中小企业五种高效便捷的渠道拓展模式
① 把握点-线-面 规划总体渠道拓展策略
中小IT企业由于自己的产品或品牌缺乏知名度，因此要想在激烈的消费品市场上争
得一席之地，确实有相当的难度，但也不是没有可能。在暂时没有强大的媒体推广能力下，中小IT企业可先从渠道的规划的点滴做起，不冒进不贪大，集中全部的精力，脚踏实地从一个网点到一个县乡，一个县乡到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一两个区域，再图谋全国网络，精心编织一张渠道大网，从而逐步树立经营信心，建立起属于自己的销售领地。
② “请君入瓮” 为渠道商提供足够的利润空间
中小IT企业的新品牌必须以足够的利润空间和良好的市场前景来换取经销商的兴趣，不幸的是，一些企业往往忽略了这一点，结果导致渠道开发迟缓。
某软件企业推出新OA产品开发市场时为吸引经销商代理，特制定如下低门槛高利润的渠道策略：首批进货量标准很低，鼓励少量试代销，以多点带动市场，多则十万元套装OA，少则一套仅一万元OA，也能获得经销权，并采取一个城市可以有2-3个渠道商经销的策略；为渠道价格留下足够空间，以刺激经销商的神经，并承诺经销商可以4-5折价拿到批销价，产品试销半年，不满意或没售出，可全额退货。
可见弱势品牌，首先不应过多考虑渠道的规范问题，应以最大限度进入市场为目的，规模做大后再逐步走向渠道规范。
③ “擒贼先擒王” 做好意见领袖营销
意见领袖营销要一改以往那种大众化的营销方式，IT企业只针对最关键、最有效的目标群体、针对其最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式、产品开发推广模式进行营销活动，力求以最少的投入最精确地命中特定目标群体并因此来达成渠道拓展、销售增长。中小企业的管理大都是老板一人说了算，是典型的个人独裁管理或家族管制，只要抓住了老板这关键一环，则一事通而事事通。因此，在特定的行业范畴中，老板是最大、最好的意见领袖，中小IT企业在广告活动、渠道拓展中，若能赢得意见领袖的好感，相当于为企业请了一批免费而有效的义务广告员、业务员，将会给企业带来巨大效益。
所以规模小、资金弱的中小IT企业与其把金钱、时间花在铺天盖地、自我吹嘘的广告、海报与传单中，不如把金钱、时间集中花在中小企业老板上，进行公关营销、公关营销，更注重开发与老板互动、沟通、口碑与体验性的传播工具、手段与活动，让他们亲眼去看，亲耳去听，亲手去摸，亲身去实践，也许能取得“四两拔千金”、“柳暗花明”的效果。如今一些中小IT企业在针对老板进行IT渠道拓展的公关营销中屡试不爽，获益菲浅。当然针对老板的公关营销，不能搞成贿赂营销，应以遵纪守法为前提。
