圈子的中介

        在日常工作中，CIO会经常应邀参加IT供应商的新品发布会、IT论坛、展览会、研讨会等活动。有些CIO因为工作忙等原因，往往不喜欢参加类似商业目的很明显的活动，但却有些CIO尽量参加这样的活动，并从中受益匪浅。他们认为，借助这样的平台，所搭建的人际圈子无论对组织还是对个人都有一定的价值。

        借助与IT供应商良好的合作关系，CIO通常能为组织争取到更多免费的试用新产品、培训人员、宣传组织的机会。2005年，美国强生集团制药部北亚区首席信息官冯太川在SAP某款平台产品上市前，就已经在公司内部开始推广实施。当时，公司正好需要这类新软件的应用。由于是SAP第一家客户，SAP在产品价格、实施方面等给予了冯太川非常大的优惠和支持。

　　对于CIO个人来说，与IT供应商等合作伙伴之间建立起更广泛的社交圈子，不仅能给他们带来广泛的工作上的人脉关系，对他们自身的职业发展也有不小的作用。不少CIO经常会接到猎头打来的电话，而他们的很多个人信息和业务能力有的是IT供应商“外泄”的，不少CIO都很感谢这种信息“外泄”。

        当CIO们需要了解行业水平、职业发展变化或希望寻找新的工作时，职业猎头的出现会让他们有更多的渠道获取信息。记者的不少CIO朋友的新工作就是由猎头或IT供应商举荐的。其中，一位CIO以前所在企业应用过SAP的软件，后来他被某合作伙伴推荐到一家准备实施SAP的ERP系统的公司担任高管。此外，还有一些CIO会选择到曾经合作过的IT厂商工作，希望拓展一下自己的职业前景；有些CIO也会利用与供应商之间的私交，给自己的IT员工寻找拓展职业路径的机会。