ENOVIA MatrixOne、ENOVIA SmarTeam)、SIMULIA（CAE）、DELMIA（工艺、资源、流程管理）到SolidWorks，基本覆盖了产品生命周期的整个历程，最近收购的Virtools还把达索系统的产品线延伸到产品的展示与销售方面，而适应的行业，也从传统的航空航天、机械、电子、汽车等离散制造行业，延伸到服装、半导体、制药等行业。

    　开放的PLM平台。达索系统拥有专门的软件共同体计划平台CAAV5，通过CAAV5中间件可以实现ERP、CRM、SCM等各类软件厂商的应用软件和解决方案与达索系统公司系列软件的集成，并使合作伙伴能够利用CAAV5开放的开发平台进行增值解决方案的开发。目前，达索系统在全球已经拥有50多个基于CAAV5进行开发的合作伙伴，目前已经有了360多种应用。

    　坚持渠道营销。达索系统的产品营销和实施则通过IBM等合作伙伴来完成。为达索系统服务的人员总数相当于达索系统公司总员工人数的9倍。这种独特的渠道营销模式无疑对达索系统是非常有帮助，这使得达索系统能够更多地关注技术，提升产品的性能。

    　达索系统的产品在80年代末就进入了中国，但是长期是由IBM总代理。2004年，达索系统成立了中国办事处。从2005年开始，达索系统公司在中国开始独立管理营销渠道，中国业务增长迅速。目前，达索系统公司在中国的用户主要集中在航空航天和整个军工系统，汽车行业和电子行业应用也较为广泛。达索系统在中国的员工已经增加到近百人，建立了北京、上海、广州三个办事处。达索系统的子公司SolidWorks目前完全与达索系统公司独立运行。达索系统在中国市场面临的主要挑战是，如何提高在PDM市场的份额，如何管理好渠道，提高合作伙伴的实施能力和客户的应用效果，以及如何衔接好高端与中端CAD的产品和市场推广策略。

3.PTC，复兴之路上的全球PLM劲旅

    　PTC公司在经过了90年代的指数级增长之后，从本世纪初开始，PTC经历了一次波浪式的，从阵痛到复兴的历程。2005年至今，PTC的整体运营表现强劲，而且显得更有生命力。PTC正在迎来公司发展的第二个高峰。e-works认为，PTC的竞争优势体现在：

    　通过并购与整合，不断完善产品线。PTC于1998年收购CV，整合了Windchill公司。此外，PTC还进行了一系列重要的收购，如DIVISION（仿真、协作厂商）、OHIO Design Automation（EDA厂商）、Polyplan Technologies（MPM方案提供商）、Aptavis Technologies（零售、制鞋和服装业PLM方案提供商）。这些收购的公司或产品大多数被整合进了以Windchill和PRO/E为主导的PDS体系（Product Development System，PTC产品开发体系）并逐步完善，从而形成了包含制造过程管理、机电混合设计功能在内的完整的PLM解决方案。

    　紧跟互联网技术的发展。Windchill从诞生开始就是基于WEB的，随后收购的InPart（ASP 模式的三维零件库提供商）、DIVISION（仿真、协作厂商）实际上也都是为了能实现更好的Internet应用。另外，PTC在2005年发布的Pro/INTRALINK 8.0也由以前的C/S结构升级成了基于Web的体系结构。通过与Pro/INTRALINK的无缝交互，Pro/E的WEB性能也能得到大大提升。可以说整个PTC的PDS系统是一套真正的基于Web的PLM解决方案。

  　  一体化的产品平台。PTC的PDS体系架构同时还是一个强调互操作的一体化结构，它采用了共享一个统一的数据模型、一组统一的业务逻辑和过程模型以及一个具有单一登录形式和通用外观的、基于Web的一致而集成的用户界面。这种一体化体系结构，可以为客户带来更高的模块化、可用性、柔性、可扩展性、性能、数据集成度、安全性以及可以通过更全面支持标准的Java接口来与大量外部技术进行互操作等好处。

    　灵活的差异化竞争策略。PTC没有一味地与竞争对手正面拼技术、拼资源，而是采取了差异化竞争策略。2005年，PTC用近两亿美元的现金收购了动态发布领域的领先者ArborText。ArborText应用广泛，不仅可以应用在PLM领域，也可以在零售业、政府、银行等各个领域应用。2006年，PTC又收购了著名的科学计算软件公司Mathsoft，其旗舰产品MathCad强大的数学计算能力除了可以用来增强PRO/E的功能外，还让PTC涉足了工程计算领域。

    　对新兴市场的高度重视。亚太地区一直是PTC重要的市场。分析PTC的年报可以看出，PTC来自亚太地区的收入占有的比例高于其它PLM主流厂商。这样的成果与PTC对亚太新兴地区的一贯重视有关。

    　PTC公司一直关注中国市场，早在1993年便在北京设立了第一个办事处，目前已有分别位于北京、上海、成都、广州、深圳和香港的6个办事处。此外，PTC还积极的同本地的供应商进行合作，PTC与艾克斯特的成功模式，纷纷被其它PLM软件公司所效仿。PTC在中国的用户主要是集中在电子、机械等行业，汽车、军工等行业也有很多用户。PTC在中国的收入一直保持稳定增长。PTC公司在中国面临的主要挑战是如何协调好渠道合作伙伴与自身营销队伍的关系，如何抵御来自中端CAD软件的竞争压力，以及实现管理团队进一步的本地化